10. МиМ. Система товародвижения и каналы сбыта. Сбытовые стратегии.

Товародвижение – деятельность по планированию, по претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для себя.Товародвижение начинается с получения заказа от клиента. Отдел заказов готовит счета-фактуры и рассылает их разным подразделениям фирмы. Изделия, отсутствующие в наличии, записываются в задолженность. Любой фирме приходится хранить товар до момента его продажи. Решение об уровне товарно-материальных запасов – еще одно решение в сфере товародвижения, влияющее на удовлетворенность потребителей.Специалистам по маркетингу необходимо интересоваться, какие решения относительно транспортировки товаров принимают их фирмы. Оптовая торговля - любая деятельность по продаже товара или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Розничная торговля. Любой товар должен с минимальными издержками и как можно быстрее дойти до потребителя, наиболее полно удовлетворить потребности клиента- потребителя, обернуться в деньги, обеспечить прибыль предприятию, как залог его будущего процветания. Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Уровень канала распределения - это любой В понятие сбыт следует включать такой ряд функций: транспортировку, складирование, хранение, доработку, продвижение оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и собственно продажу товара. Основными элементами системы сбыта в условиях рыночной экономики следует считать: канал сбыта, оптовик, розничный торговец, брокер, комиссионер, оптовый агент, консигнатор, торговый агент, дилер. Сбытовые стратегии:Стратегия проталкивания товара. Производитель агрессивно навязывает товар оптовикам, оптовики агрессивно навязывают товар розничным торговцам, а розничные торговцы агрессивно навязывают его покупателям.Стратегия привлечения потребителей к товару предполагает большие затраты на рекламу и стимулирование потребителей с целью формирования спроса с их стороны.

11. МиМ. Стратегическое планирование в маркетинге.

Стратегическое планирование - этой управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными шансами в сфере маркетинга.Процесс стратегического планирования включает:определение корпоративной миссии. Миссия (программа) компании - ее долгосрочная ориентация на какой-либо вид деятельности и соответствующее место на рынке. постановка целей. Существуют следующие категории целей: высшие цели, подчиненные цели. план развития СХП, т.е. самостоятельные подразделения, отвечающие за ассортиментную группу товаров, с концентрацией на конкретном рынке и управляющим, наделенным полной ответственностью за объединение всех функций в стратегию.ситуационный анализ. Определяются возможности фирмы и проблемы, с которыми она может столкнуться. стратегия маркетинга. Как нужно применять структуру маркетинга, чтобы удовлетворять целевые рынки и достичь целей организации. Подходы к стратегическому планированию:Матрица Игоря Ансоффа "товар-рынок"1. Стратегия проникновения на рынок эффективна, когда рынок растет или еще не насыщен. 2. Стратегия развития рынка эффективна, когда местная фирма стремится расширить свой рынок. 3. Развитие продукта (инновации). Данная стратегия эффективна, когда СХП имеет ряд успешных торговых марок и пользуется доверием потребителей.4. Диверсификация Фирма отходит от исходных сфер деятельности и переходит к новым. Матрица Бостон Консалтинг ГруппВ матрице различают 4 основных типа: "Звезды", "Дойные коровы", "Трудный ребенок", или "знак вопроса", "Собака", или "хромые утки". PIMS - программа воздействия рыночной стратегии на прибыль. Программа предполагает сбор данных от ряда корпораций для того, чтобы установить взаимосвязь между различными экономическими параметрами и двумя характеристиками функционирования организации: доходом от инвестиций и движением наличных средств. Стратегическая модель Портера1. Стратегия преимущества по издержкам. Основная идея - все действия и решения фирмы должны быть направлены на сокращение затрат. 2. Стратегия дифференциации. Продукт фирмы должен отличаться от продукции конкурентов и должен быть уникальным. 3. Стратегия концентрации или сфокусирования. Компания выделяет специфический сегмент рынка через низкие цены или уникальное распределение. Маркетинговый контроль. Отделу маркетинга необходимо вести постоянный контроль за ходом выполнения маркетинговых планов.