- •1. Современные тенденции развития внутренней торговли в рф
- •2. Концептуальные основы формирования инфраструктуры от в новых условиях
- •4. Административные методы регулирования развития торговли и механизмы
- •5. Экономические методы и механизм регулирования развития торговли
- •6. Развитие интеграционных процессов во внутренней торговле рф и их роль в формировании потребительского рынка
- •7. Развитие дитсрибуции на отечественном товарном рынке
- •8. Роль и функции дилеров в каналах обращения
- •9. Построение оптовой торговой сети и роль ее функциональных структур в развитии хоз-ых связей
- •11. Виды оптовых торговых орг-ций и их роль в товароснабжении потребителей
- •12. Роль и виды торговых посредников в формировании хоз. Связей
- •10. Применение современных инф-ых технологий в мто
- •13. Критерии выбора торгового посредника при решении вопросов продвижения товаров
- •14. Виды структур-организаторов оптового оборота и их роль на рынке оптовых услуг
- •15. Особенности формирования ас-та оптового торгового предприятия и факторы, определяющие его структуру
- •16. Управление ассортиментом отп. Роль товарных запасов в управлении ассортиментом
- •17. Роль и задачи анализа и планирования при формировании ас-та оптовой организации
- •18. Выбор каналов товародвижения с учетом особенностей региона: расселения, промышленного потенциала и географических условий
- •19. Управление закупкой и поставкой непрод. Товаров с учетом особенностей клиентской базы
- •20. Управление закупкой и поставкой прод. Товаров с учетом особенностей обслуживаемого контингента
- •21. Организационные формы и методы оптовой продажи товаров, их классификация, технология и эффективность
- •22. Управление процессом оптовой продажи товаров: методы и способы воздействия на участников актов купли-продажи
- •23. Развитие самообслуживания в оптовой торговле6 отеч. И зарубежный опыт
- •24. Мировые тенденции в развитии складского хозяйства оптовых орг-ций, его техническом оснащении
- •25. Управление товароснабжением средних и малых розничных торговых предприятий
- •26. Роль складов в каналах товародвижения, их виды и функции
- •27. Проблемы управления развитием складской сети оптовой торговой орг-ции с учетом особенностей зоны ее деят-ти
- •28. Принципы планирования развития складского хозяйства оптовой торговой организации
- •29. Требования к орг-ции технологич-ого процесса на складах разного типа
- •30. Особенности управления организацией технологического процесса на общетоварных и специальных складах
- •31. Технико-экономические показатели и методы оценки эффективности управленческих решений по развитию складского хозяйства ото
- •32. Основные тенденции развития рт на современном этапе
- •33. Роль розничной торговой сети в обслуживании населения, ее функции и структура
- •34. Факторы, определяющие выбор типов розничных торговых орг-ций и их размещение
- •35. Оценка местоположения розничных торговых предприятий на территории поселения
- •36. Современные тенденции развития мелкорозничной сети
- •37. Интеграционные процессы в рт и причины их обуславливающие
- •38. Торгово-технологические процессы в магазинах с учетом используемых методов продаж
- •39. Направления развития внемагазинных форм продажи товаров
- •40. Оптимальные решения по регулированию размещения розничной торговой сети
- •I. Типы размещений на территории проживания.
- •II Внутри торгового объекта.
