1.Специфікація – це:

1.1.додаток до договору;

1.2.розгорнутий асортимент;

1.3.документ про якість.

2.До комерційної таємниці відноситься:

2.1.ділова інформація про ціни продукції і послуг, списки клієнтів, якісний склад продукції;

2.2.ділові плани і плани підприємств, інформація про маркетинг, заявки на товар, його кількість, якість, реквізити бізнес – плану;

2.3.інформація типу “ноу – хау”, раціонаторські розробки, винахід, закладення договорів.

3.Усі угоди, що укладаються на фондовій біржі, поділяють на:

3.1.угоди ф’ючерсні і угоди на строк;

3.2.угоди опціонні і угоди за готівкою;

3.3.угоди за готівкою і угоди на строк.

4.До об’єктивних методів прогнозування діяльності учасників товароруху відносяться:

4.1.жюрі керівників, дослідження експертних оцінок, комбінований прогноз працівників збуту, кореляція;

4.2.аналіз рядів динаміки та історичних аналогій, змінний річний і квартальний показник, кореляція;

4.3.прогноз працівників збуту, кореляція, концентрація товароруху, забезпечення бажаного рівня обслуговування клієнтів за умов мінімальних загальних витрат.

5.Контрактні угоди – це документ:

5.1.де відображено всі умови роботи, терміни поставки, знижки від розміру поставок, розмір комісійних, умови платежу, підтримка в рекламі, маркування, оформлення, вітрин;

5.2.документ необхідний для того, щоб оприбуткувати грошові кошти на ваш розрахунковий рахунок;

5.3.де відображено чинне законодавство, інтереси, обов’язки вашого контракту, запропоновано рекомендації, що можуть стати в нагоді при укладанні угоди.

6.Через збутові філії, промислові фірми можуть;

6.1.ефективно використовувати рекламні засоби;

6.2.ефективно реалізувати товари – новинки;

6.3.раціонально використовувати спеціалістів у справах доставки товарів;

7.Під каналом розподілу розуміють:

7.1.сукупність фірм або окремих осіб, які займаються передачею власності на конкретний товар або послугу під час їхнього руху від виробника до споживача;

7.2.результат підприємницької діяльності у вигляді товарної маси, призначеної для реалізації;

7.3.фізичне переміщення товарів, що здійснюється як від постачальника, так і від виробника до кінцевого споживача.

8.Стадія впровадження в ЖЦТ – це:

8.1.період швидкого визначення товару на ринку;

8.2.період помітного збільшення прибутку;

8.3.період появи товару на ринку.

9.Обмін товарних запасів дає можливість:

9.1.виявити які саме найменування товарів, товарні групи користуються найбільшим попитом, оптимізувати вкладання капіталу в товарні запаси, підвищити обґрунтованість рішень, які утримаються відносно закупки товарів;

9.2.виявити якими товарами підприємство розпоряджається в даний час, використовувати інформацію що стосується різновиду товарів, їх властивостей, контролювати поставку товарів;

9.3.приймати обґрунтовані рішення, що стосується заказів додаткових партій товару, зменшити витрати на збереження товару його транспортування.

10.Асортиментна стратегія може будуватися за слідуючими напрямками:

10.1.товарна диверсифікація, товарна диференціація, товарна широка спеціалізація, товарне розмаїття видів;

10.2.товарна диверсифікація, товарна вузька спеціалізація, товарна диференціація, товарна вертикальна інтеграція;

10.3.товарна індивідуальність, товарна привабливість, товарна горизонтальна інтеграція, товарна універсалізація.

11.Документ, який служить цілям формування асортименту товарів для конкретного оптового підприємства – це:

11.1.спеціалізація;

11.2.справка кон’юнктурного огляду;

11.3.асортиментний перелік товарів.

12.Щоб товар легко продавався на ринку, він повинен задовольняти дві вимоги:

12.1.бути до вподоби споживачам і мати красиву, якісну упаковку;

12.2.мати відповідні споживчі властивості і відзначатися конкурентноздатністю;

12.3.мати вигідну ціну і зручну упаковку.

