36. Розничная торговля. Классификация розничных предприятий по формам организации торговли.

По ассортименту товаров предприятия розничной торговли могут быть:

1.Дежурные магазины имеют удобное местонахождение и круглосуточный режим работы 2.Универсамы, супермаркеты, гипермаркеты Универсам – крупное торговое предприятие самообслуживания с низкими издержками и большим объемом продаж. Универсам рассчитан на полное удовлетворение нужд потребителя в продуктах питания. Развитие универсамов привело к созданию торговых комплексов широкого пользования (супермаркеты, гипермаркеты). 3.Специализированные магазины – предприятия, предлагающие узкий ассортимент способный удовлетворить специфическую потребность (товары для мам и т.д.) 4.Универмаг – предприятие розничной торговли, предлагающее широкий ассортимент непродовольственных товаров. 5.Магазины сниженных цен «Секонд –хенд»

37. Розничная торговля, функции. Стратегии сбыта товаров. Особенности розничной торговли.

Розничная торговля – деятельность связанная с куплей и продажей товаров непосредственно конечным потребителям для личного некоммерческого использования. Функции розничной торговли: 1) Исследование конъюнктуры, сложившейся на торговом рынке 2) Подбор ассортимента товаров 3) Предоставление информации потребителям через витрины, рекламу и прочие 4) Хранение товаров, размещение в торговых залах 5) Установление и изменение цен на товары Классифицировать розничную торговлю можно последующим признакам: 1. По форме собственности 2. По ассортименту товара 3. По уровню обслуживания 4. По характеру продаж I.Предприятие розничной торговли по форме собственности могут быть: 1)Независимые торговцы – владельцы одного предприятия, осуществляют обслуживание покупателей (парикмахеры, химчистка, пункт автосервиса и др.) 2)Торговая сеть – совместное владение двумя и более точками 3)Розничные франшизы – контракт между организациями оптовой торговли и розничными торговыми точками. 4)Арендуемый отдел 5)Кооперативы - могут быть торговые и потребительские II.По ассортименту товаров предприятия розничной торговли могут быть: 1.Дежурные магазины имеют удобное местонахождение и круглосуточный режим работы 2.Универсамы, супермаркеты, гипермаркеты Универсам – крупное торговое предприятие самообслуживания с низкими издержками и большим объемом продаж. Универсам рассчитан на полное удовлетворение нужд потребителя в продуктах питания. Развитие универсамов привело к созданию торговых комплексов широкого пользования (супермаркеты, гипермаркеты). 3.Специализированные магазины – предприятия, предлагающие узкий ассортимент способный удовлетворить специфическую потребность (товары для мам и т.д.) 4.Универмаг – предприятие розничной торговли, предлагающее широкий ассортимент непродовольственных товаров. 5.Магазины сниженных цен «Секонд –хенд» III.По уровню обслуживания предприятия розничной торговли могут быть: 1)Магазины самообслуживания 2)Магазины с ограниченным обслуживанием 3)Магазины с полным обслуживанием IV.Розничные предприятия по характеру продаж могут быть: продажа в магазине, заказ по телефону, заказ по почте, каталогу, торговые автоматы, прямые продажи на дом, электронные магазины или интернет магазины. Стратегии сбыта: 1) Совместный сбыт – реализация продукции под чужой торговой маркой, используя сбытовую сеть другой компании. 2) Эксклюзивное распределение – выбор единственного посредника, которому предоставляются исключительные права по сбыту в определенном регионе. 3) Интенсивное распределение – товар реализуется в максимальном количестве торговых точек. 4) Выборочное распределение – два и более посредников с исключительными правами по сбыту в определенном регионе.