- •41. Выбор метода продажи товаров с учетом формата розничной торговой орг-ции
- •42. Особенности управления ритейловыми сетями
- •43. Управление ас-том в зависимости от формата торговой орг-ции
- •44. Формирование ассортиментной торговой политики ро
- •45. Выбор товарной политики в зависимости от жизненного цикла организации
- •46. Категорийный менеджмент как новое направление в управлении ассортиментом
- •47. Аналитические подходы, используемые при оценке и формировании ас-та ро (авс-анализ, xyz-анализ, бкг-анализ, товарный классификатор, ассортиментная матрица)
- •48. Управление технологическим процессом в магазинах разных форматов
- •49. Товарные стратегии фирмы: инновации, вариации, элиминации товара
- •50. Комплекс стимулирования продаж в рт
- •51.Рекламные решения в местах продаж
- •52. Планирование рекламного бюджета торговой розничной орг-ции
- •53. Выбор видов и форм рекламы в рт
- •54. Стимулирование продаж посредством принципов мерчендайзинга
- •55. Мерчендайзинг как один из методов стимулирования продаж товаров
- •56. Корпоративный стиль имидж торговой орг-ции как факторы активизации продвижения товаров
- •57. Формы и методы активизации продвижения товаров на потребительский рынок
- •58. Экономические методы стимулирования продаж
- •59. Тактические решения по стимулированию торгового персонала с целью увеличения объема продаж
- •60. Классификация услуг рт и их взаимосвязь с форматом ртп
56. Корпоративный стиль имидж торговой орг-ции как факторы активизации продвижения товаров
Корпоративный (фирменный) стиль – это совок-ть художественных приемов, графических, цветовых, акустических, пластических. котор. обеспечивают ежинство всем изделиям орг-ции и рекламным мероприятиям; улучшает запоминаемость и восприятие покупателями, партнерами, независимыми наблюдателями не только товара орг-ции, но и всей ее деят-ти.
Цель: выделение какими-либо составляющими (индивидуализация) среди подобных товаров или орг-ций д/активизации продвижения товаров.
Элементы:
товарный знак – это графич. изображение символики орг-ции (ех: Найк);
логотип – это словесное написание названия орг-ции. Соединение тов. знака и логотипа образуют фирменный блок – торговая марка.
фирменный цвет – не патентуется, но реализуется в оборудовании, одежде.
Название и графич. изображения патентуются по ФЗ, чтобы его никто больше не использовал и д/продажи товарной марки, используя франчайзинг.
фирменный шрифт (ех: Coca-Cola курсивом);
слоган – техническое или коммерч. кредо орг-ции (сущность) – рекомендуем. элемент.
+ флаги, гимны, символика орг-ции.
57. Формы и методы активизации продвижения товаров на потребительский рынок
Методы стимулирования продаж:
1. Стимулирование покупателей:
экономические методы (скидки, конкурсы, бонусы, лотереи);
социально-психологические методы (реклама, POS-материалы, мерчендайзинг: музыка, цвет, освещение, корпорат. стиль).
Социальный аспект: если сокращается время на отбор. поиск товара, обслуживание в кассе; соц. формирование ас-та магазинов (ех: дисконты, дискаунтеры) д/любых слоев населения.
Стимулирование покупателей осущ-ся посредством экономич-их методов, психологических методов, экстерьера и интерьера, рекламы в местах продаж, мерчендайзинга и тп.
к экономическим методам относят: разовые скидки, сезонные скидки, проведение конкурсов, лотереи среди покупателей и т.п. (что связано с материальными затратами).
2. Стимулирование посредников.
3. Стимулирование персонала.
Цели стимулирования (стратегич., специфич., разовые):
1. Стратегические включают:
увеличение числа потребителей;
увеличение кол-ва товара приобретаемого покупателем (за счет выкладки, ценовой политики);
увеличение оборота (сумма реализованных товаров в руб. до показателей намеченных в плане).
2. Специфические включают:
ускорение продажи наиболее выгодных товаров;
ускорение оборачиваемости каких-либо товаров;
избавление от излишних запасов;
сглаживание сезонных колебаний;
оказание противодействия возникшим конкурентам и оживление продажи товара, котор переживает застой.
3. Разовые включают:
извлечение выгод из ежегодных событий (ех: новый год);
использование отдельных благоприятных возможностей орг-ции;
поддержание рекламной кампании.
Стимулирование продаж носит краткосрочный характер, т.е. реакция покупателя происходит моментально, т.к. 2/3 покупок или принятие решений о покупке совершаются в торговом зале.
В основе эк. стимулир-ия лежит ценовое стимулир-ие.
Психологическое стимулир-ие – это стимулир-ие чувств покупателя методом комбинированного воздействия (ех: освещение, цвет и цветовые сочетания, запахи).