6.Кон’юктурне дослідження – це:

6.1.збір і обробка інформації про становище господарства і товарного ринку, аналіз і виявлення особливостей і тенденцій їх функціювання, прогнозування основних параметрів, висунення можливих альтернатив для прийняття рішення;

6.2.системність, комплектність, аналіз, інформації, поліпшення збору інформації, спостереження за навколишнім середовищем, виявлення внутрішньої інформації;

6.3.збирання даних, їх запис та аналіз, регулярність, оперативність, реалізація наміченого, інформаційні повідомлення, прогнозування.

7.Залежно від статусу користувача ринки розбивають на сегменти:

7.1.тих, що не користуються товаром, колишніх користувачів, потенційних користувачів, користувачів – новачків, регулярних користувачів;

7.2.користувачів – новачків, самоствердженних користувачів, з творчим підходом користувачів, потенційних користувачів;

7.3.тих, що не користуються товаром, нездатних платити користувачеві, з негативним ставленням до того чи іншого товару користувача, користувачів – новачків, колишніх користувачів.

8.Мета кон’юктурного дослідження:

8.1.визначення ставлення споживачів до навколишнього середовища, систематичність, регулярність збору інформації, визначення динаміки експорту товару;

8.2.визначення динаміки поставки товару, об’єму його реалізації, економічність, оперативність, ретельність, що стосується інформації;

8.3. визначення ємності ринку, динаміки і рівня ціни товару, динаміки і об’єму реалізації товару, динаміки експорту або імпорту.

9.Конкурентноздатність товару – це:

9.1.якісні продукти людської діяльності, які можуть обмінюватися в речовій формі, у формі результатів, творчої діяльності;

9.2.сукупність якісних та вартісних характеристик товару, яка забезпечує задоволення конкретної потреби;

9.3.поняття складне, інтегральне, що відповідає сучасним вимогам і визначається зі ступеня задоволення запитів покупців.

10.Асортиментний перелік товарів – це:

10.1.мінімальна кількість різновидів товарів, котрі повинні постійно бути на складах оптового підприємства;

10.2.формування асортименту у всіх ланках товароруху від виробника до споживача;

10.3.перелік товарі, які знаходяться в роздрібній і оптовій торгівлі в необхідному асортименті для задоволення потреб споживача.

11.Розробка упаковки товару:

11.1.дизайн, котрий повинен сполучати і бути в гармонії з самим товаром;

11.2.невід’ємна частка загальної товарної політики і планування нового продукту в системі маркетингу;

11.3.творення, що мусить відповідати вимогам національних і міжнаціональних стандартів, з тим щоб успішно працювати на різних сегментах ринку.

12.Попит – це...

12.1.сума грошей, котрі знаходяться у населення і можуть бути направлені на купівлю товару;

12.2.безперервне одержання інформації про ситуацію на ринку за запитаннями прогнозування;

12.3.частина потреби населення в товарах і в послугах.

13.Стадія зрілості в ЖЦТ - це:

13.1.період поступового уповільнення темпів зростання продажу товарів;

13.2.період поступового збільшення продажу товарів;

13.3.період швидкого визначення товару на ринку і помітного збільшення прибутку від його реалізації.

14.Договір – це:

14.1.інформація, що необхідна для планування та організації процесів розподілу і обміну;

14.2.основний документ, який визначає права і обов’язки сторін по організації поставки товарів і продукції матеріально – технічного призначення;

14.3.документ для встановлення контактів, налагодження і підтримання зв’язку з потенційними споживачами.

15.Які цілі переслідує виробник, застосовуючи регіональні збутові філії для реалізації своїх товарів:

15.1.по – перше, контролюється процес виробництва, його асортимент, по – друге - можливість ефективно рекламувати свою продукцію;

15.2.по – перше є можливість використовувати новаторські пропозиції, по – друге- фірма – виробник зможе оперативно вносити всі зміни в технологічному процесі;

15.3.по – перше контролюється весь процес реалізації та доставки продукції споживачеві, по – друге є можливість національно використовувати спеціалістів у справах доставки.

16.Трирівневий канал товароруху включає трьох посередників:

16.1.оптовик – торговець, роздрібний торговець, дрібний оптовик;

16.2.оптовик – консигнант, роздрібний торговець, оптовик – організатор;

16.3.оптовик – комівояжер, дрібний оптовик, дистриб’ютор.

17.Законодавчі акти регулюють відносини у каналах розподілу з таких питань:

17.1.виняткове дилерство, якість товару його відвантажування, асортимент товару, доставку товарів замовника згідно вказаного терміну, право агентів.

17.2.виняткове дилерство, виняткове дилерство на обумовленій території, угода про примусовий асортимент, права дилерів;

17.3.виняткове дилерство на обумовленій території, співробітництво у створенні програм стимулювання збуту, виконання норми збуту, права брокерів.

18.Товарна біржа – це:

18.1.асоціація юридичних і фізичних осіб, що здійснює оптові торгівельні операції за стандартами, зразками у спеціальному місті, де ціни складаються в умовах вільної конкуренції;

18.2.організаційна форма ринку, на якому здійснюється торгівля цінними паперами – акціями, облігаціями, сертифікатами, документами, пов’язаними з рухом кредитних ресурсів і валютних цінностей;

18.3.це підприємство, що виконує посередницькі функції при здійсненні платежів і кредитних операцій між суб’єктами економічної діяльності.

19.Сегментація ринку можлива за ознакою ставлення покупця до товару:

19.1.безперечне, терпляче, байдуже, активне;

19.2.захоплене, позитивне, байдуже, негативне;

19.3.негативне, непостійне, помірковане, терпляче.

20.На ринку споживача посередник це найчастіше:

20.1.роздрібний торговець;

20.2.торовельний агент;

20.3.брокер.

