Жизненный цикл товара. Задачи маркетинга на каждом этапе.
Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это период нахождения товара на рынке, в течение которого товар приносит выгоду. Ограниченность жизненного цикла товара ставит перед производителем следующие товары:
1. Разработка нового товара.
2. Стратегический подход к каждому этапу жизненного цикла товара.
В типичном жизненном цикле выделяют четыре этапа:
1. Этап внедрения товара на рынок.
2. Этап роста.
3. Этап зрелости.
4. Спад.
Объем продаж
Время
1 Этап – период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. На этом этапе прибыли нет. На данном этапе маркетинговые мероприятия, связанные с активной рекламной компанией, с проведением исследований первых потребителей. На основе исследований могут проводиться мероприятия по доведению товара под целевой сегмент.
2 Этап – период быстрого сбыта товара, период роста прибыли. На этом этапе окупаются средства, вложенные в разработку товара. Появляются конкуренты. При увеличении объема производства появляется возможность снизить себестоимость товара. Служба маркетинга решает следующие задачи:
1. Разработка новых товаров.
2. Поиск возможности проникновения на новые рынки.
3. Поиск новых более эффективных каналов сбыта.
4. Организация убеждающей рекламной компании.
3 Этап – это период замедления темпов сбытов товаров. Прибыль достигает максимума и начинает снижаться. На данном этапе конкуренция достигает своего максимума, поэтому производитель (продавец) стремиться удержать своих клиентов. На этом этапе служба маркетинга решает следующие задачи:
1. Модификация рынка.
2. Модификация товара.
3. Модификация комплекса маркетинга.
Модификацию товара целесообразно проводить:
1. При наличии ресурсов.
2. При наличии технологий.
3. При наличии параметров товара, улучшение которых потребитель воспримет как положительное изменение.
4 Этап – падение сбыта, снижение прибыли.
На данном этапе служба маркетинга должна выявить причины падения спроса (более высокий уровень НТП, изменение вкусов потребителей, обострение конкуренции и другие). Анализ выясненных причин позволяет принять правильное решение:
1. Прекратить стимулирование сбыта, сократить производство данного товара.
2. Оценив свои потенциальные возможности продолжить присутствие товара на рынке.
Благополучие предприятия обеспечивается в том случае, когда жизненные циклы, выпускаемых товаров перекрывают друг друга.
Маркетинговая среда фирмы. Макросреда, состав.
Маркетинговая среда фирмы - представляет собой совокупность субъектов и сил, активно действующих и влияющих на деятельность фирмы.
Макросреда
Предприятие
Микросреда
внутренняя среда
вешняя среда
Факторы внешней среды влияют на деятельность предприятия с разной интенсивностью. Факторы макросреды едины для всех субъектов данной страны, региона. Предприятие не может влиять на эти факторы, но должно уметь адаптироваться их изменением.
К факторам макросреды относятся:
Политические
Экономические
Социально-демографические
Природно-географические
Технологические
Культурные
Международные условия