- •1. Современные тенденции развития внутренней торговли в рф
- •2. Концептуальные основы формирования инфраструктуры от в новых условиях
- •4. Административные методы регулирования развития торговли и механизмы
- •5. Экономические методы и механизм регулирования развития торговли
- •6. Развитие интеграционных процессов во внутренней торговле рф и их роль в формировании потребительского рынка
- •7. Развитие дитсрибуции на отечественном товарном рынке
- •8. Роль и функции дилеров в каналах обращения
- •9. Построение оптовой торговой сети и роль ее функциональных структур в развитии хоз-ых связей
- •11. Виды оптовых торговых орг-ций и их роль в товароснабжении потребителей
- •12. Роль и виды торговых посредников в формировании хоз. Связей
- •10. Применение современных инф-ых технологий в мто
- •13. Критерии выбора торгового посредника при решении вопросов продвижения товаров
- •14. Виды структур-организаторов оптового оборота и их роль на рынке оптовых услуг
- •15. Особенности формирования ас-та оптового торгового предприятия и факторы, определяющие его структуру
- •16. Управление ассортиментом отп. Роль товарных запасов в управлении ассортиментом
- •17. Роль и задачи анализа и планирования при формировании ас-та оптовой организации
- •18. Выбор каналов товародвижения с учетом особенностей региона: расселения, промышленного потенциала и географических условий
- •19. Управление закупкой и поставкой непрод. Товаров с учетом особенностей клиентской базы
- •20. Управление закупкой и поставкой прод. Товаров с учетом особенностей обслуживаемого контингента
- •21. Организационные формы и методы оптовой продажи товаров, их классификация, технология и эффективность
- •22. Управление процессом оптовой продажи товаров: методы и способы воздействия на участников актов купли-продажи
- •23. Развитие самообслуживания в оптовой торговле6 отеч. И зарубежный опыт
- •24. Мировые тенденции в развитии складского хозяйства оптовых орг-ций, его техническом оснащении
- •25. Управление товароснабжением средних и малых розничных торговых предприятий
- •26. Роль складов в каналах товародвижения, их виды и функции
- •27. Проблемы управления развитием складской сети оптовой торговой орг-ции с учетом особенностей зоны ее деят-ти
- •28. Принципы планирования развития складского хозяйства оптовой торговой организации
- •29. Требования к орг-ции технологич-ого процесса на складах разного типа
- •30. Особенности управления организацией технологического процесса на общетоварных и специальных складах
- •31. Технико-экономические показатели и методы оценки эффективности управленческих решений по развитию складского хозяйства ото
- •32. Основные тенденции развития рт на современном этапе
- •33. Роль розничной торговой сети в обслуживании населения, ее функции и структура
- •34. Факторы, определяющие выбор типов розничных торговых орг-ций и их размещение
- •35. Оценка местоположения розничных торговых предприятий на территории поселения
- •36. Современные тенденции развития мелкорозничной сети
- •37. Интеграционные процессы в рт и причины их обуславливающие
- •38. Торгово-технологические процессы в магазинах с учетом используемых методов продаж
- •39. Направления развития внемагазинных форм продажи товаров
- •40. Оптимальные решения по регулированию размещения розничной торговой сети
- •I. Типы размещений на территории проживания.
- •II Внутри торгового объекта.
- •41. Выбор метода продажи товаров с учетом формата розничной торговой орг-ции
- •42. Особенности управления ритейловыми сетями
- •43. Управление ас-том в зависимости от формата торговой орг-ции
- •44. Формирование ассортиментной торговой политики ро
- •45. Выбор товарной политики в зависимости от жизненного цикла организации
- •46. Категорийный менеджмент как новое направление в управлении ассортиментом
- •47. Аналитические подходы, используемые при оценке и формировании ас-та ро (авс-анализ, xyz-анализ, бкг-анализ, товарный классификатор, ассортиментная матрица)
- •48. Управление технологическим процессом в магазинах разных форматов
- •49. Товарные стратегии фирмы: инновации, вариации, элиминации товара
- •50. Комплекс стимулирования продаж в рт
- •51.Рекламные решения в местах продаж
- •52. Планирование рекламного бюджета торговой розничной орг-ции
- •53. Выбор видов и форм рекламы в рт
- •54. Стимулирование продаж посредством принципов мерчендайзинга
- •55. Мерчендайзинг как один из методов стимулирования продаж товаров
- •56. Корпоративный стиль имидж торговой орг-ции как факторы активизации продвижения товаров
- •57. Формы и методы активизации продвижения товаров на потребительский рынок
- •58. Экономические методы стимулирования продаж
- •59. Тактические решения по стимулированию торгового персонала с целью увеличения объема продаж
- •60. Классификация услуг рт и их взаимосвязь с форматом ртп
15. Особенности формирования ас-та оптового торгового предприятия и факторы, определяющие его структуру
Для обеспечения необходимого уровня обслуживания оптовых покупателей и роста основных эк-их показателей (оборот, издержки. прибыль) необходимо рациональное формирование ас-та товаров.