13.Кон’юнктура – це:

13.1.сукупність взаємопов’язаних причин і умов, що визначають перехід з одного становища в друге;

13.2.достатня рентабельність виробництва товарів, орієнтованих на передбачуваний період;

13.3.реальність ресурсного забезпечення маркетингової програми згідно з сегментом, що рекомендується.

14.За ступенем інтенсивності споживання товару ринки різняться на групи:

14.1.марнотратних, активних, поміркованих споживачів;

14.2.слабих, поміркованих та активних споживачів;

14.3.активних, поміркованих та з негативним ставленням споживачів.

15.Прогноз – це:

15.1.мистецтво передбачати поведінку покупців в певних умовах;

15.2.складання бізнес – планів;

15.3.опитування покупців про намір придбати той чи інший товар;

16.Комерційна інформація – це:

16.1.єднальний ланцюжок у структурі;

16.2.систематичне нагромаджування бази даних, необхідних для визначення, та реалізації стратегії фірми;

16.3.відомість про ситуацію, яка склалася на ринку різних товарів та послуг.

17.Етичний кодекс підприємця – комерсанта включає:

17.1.норми професійної поведінки;

17.2.правила спілкування;

17.3.входження в торговий бізнес.

18.Головними перевагами партнерського підприємства не можуть бути:

18.1.розподіл відповідальності між партнерами;

18.2.особиста відповідальність за обов’язаннями підприємствами;

18.3.спеціалізація партнерів за напрямками підприємницької діяльності.

19.Бізнес – це:

19.1.організація економічної діяльності на основі індивідуальної приватної або акціонерної власності з метою отримання прибутку;

19.2.централізоване планування і координація економічної діяльності в галузі торгівлі;

19.3.суспільне розподілення праці і кооперації його результатів.

20.В склад комерційних служб включаються:

20.1.адміністративно – господарський відділ, відділ стимулювання збуту, відділ засобів реклами, відділ інспекторських робочих груп;

20.2.відділ досліджень, відділ кадрів, бухгалтерія, планово – фінансовий відділ, керівники робочих груп;

20.3.торгові і товарні відділи, відділи по вивченню попиту і кон’юнктури торгівлі, комерційні павільйони гуртових баз, зали товарних зразків.

Вирішити ситуацію

Дирекція універсаму "Сільпо" розглянула запропонований Дніпропетровським м'ясокомбінатом «Ювілейний» проект договору зі специфікацією.

По незадовільним позиціям було укладено протокол розбіжностей.

Через 25 днів м'ясокомбінат повідомив, що пропозиції протоколу розбіжностей задовольнити не може.

Алгоритм рішення:

1. Назвіть нормативні документи, які регламентують порядок укладання договорів поставки.

2. Зміст, форма та структура протоколів розбіжностей, вивчення при укладанні договорів.

3. Назвіть порядок укладання договорів поставки.

4. Проаналізуйте ситуацію, спрогнозуйте можливі наслідки.

ВАРІАНТ 26

Тести:

1.Особливе призначення резервних запасів:

1.1.дають можливість у випадку необхідності маневрувати ресурсами, запобігти диспропорції, які можуть виникнуть в виробництві і споживанні;

1.2.безперервна поставка товарів, що сприяє задовольненню попиту населення, підвищенню культури обслуговування;

1.3.забезпечення ритмічності поставки товарів в оптову і роздрібну мережу.

2.При визначенні попиту слід розрізняти:

2.1.потенційний попит, довгостроковий;

2.2.ринковий попит, попит на товари цієї компанії;

2.3.попит на товари цієї фірми, попит в регіональному розрізі.

3.Для типового товару найдовшою є стадія:

3.1.спаду;

3.2.впровадження;

3.3.зрілості.

4.Зусилля всіх учасників товароруху об’єднанні загальним прагненням:

4.1.завжди мати прибутковість, своєчасно покривати всі витрати на виробництво, ефективно використовувати рекламу товарів та послуг;

4.2.брати участь в розробці заявок і заказів на виробництво і поставку товарів, стимулювати збут, контролювати виконання договірних обов’язків, мати прибуток;

4.3.зробити максимально можливим доступ до продукції та послуг, досягнути якомога ефективнішого розподілу та збуту, заручитися лояльністю споживача, завжди мати прибутковість.