1. Затраты.

2. Организация производства.

3. ЖЦТ.

Издержки (затраты) подразделяются на постоянные и переменные.

С_полн = С _пост + С _переем

FC = VC * Q

Q_безуб = =

- сумма постоянных издержек

Р – цена единицы продукции

на VC – переменные издержки единицу продукции

Из данного соотношения можно определить сумму постоянных издержек, рассчитать минимальную цену, если известны остальные значения.

29. Методы ценообразования, их характеристика.

Методы ценообразования:

1. Затратные:

• Метод полных издержек (Ц = С_полн + П _норм)

• Метод предельных издержек.

• Метод целевой прибыли (Ц = С_полн + П _{целевая (плановая)})

2. Рыночные:

• Метод, ориентированный на потребителя

• Метод, ориентированный на конкурента

3. Параметрические:

• Метод удельных показателей

• Бальный метод

• Агрегатный метод

30. Ценовые стратегии адаптации, их особенности.

Окончательная цена товара складывается с учетом конкретной ситуации на рынке. С целью уменьшения неопределенности предприятие определяет стратегию ценового поведения.

Основные стратегии ценообразования:

1. Установление цены на новый товар. При выходе на рынок с новым товаром можно использовать следующие стратегии ценообразования:

1. Стратегия снятия сливок (высокая цена);

2. Стратегия проникновения на рынок (низкая цена).

2. Установление цены в рамках товарной номенклатуры. Ценообразование меняется, если товар рассматривается как часть товарной номенклатуры. В данном случае предприятие разрабатывает такую систему цен, чтобы максимизировать общую прибыль по всей номенклатуре. При этом возможны варианты:

1. Установление высоких цен на дополняющие товары.

2. Установление высоких цен на обязательные принадлежности.

3. Установление цен по географическому принципу. Географический подход к ценообразованию предполагает установление различных цен для потребителей в разных регионах. Учитывается удаленность потребителя от предприятия. Франкирование – это система способов включения транспортных расходов в цену продукции.

4. Установление цен со скидками и зачетами. Скидка (уменьшение цены) назначается в ответ на определенные действия покупателей, посредников. Скидки могут быть: функциональные (посредникам, за оказание каких-либо услуг), сезонные, декоративные (в случае содействия рекламы), скидки за количество товара и другие.

Зачет – уменьшение цены нового товара, при условии сдачи старого.

5. Стимулирующие ценообразования. С целью стимулирования сбыта можно использовать: цены –приманки, цены специальных мероприятий, выгодные % ставки при продаже в кредит.

6. Установление цен по психологическому принципу. Ценообразование по психологическому принципу основывается на активном использовании особенностей психологии людей.

7. Установление дискриминационных цен. Дискриминационные ценообразование используется при продаже товара по разным ценам в независимости от издержек.