58. Экономические методы стимулирования продаж

Стимулирование продаж покупателей в магазине. К экономическим методам стимулир покупателей относятся: Ценовые: прямое снижение цен, купоны, возмещение с отсрочкой. (скидки); Неценовые: проведение конкурсов, лотерей среди покупателей, подарки, образцы товара. Основные средства стимулирования:

Ценовые: 1.Прямое снижение цен. задуманное и организованное производителем, как правило, сопровождается предоставлением скидок торговой сети. На протяжении года сущ-ют периоды, когда супермаркеты извещают о продаже по весьма низким ценам ряда отобранных ими товаров или заранее установленного кол-ва этих товаров; во время проведения специализир-ых выставок и ярмарок многие торг. посредники предоставляют покупателям скидки; торг. предприятия РТ вывешивают списки товаров недели (месяца), где объединяются сопутствующие продукты повседневн. спроса и продукты длительного хранения, что позволяет увеличить общий оборот и создать постоянную клиентуру, которая будет руководствоваться стимулированием продаж, применяемым регулярно.

2. Купоны. Дают право на покупку товара с определенной скидкой. Купоны можно рассылать по почте, прилагать к первой покупке, включать в рекламное объявление. Купоны могут вкладываться в упаковку. Они эффективны для стимулирования товара, находящегося в фазе роста или зрелости. Купоны наиболее эффективны в случаях, в момент выпуска нового товара на рынок, когда необходимо побудить потребителя опробовать его; в момент повторного выпуска товара на рынок, когда его сбыт переживает застой;

3. Возмещение с отсрочкой. Простое возмещение с отсрочкой. Снижение цены происходит не в момент покупки, а спустя некоторое время, если потребитель направляет свой купон, дающий ему право на скидку, по указанному на ней адресу. В данном случае скидка предполагается только в виде определенной суммы денег, возвращаемой банковским чеком. Cash-refund. Это наиболее широко применяемая форма снижения цен с отсрочкой получения скидки, когда возмещение в виде определенной суммы денег выплачивается при условии предъявления нескольких доказательств покупки. Применяется в основном для создания круга постоянных потребителей товара какой-либо марки. Купоны располагаются на упаковке и должны быть вырезаны. Учетные купоны. Возмещение с отсрочкой определенной суммы денег в случае, если совершается покупка двух очень разных товаров, не продающихся в одной торговой точке.

4. Премия - это продукт, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара. Предельный срок - Предложение может оставаться в силе только до определенного момента, побуждает клиента быстро принять решение.

Неценовые: Небольшие подарки клиентам: ручки, календари, блокноты и т. п. Призваны напоминать клиенту о фирме, ее товарах. Образцы продукта - Это предложение продукта потребителям бесплатно или «на пробу». Образцы могут разносить по принципу «в каждую дверь», рассылать по почте, раздавать в магазине, прилагать к другому товару. Конкурсы - Потребители должны что-то представить на конкурс, например рекламный слоган, прогноз, предложение и т. п. Представленные материалы оценивает специальное жюри и отбирает лучшее из них. Конкурс позволяет получить денежный приз, путевку и др. Лотерея требует, чтобы потребители заявили о своем участии в розыгрыше. Победитель определяется случаем из множества, от участника не требуется специальных знаний.