Формирование ас-та – это процесс подбора и установления номенклатуры товаров соответствующей спросу покупателей и обеспечивающий прибыльность орг-ции.
Оптимизация ас-та – важное условие бесперебойного снабжения РТ ас-том, удовлетворяющим конечн. потребителей.
Принципы формирования ас-та товаров:
обеспечение ас-том в строгом соотв-ии с характером спроса клиентов опт. орг-ции. Требуется предусматривать комплексное удовлетворение спроса в рамках выбранного сегмента (сопутствующие товары).
Широта и глубина ас-та товаров на складах должна зависеть от ас-ого профиля обслуживаемых покупателей, размера складских площадей, состояния предложения на рынке потребителей и др.
обеспечение устойчивости ас-та товаров.
Устойчивость – бесперебойное и ритмичное товароснабжение розн-ых потребителей, главным образом, товарами повседневного спроса.
обеспечение условий рентабельности деят-ти ОТ (скорость оборачиваемости товаров, производит-ть труда сотрудников).
Процесс формирования ас-та товаров заключается:
Определение перечня основных групп и подгрупп реализуемых товаров (асс-ый перечень);
Определение кол-ва реализуемых разновидностей товаров по каждому наименованию.
Инструментом, с пом. котор. осущ-ся регулир-ие ас-та товаров на складах явл-чя ас-ый перечень. Он включает: наименование товаров, соответствующее установленной широте ас-та и минимально необходимому кол-ву разновидностей товаров, которое постоянно д.б. на складе/в ас-те.
Перечни рекомендуется разрабатывать сроком на 1 год. при необходимости в теч. года в них можно вносить изменения.
Разработка ас-ых перечней включает 3 этапа:
Определяется перечень ас-ых позиций (учитывается номенклатура товаров, прошедших через опт/склад в предыдущем году; номенклатура товаров, указанных в спецификации к договорам на поставку товаров в предстоящем году);
Рассчитывается по каждой номенклатуре число разновидностей, котор. поступило за предыдущий год (среднее);
Определяется кол-во разновидностей каждого товара д/неснижаемого ас-та, включающее такое их кол-во, котор. постоянно д.б. в запасах и м.б. в любое время предложено покупателям (формула Уилсона).
Разработка ас-ого перечня по сути представляет инструмент планирования ас-та. С помощью ас-ого перечня коммерческая служба должна осуществить постоянный/систематический контроль за полнотой и стабильностью ас-та товаров на складах и снабжение ими оптовых покупателей своего целевого рынка.
Контроль за соответствие фактического ас-та, предусмотренного в перечне осущ-ют товароведы-коммерсанты, применяя современные компьютерные программы.
16. Управление ассортиментом отп. Роль товарных запасов в управлении ассортиментом
Ассортимент товаров – это совокупность, их виды и разновидности, объединенные по одному или нескольким признакам (производственный, сырьевой и потребительский ас-т).
Различают:
промышленный ас-т (производственный);
торговый ас-т (д/потребителей, в рознице, но формир-ся он в опте)
Промышленный ас-т – это ас-т товаров, вырабатываемых одной отраслью в промышленности или отдельным пром-ым предприятием.
Предприятие, производящее товары выпускает узкий ас-т товаров, поэтому производимые им товары нуждаются в дальнейшей подсортировке с учетом требований РТ, котор. нуждается в широком ас-те товаров, производимых разными производителями.
Подсортировка (преобразование пром-ого ас-та в торговый) осущ-ся на предприятиях ОТ, через котор проходит основная масса товаров сложного ас-та.
Торговый ас-т – это номенклатура товаров, подлежащая продаже в РТ. Он подразделяется на 2 товарные отрасли:
продовольственные и непродовольственные товары.
Каждая из отраслей делится на товарные группы, объединенные рядом признаков:
однородность сырья и материалов;
потребительское назначение;
степень сложности ас-та.
В зависимости от однородности ырья и материалов товары подразделяются на: изделия из металла, кожи, стекла.
По потребительскому назначениею: спортивные, музыкальные, хоз-ые, обувь, одежда и тп.
По сложности ас-та: простого ас-та (состоят из небольшого кол-ва видов или сортов ех: овощи, фрукты); сложного ас-та (товары, имеющие в пределах одного вида внутреннюю классификацию по разным признакам: фасон, размер, артикул ех: обувь, одежда).
Товарные группы делятся на тов-ые подгруппы, в состав котор. входят однородные по признаку единства производственного происхождения товара ех: обувь резиновая, кожаная, валяная.
Каждая подгруппа складывается из товаров разных видов:
одинаковые товары разного назначения (ех: сапоги женские, мужские, детские);
внутри каждого вида товары отличаются друг от дргуа по особым признакам таким как: артикулы, сорт, т.е. подразделаются на разновидности.
Принято разделять при делении на группы/подгруппы: укрупненный ас-т и развернутый ас-т.
Укрупненный ас-т – товары объединены по общим признакам в совок-ти, такие как: класс, группа, вид.
Развернутый ас-т – детализация укрупненного ас-та по конкретным разновидностям.