59. Ценовая политика фирмы, методы ценообразования и обоснование их выбора.

Ценовая политика отражает общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции. Политика цен - это общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен своих товаров или услуг.

С помощью различных методов ценообразования устанавливают конкретную цену в зависимости от определенных обстоятельств или поставленных целей.

К возможным целям ценовой политики относятся: 1)обеспечение выживаемости фирмы; 2)максимизация текущей прибыли; 3)завоевание лидерства по показателю "доля рынка"; 4)завоевание лидерства по показателю "качество продукции"; 5) политика "снятия сливок"; 6) краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции.

Параметрический метод: из оценки и соотношения качественных параметров изделия определяется цена товара. Этапы: 1) выбираются качественные параметры изделий, которые определяют их потребительские свойства. 2) подбираются несколько независимых экспертов. 3) попросят экспертов расположить параметры в порядке убывания их значимости. Далее выводится среднее место по каждому параметру. цена = бальная оценка нашего изделия с учетом важности параметров * цена одного бала.

Затратный метод основан на ориентации цены на затраты производства. Суть его состоит в том, что к подсчитанным издержкам производства добавляется фиксированный процент прибыли (цена = себестоимость + прибыль).

Цены при применении этого метода определяют по формуле Ц = С + П + НДС + Тн + НСП, где Ц - цена изделия; С - себестоимость производства изделия; П - прибыль; НДС - налог на добавленную стоимость; Тн - торгово-сбытовая надбавка (скидка); НСП - налог с продаж. Себестоимость, включаемая в цену, может быть полной, возмещающей все затраты на производство, или неполной, учитывающей только затраты на производство данного товара (предельные затраты).

Используется: 1) при установлении исходной цены на принципиально новую продукцию, когда невозможно ее сопоставить; 2) на продукцию, которая изготавливается по разовым заказам и на опытные образцы; 3) при определении цен на товары, на которых спрос хронически превышает предложение; 4) в отрасли, где подавляющее большинство предприятий пользуется этим методом.

Агрегатный: Суть метода заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара. Как правило, агрегатный метод используется в модифицированной форме - к базовой цене устанавливаются надбавки (скидки) за наличие (отсутствие) отдельных конструктивных элементов товара: Ц = Цб ± Σ Цi , где ЦБ - базовая цена; Цi - цена (надбавка, скидка) i-го элемента. Такой модифицированный агрегатный метод применяется при установлении цен на товары, которые имеют общую базовую основу (общий элемент, блок, агрегат) и различаются между собой наличием или отсутствием дополнительных элементов, определяющих дополнительные потребительские параметры. Базовая цена и цены дополнительных элементов в свою очередь могут определяться методом затрат.

Область применения агрегатного метода относительно невелика, поскольку для определения цены на готовую продукцию необходимо иметь цены на отдельные конструктивные элементы, что на практике бывает редко.