60. Международный маркетинг. Преимущества директ-маркетинга.

Международный маркетинг предполагает продвижение товара (услуг) на мировые рынки.

При продвижении товаров на мировой рынок задачи фирмы подразделяются на: стратегические и оперативные.

К стратегическим задачам относятся:

• Решение об участии в международном разделении труда в той или иной форме;

• Решение о выборе рынка;

• Решение о стратегиях рыночного поведения.

Оперативные решения помогают достичь оптимального сочетания составляющих маркетинга.

Особое место в международном маркетинге занимает изучение маркетинговой среды (социально-экономические, национально-культурные, политико-правовые условия). Особенности различных стран вызывают необходимость создавать специальные модели маркетинга для конкретного рынка.

Международное маркетинговое исследование подразделяется на: исследование внешнего рынка и исследование возможностей предприятия.

В результате исследования мировой рынок можно сегментировать по:

• Макроуровень (географическое положение, климат, возрастной состав населения, традиции и др.);

• Микроуровень (распределение доходов, емкость рынка, уровень конкуренции и др.).

Исследовав рынок, предприятие определяет ассортимент товаров.

Для предприятий, поставляющих товары на экспорт, необходимо учитывать следующие требования:

1.Соответствие качества товара, упаковки, рекламы международным стандартам;

2.Соответствие производственного процесса современному научно-техническому уровню;

3.Умение налаживать тесные связи с зарубежными представителями.

В области ценообразования при определении экспортных цен необходимо учитывать дополнительные расходы (затраты на пошлины, затраты на страхование грузов, расходы по транспортировке и др.).

Особое место в международном маркетинге занимает сбыт.

Различают следующие каналы товародвижения:

• Продажа товаров посредникам в собственной стране

• Продажа товаров потребителю за рубежом

• Изготовление и продажа товаров за рубежом

Реализация товара на внешнем рынке не может быть успешной без коммуникаций (реклама, стимулирование сбыта, пиар, личные продажи).

В международной рекламе необходимо учитывать особенности языка той страны, в которой осуществляется рекламная компания.

Существует также международный кодекс рекламы, которого необходимо придерживаться всем предпринимателям. Особое значение на мировом рынке имеют ярмарки, выставки, которые воспринимаются как современные информационные центры.

Директ–маркетинг – это комплекс мероприятий, с помощью которых компания успешно выстраивает прямые маркетинговые коммуникации персонально с каждым потребителем своих товаров.

Преимущества директ-маркетинга: целевой отбор аудитории, географическая избирательность, различные возможности для покупателей ответить.