Вирішити ситуацію:

У Вас з’явилась можливість відкрити підприємство роздрібної торгівлі продовольчими товарами. Ваші дії по формуванню асортименту. Вибір обґрунтуйте. (Тип підприємства, спеціалізацію виберіть за бажанням )

Алгоритм рішення:

1.Дайте поняття асортиментної політики. Назвіть основні задачі та мету.

2. Назвіть основні принципи, за якими Ви будете формувати асортимент у Вашому підприємстві.

3. Запропонуйте структуру асортименту для Вашого підприємства. Відповідь обґрунтуйте.

ВАРІАНТ 5

Тести:

1.Головним показником ефективності роботи торгового (комерційного) підприємства являється:

1.1.його склад і асортиментна структура;

1.2.прибуток;

1.3.продуктивність праці.

2.Для ефективної підприємницької діяльності необхідною умовою виступає:

2.1.наявність розвиненої ринкової інфраструктури;

2.2.забезпечення взаємодії суб’єктів ринкових відносин;

2.3.створення загальних умов функціювання ринку.

3.Загальні збори акціонерів ЗАТ вважаються правомірними, якщо в них беруть участь акціонери, які мають у сумі більш як:

3.1.50%, голосів;

3.2.51%, голосів;

3.3.60%, голосів.

4.Комерсант – це перш за все:

4.1.організатор;

4.2.власник;

4.3.людина спроможна зробити все.

5.Джерела комерційної інформації:

5.1.газети, журнали, документи торгової фірми, балансові відомості, радіо, упаковка товарів;

5.2.маркетингові дослідження по конкретним товарам, внутрішні матеріали і документи торгової фірми, дані зовнішньої статистики;

5.3.матеріали ярмарок, виставки – продаж, промислові підприємства, що поставляють товари, телебачення, сім’я сусіди.

6.Які методи використовують для визначення ступеню комерційного ризику:

6.1.аналітичний і дисперсійний;

6.2.лабораторний і статистичний;

6.3.статистичний і експертний.

7.Види сегментації:

7.1.макро-сегментація, мікро-сегментація, сегментація углиб, сегментація в ширину, попередня сегментація, залишкова сегментація;

7.2.сегментація на підставі поведінкових особливостей, макро - сегментація, сегментація углиб, сегментація на основі вигод, попередня сегментація, залишкова сегментація;

7.3.мікро-сегментація, сегментація з використанням різних первинних і вторинних даних, комбінована сегментація, макро - сегментація, диференційна сегментація, залишкова сегментація.

8.Вивчення економічної кон’юктури проводиться згідно з основними принципами системних досліджень:

8.1.плановість, комплексність, достовірність;

8.2.ціленаправленість, цілісність, інформативність;

8.3.ціленаправленість, комплексність, безперервність.

9.Параметри,які характеризують конкурентноздатність товару можуть бути:

9.1.належність виробу до певного виду, конструктивні, нормативні, фізіологічні;

9.2.технічні, комерційні, організаційні, економічні;

9.3.належність виробу до певного класу, типу; рівень ціни, термін постачання; рівень митних зборів, податків.

10.На формування асортименту товарів в роздрібних торгових підприємствах впливають слідуючі фактори:

10.1.загальні і специфічні;

10.2.демографічні і економічні;

10.3.психографічні і соціальні.

11.Інноваційна політика – це:

11.1.оптимізація товарних груп і стратегічних зон господарчого підприємства, забезпечення економії за рахунок внутрішніх можливостей;

11.2.основа ефективності підприємницької діяльності в ринкових умовах, гарантія високих конкурентних позицій підприємства;

11.3.вивчення мір по підвищенню конкурентноздатності випускаємої підприємством продукції і перш за все її якісних характеристик.

12.Попит в регіональному розрізі визначається:

12.1.весь ринок, товари цієї галузі, обсяг продажу фірми;

12.2.коротко-, середньо- і довгостроковий;

12.3.весь світ, країна, регіон, місто, споживач.

13.Для типового товару найкоротшою є стадія:

13.1.впровадження;

13.2.спаду;

13.3.зростання.

14.Договір поставки вступає в силу і стає обов’язковим для сторін:

14.1.з останньої дати переговорів;

14.2.з моменту досягнення домовленості;

14.3.з моменту його заключення.

15.Звернення до послуг торговельного агента виправдано у випадку, якщо:

15.1.фірма – виробник не дуже впевнено почувається у фінансовому плані, здійснюється вихід на ринок, який ще до кінця не вивчений, обсяг і складність сервісу після продажу незначні, ринок товару вертикальний, кількість сегментів обмежена, можливе відвантаження товару споживачеві без сервісного обслуговування перед продажем;

15.2.ринок товару горизонтальний, фірма – виробник впевнена, добре себе почуває у фінансовому плані, ринок достатньо вивчений, ефективно використовується сервіс і реклама, товар достатньо високої якості і кількості сегментів не обмежена, відправка товарів здійснюється само виводом;

15.3.ринок вертикальний, тобто на цьому достатня кількість споживачів потрібно створити розвинуту мережу збуту, а фірма виробник не має для цього коштів, прямі контакти не рентабельні через географічну розпорошеність сегментів ринку.

16.На ринках товарів промислового призначення посередник це найчастіше:

16.1.роздрібний торговець;

16.2.торгівельний агент або брокер;

16.3.оптовик – купець.

17.Неустойка – це:

17.1.грошова сума, яку боржник забов’язаний сплатити іншій стороні у випадку прострочення виконання умов договору;

17.2.грошова сума, яку боржник зобов’язується сплатити кредитору у процентному відношенні до сум простроченого платежу за кожний день;

17.3.грошова сума, яку боржник зобов’язується сплатити кредитору у визначеному розмірі до суми боргу.