13. Критерии выбора торгового посредника при решении вопросов продвижения товаров

Торговые посредники, помимо непосредственных продаж, помогают заключать торговые сделки; выбрать ассортимент производимых продуктов, в наибольшей степени соответствующий запросам потребителей; организуют накопление, сортировку и хранение продуктов в местах наиболее выгодных для потребителей; могут предоставлять финансовые услуги, обучать потребителей эффективно использовать купленные продукты, снижая таким образом затраты производителей; предоставлять необходимую информацию, в частности, по оценке потребителями ранее купленных продуктов. Торговые посредники ближе к рынку, чем производители, и могут предоставлять им информацию об изменении запросов потребителей и условий конкуренции.

При выборе торгового посредника клиенты учитывают следующие критерии:

Цена: уровень цен на продукцию и услуги, скидки за большие объемы и ускоренную оплату, маржа для данного товара/ торговая надбавка.

Доставка: - скорость выполнения заказа

-возможность срочной доставки продукции по специальному заказу

- обеспечение различной партийности отгрузки

-использования наиболее удобных видов транспорта

- наличие высокоэффективной службы сервиса

- наличие достаточного уровня товарных запасов

- уровень использования торговых площадей

Обслуживание: предоставление определенных услуг, послепродажное обслуживание. Значение имеет коммерческое кредитование, финансирование сделок, например товар с отсрочкой платежа. Страхование товаров при транспортировке. Выполнение таможенных формальностей. Рекламные мероприятия. Техническое обслуживание и т.д.

Также клиент должен располагать информацией о зоне деятельности торгового посредника, о коммерческом положении, определяется продолжительностью работы на данном рынке.к примеру. О технической оснащенности итд Вывод: выбор посредника предполагает наиболее дешевый и удобный вариант доставки с учетом условий транспортировки, складирования и хранения, погрузки и разгрузки, надежности.

14. Виды структур-организаторов оптового оборота и их роль на рынке оптовых услуг

Основная ф-ция: поддержание хоз. связей. Осн. документ, фиксир. эти связи: договор.

1. Товарные биржи (1703г) – орг-ции, создаваемые д/проведения гласных, публичных торгов, котор проходят по специально установленным правилам в заранее определенном месте и в опред. время. Цель проведения бирж. торгов: заключение сделок (сделки с реальным товаром (согласов. цена, кол-во, кач-во), форвардные сделки – где товар будет доставлен в будущем)) и без реальных товаров (фьючерсные - сделки на будущее на товар, котор. реально еще не сущ.). Предмет сделки: товары или контракты на их поставку. Участники биржи: Маклеры ведут биржевые торги. Операторы, их помощники, фиксируют и оформл. сделки.

2. Торговые дома – это крупная оптово-розн. орг-ция путем преобразования из товарн. бирж и затем интегрировавшаяся в сферу произ-ва и финансов. ТД – торгово-посредн. орг-ция, осуществляющая торгово-закупочн. операции с предоставлением клиентам широкого спектра услуг и активным влиянием на произ-во. В компетенции ТД - приобретение предприятий, сдача в аренду оборуд-ия, предост-ие кредита, создание новых пр-в, лизинговые операции (прокат оборуд.).

3. Ярмарки – места периодических съездов торговцев и привоза товаров главным образом д/оптового торга. Виды: междунар. (приним. участие междунар. компании. поставщики из ближ. и дальн. заруб); общегосуд-ые (ех:Крокус-экспо, ВВЦ); регион. масштаба (купля-продажа товаров сложного ас-та, выпускаем. местн. производит-ми).

Классиф-ия по товарному (специализ-ые (автомоб, парфюм.) и универсальные (товары пром-ти, с/х разного ас-та)) и отраслевому признаку (отраслевые (проводит одна отрасль строит.), межотраслевые (ех: народный промысел, с/х).

4. Аукционы – продажа с публич. торга, способ продажи некотор. тов. по ценам, устанавливаемым покупателями в результате торгов. В зависимости от технологии проведения выделяют: 1.Аукцион с повышением цены (устан. сначала продавец. потом ее повышают); 2. С понижением цены (нач. цена всегда завышена); 3. «втемную» (одновременно предоставление покупателями своих ставок, товар продается тому, чья цена окажется наибольшей).

5. Оптовые прод. рынки – (универсальные и специализир-ые (ех: мясные, овощные))-самостоят-ые хозяйст-ые структуры, осуществляющие организацию операции купли-продажи опт партий товаров в опред. месте и по установленным правилам Цель создания ОПР: повышение эф-ти снабжения потребителей преимущ. прод. товарами, в т.ч. с/х прод-ей (Лефортовский рынок). Функцион-ые группы на территории рынка: торговая группа (павильоны, торг ряды); администр-складская (бытовые помещ); хозяйственная (с площадкой д/сбора мусора); стоянка д/транспорта.

Выбор местоположения зависит от (факторы): 1. площадь зоны обслуж-ия и числен-ть потенц. покупателей; 2. наличие дорог, соединяющих рынок с городской трансп. сис-ой; 3.возможность перспективного расширения участка земли отведенного под рынок. В роли продавцов выступают товаропроизводители (с/х предпр-ия, пищ и перераб пром-ти) и опт. пред-ия-посредники. Покупатели: пред-ия розничн. торговли; пред-ия общепита; другие потребители регулярно закупающие товары (образоват. учрежд).

Функции ОПР:

1. Поддержка отеч производителей, создание благоприятных условий конкуренции.

2. Повышение взаимной заинтересованности посредством поддержания хоз. связей.

3. Сокращение потерь с/х продукции.

4. Упрощение и ускорение процесса движения товара к потребителю, а также взаиморасчётов и платежей.

5. Снижение рознич. цен на товары.

6. Расширение ассорт-та товаров и повыш-е их качества.