4. РиТпрп .Эффект суггестии в психологии и его использование в рекламной деятельности

1.Пропагандировать среди населения чувство недовольства тем, что у них есть, и всемерно убеждать его ко все новым и новым покупкам.2.Обратиться к стимулам, которые хранятся в подсознании потребителей, и энергично их эксплуатировать. Ранний психоанализ внес в рекламу 2 важных положения:товар должен быть привлекательным подсознательно;основа привлекательности товара – сексуальность. Реклама широко обращается к подсознательным мотивам в психоаналитических концепциях, например в транзактном анализе с его разделением личности на три части, каждый человек содержит в себе 3 личности: ребенок; взрослый; родитель. 2 Через подсознание мы управляем сознанием. Материальное (помимо воли человека).Люди чаще начинают верить рекламе, когда узнают о качествах товара как бы невзначай, когда они как бы само собой подразумеваются. 3 Гипнотический подход. Здесь широко применялись результаты исследований, всплеск которых имел место в США после второй мировой войны, когда четко обозначился интерес к манипуляции сознанием, особенно в сфере рекламы. Нетрудно увидеть в покупательском поведение симптомы гипнотического транса. Был сделан естественный вывод: реклама должна провоцировать: - трансову индукцию при виде товара; - совершение импульсивных покупок.3.Техника эриксонианского гипноза. Суть состоит в том, что в нем практически не отдают прямых приказов, просто что-то комментируют, о чем-то спрашивают, советуются с партнером по общению. Вместе с тем все применяемые речевые стратегии позволяют получать результат (приказ выполняется) и не получать сознательного сопротивления приказу. Это особенно важно, когда приходится иметь дело с людьми, овладевшими техникой сопротивления прямым приказам. Существуют техники нейтрализации этой способности к сопротивлению внушению. Среди них: трюизм – сверхобобщенное высказывание иллюзия выбора – предположения (пресуппозиции) – здесь нужная команда подается как предварительное действие или условие для выполнения какого-либо другого действия, менее значимого, чем нужная команда, и легко поддающегося сознательному контролю;

5. РиТпрп .Имидж и стереотипы в рекламе

По мере насыщения потребительского рынка товарами у производителей обостряется проблема их сбыта. В сложившейся ситуации реклама нашла выход в том, что стала наделять товары «дополнительными психологическими ценностями», не имеющими никакого отношения к функциональной ценности товара. Выгоды от приобретения придумываются авторами рекламных сообщений, и тем самым товару создается строго определенный «имидж». Товар должен обладать отличительным имиджем, который будет идентифицироваться с товаром и возникать в подсознании покупателя каждый раз при его виде, и служить побудительным мотивом, определяющим поведение покупателя в ситуации выбора. Один из самых популярных методов придания товару дополнительных психологических ценностей, так называемый testimonial (свидетельство), представляющий собой рекламу, исходящую от знаменитостей или популярных лиц.Как известно, любая информация, воздействуя на человека, может создавать у него социально-психологическую установку. Однако формирование установки, в том числе покупательской, может происходить под воздействием извне. Основные свойства стереотипов:1способность влиять на принятие решения покупателем, нередко вопреки логике (некоторые отвергают товар, ни разу не попробовав его);2в зависимости от характера установки (позитивной или негативной) стереотипы едва ли не автоматически «подсказывают» одни доводы в отношении рекламируемого товара и вытесняют из сознания другие, противоположные первым;3стереотип, в отличии от «потребности вообще», обладает выраженной конкретностью. Стереотипы бывают: - положительными; - отрицательными; - нейтральными.

Задача рекламиста – выявить возможные стереотипы потенциальных покупателей с помощью рекламного воздействия откорректировать их.