12.Бізнес – це:

12.1.організація економічної діяльності на основі індивідуальної приватної або акціонерної власності з ціллю одержання прибутку;

12.2.централізоване планування і координація економічної діяльності в галузі торгівлі;

12.3.суспільне розподілення праці і кооперація його результатів.

13. головними перевагами партнерського підприємства не можуть бути:

13.1.розподіл відповідальності між партнерами;

13.2.особиста відповідальність зобов’язанням підприємства;

13.3.спеціалізація партнерів за напрямки підприємницької діяльності.

14.Етичний кодекс підприємця – комерсанта включає:

14.1.норми професійної поведінки;

14.2.правила спілкування;

14.3.входження в торговий бізнес.

15.Комерційна інформація – це:

15.1.з’єднуючий ланцюжок у структурі постійно діючого взаємозв’язку і взаємозалежності людей;

15.2.систематичне нагромадження бази даних, необхідний для визначення реалізація стратегії фірми;

15.3.відомість про ситуацію, яка складається на ринку різних товарів та послуг.

16.Прогноз – це:

16.1.мистецтво передбачати поведінку покупців в певних умовах;

16.2.складання бізнес – планів;

16.3.опитування покупців про намір придбати той чи інший товар.

17.За ступенем інтенсивності споживання товару ринки різняться на групи:

17.1.марнотратних, активних, поміркованих споживачів;

17.2.слабких, поміркованих та активних споживачів;

17.3.активних, поміркованих та з негативним ставленням споживачів.

18.Кон’юнктура – це:

18.1.Сукупність умов, при яких в даний момент протікає діяльність на ринку, що характеризується певним співвідношенням попиту і пропозицій на товари, а також рівнем і співвідношенням цін

18.2.достатня рентабельність виробництва товарів, орієнтованих на передбачуваний період;

18.3.реальність ресурсного забезпечення маркетингової програми згідно з сегментом, що рекомендується.

19.Щоб товар легко продався на ринку, він повинен задовольняти дві вимоги:

19.1.бути до вподоби споживачам і мати красиву, якісну упаковку;

19.2.мати відповідні споживчі властивості і відзначатися конкурентноздатністю;

19.3.мати вигідну ціну і зручну упаковку.

20.Документ, який служить цілям формування асортименту товарів для конкретного оптового підприємства – це:

20.1.специфікація;

20.2.справка кон’юнктурного огляду;

20.3.асортиментний перелік товарів.

Вирішити ситуацію.

Ви працюєте керівником малого приватного підприємства “Оріон” Промислове підприємство – об’єднання “Атлант” пропонує для реалізації у поточному році холодильники “Атлант”.

Вам необхідно заключити договір на поставку холодильників.

Алгоритм рішення:

1. Назвіть нормативні документи, які регламентують ввідносини сторін по поставках товарів.

2. Розробіть проект договору на закупівлю холодильників у вибранного вами промислового підприємства

Показники:

• холодильники “Атлант”;

• ціна закупки, грн. — 1700;

• ціна реалізації, грн. - 2500;

• внутрішня поверхня холодильної камери - емальована;

• віддаль до заводу виробника, км - 1500

Постачальник:

Обєднання “Атлант” м.Мінськ, Білорусь, вул. Заводська 48. Р/р 00634375 АКБ “Білорусьбанк” Тел/факс 03511/228454

Покупець:

МПП “Оріон” м. Кривий Ріг, вул. Землячки, 16 Р/р 00833271 у Дзержинському відділенні “Приватбанку”

ВАРІАНТ 29

Тести:

1.Формування асортименту – це:

1.1.процес підбору груп, видів і різновидів товарів відповідно попиту населення з ціллю більш повного його задоволення;

1.2.процес групування товарів по комплектності, ознакам, періодичності попиту у відповідний період;

1.3.процес, який характеризує те розмаїття видів товарів, які виробляє підприємство для більш повного задоволення попиту населення.

2.Основне завдання конкуренції:

2.1.суперництво між відособленими виробниками, контроль за розвитком діяльності учасників ринкової економіки;

2.2.завоювати ринок в боротьбі за споживача перемогти своїх конкурентів, забезпечити одержання сталого прибутку;

2.3.створити спеціальну раду з питань монополізму і конкуренції, одержати прибуток, комплексно спрогнозувати стан завойованого ринку.

3.Ємність ринку визначається:

3.1.розміром перехідних залишків;

3.2.ритмічною поставкою товарів;

3.3.об’ємом споживання товарів.

4.За ступенем прихильності до товарних марок ринок сегментується на споживачів:

4.1.безсуперечних, терплячих, непостійних прихильників, які не виявляють інтересу до того чи іншого товару;

4.2.слабих, терплячих, поміркованих та безсуперечних;

4.3.активних, непостійних прихильників, які не виявляють інтересу до того чи іншого товару, непоінформованих.

5.Рекламація – це:

5.1.формальна пропозиція заключити комерційну угоду, що вміщує всі умови згоди;

5.2.професійний документ, що являє собою пред’явлення претензії до сторони яка порушила прийняті (взяті) на себе по договору обов’язки і вимоги відшкодування збитків;

5.3.комерційний документ, який являє собою звернення імпортера до експортера з проханням дати повну інформацію про товари.

6.За функціональним призначенням виділяють слідуючі види комерційної переписки:

6.1.запит – відповідь на запит, пропозиція – відповідь на пропозицію, рекламація – відповідь на рекламацію;

6.2.- поставка - відповідь на поставку,

- розірвання угоди – відповідь на розірвання угоди,

- рекламація – відповідь на рекламацію;

6.3.- претензія – відповідь на претензію,

- оферта – відповідь на оферту,

- поставка – відповідь на поставку.

7. З точки зору професійних умов, комерсант повинен мати достатньо глибокі і широкі спеціальні знання і навички в запитаннях:

7.1.конкурентноздатності товару, ціноутворення, нововведенні, матеріальної відповідальності;

7.2.діловодства, кількісного і якісного приймання товарів, заключення угод, управління;

7.3.закупвлі і продажу товарів, маркетингу, управління і права, бухгалтерського обліку, фінансування і податкування.

8.У загальному вигляді наявні організаційні форми підприємства поділяють на:

8.1.індивідуальне, сімейне та приватне підприємство;

8.2.індивідуальне, партнерське та корпоративне підприємство;

8.3.колективне, комунальне та державне підприємство.

9.На будування організаційної структури комерційних служб впливають такі фактори:

9.1.технічні, економічні, організація виробництва;

9.2.соціальні, демографічні, економічні;

9.3.психографічні, соціально – економічні, технічні.

10.Задачами комерційної служби в торгівлі являються:

10.1.вивчення постачальників і їх можливостей, прогнозування попиту, забезпечення автоматизації обліку поставки товарів, становище промисловості і сільського господарства;

10.2.вивчення і прогнозування ємності регіональних і товарних ринків, розвиток і досконалість рекламно – інформаційної діяльності, координація закупочної роботи серед постачальників і покупців;

10.3.вивчення роботи товарних бірж, оптових ярмарок, виставок – продаж, об’єма і якості випускаємої продукції, розширення сфери зовнішньої – економічної діяльності.