34. Оптовая торговля, функции. Виды посредников, их отличия.

Оптовая торговля – это деятельность по покупке и продажи товаров большими партиями с целью получения выгоды.

Оптовая торговля выполняет функции:

1. Обеспечивает маркетинговую поддержку всем участникам канала товародвижения.

2. Предоставляет информацию о рынке.

3. Формирует необходимый товарный ассортимент.

4. Обеспечивает условия хранения и поставки товара.

Существует множество оптовых посредников, различающиеся выполняемыми функциями:

• Дистрибьютор — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупно оптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров реселлерам  или дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счет.

• Дилер (распространитель, продавец) — это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает её в розницу или мелким оптом. Действует от своего имени и за свой счет.

• Комиссионер – торговый посредник, который продает и покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссию). Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки. Комиссионер обязан передать поручителю все полученное по заключенной сделке. Однако он не несет ответственности перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не оговорено дополнительным соглашением, по которому комиссионер берет на себя ответственность за платежеспособность и состоятельность третьего лица. В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное вознаграждение.

• Консигнант — владелец продаваемого (как правило, за границу) товара через посредство комиссионера (консигнатора). Сохраняет право собственности на товар.

• Коммивояжер — разъездной представитель торговой фирмы. Часто выполняет функцию простого посредника или действует по поручению своего клиента. Обычно коммивояжер снабжен образцами товаров, рекламными изделиями и материалами. Получает вознаграждение от своих клиентов пропорционально объемам и эффективности совершенных с его помощью продаж.

• Агенты  — посредник, выступающий в качестве представителя производителя, действующий на долговременной основе. Агенты заключают сделки от имени и за счет хозяина (производителя).

• Брокеры — юридическое или физическое лицо, выполняющее посреднические функции между продавцом и покупателем. Брокер получает вознаграждение в виде комиссионных. Действует на основе отдельных поручений.

Агенты и брокеры отличаются от других посредников тем, что не имеют непосредственного контакта с товаром.