- •Вступительное слово
- •Отзывы читателей на первое изнание
- •Предисловие
- •Глава 1. Активная жизненная позиция глава 1.1 коллективное бессознательное
- •Глава 1.2 вечная мифология
- •Глава 1.3 корпоративный рэкет
- •Глава 1.4 закон творческого импульса
- •Глава 1.5 северный ветер создал викингов
- •Глава 2. Планирование деятельности глава 2.1 школа включения
- •Глава 1.6 помоги сначала себе
- •Глава 2.2 рекомендации начинающему консультанту
- •Глава 3. Система постановки целей
- •Глава 3.1 работа с целью
- •Глава 3.2 мои конкретные цели
- •Глава 3.3 если у тебя нет цели, то...
- •Глава 4. Направленность действий
- •Глава 4.1 позитивный настрой
- •Глава 4.2 осознание и нейтрализация проблемы
- •Глава 4.3 принципы эффективного консультанта
- •Глава 4.4 победитель и неудачник
- •Глава 4.5 причина наличия неудачников в маркетинговой системе
- •Глава 4.6 что говорит неудачник:
- •Глава 4.7 качества неудачника:
- •Глава 4.8 характеристика совков
- •Глава 4.9 качества победителя
- •Глава 4.10 победители против неудачников
- •Глава 4.11 шесть признаков страха
- •Глава 4.12 пять если:
- •Глава 5. Менеджмент в маркетинговой системе глава 5.1 позиционирование
- •Глава 5.2 общение с клиентом
- •Глава 5.3 рекламная дыра
- •Глава 5.4 о важности терпения или покупка с 20-го раза
- •Глава 5.5 продажа до продажи
- •Глава 6. Коммуникации вербальные и невербальные
- •Глава 6.1 стратегии поведения
- •Глава 6.2 сегментация рынка
- •Глава 6.3 эмоциональные стили консультантов
- •Глава 6.4 стиль делового общения
- •Глава 6.5 невербальное общение
- •Глава 6.6 памятка консультанту
- •Глава 7. Сервировка услуг глава 7.1 благоприятная возможность
- •Глава 7.2 методика приглашения
- •Глава 7.3 подготовка встречи
- •Глава 7.4 анализ встречи
- •Глава 7.5 соотношение эмоционального уровня ктипам контактов с клиентами
- •Глава 7.6 инструменты работы
- •Глава 7.7 презентация
- •Глава 7.8 схема проведения презентации:
- •Глава 7.9 рекомендации презентатору
- •Глава 7.10 выявление потребностей у клиента
- •Глава 7.11 завершение беседы с клиентом
- •Глава 7.12 рекомендации
- •Глава 7.13 работа с отрицаниями, причины отказа и методы их преодоления
- •Глава 7.14 стратегия вопросов
- •Глава 7.15 виды вопросов
- •Глава 7.16 творчество в маркетинге
- •Глава 7.17 расспространеные причины отказа
- •Глава 7.18 схема работы с возражениями
- •Глава 7.19 преодоление возражений
- •Глава 7.20 вам сказали нет
- •Глава 7.21 если вам сказали нет, то:
- •Глава 8. Развитие отношений с клиентом глава 8.1 от красоты к радости
- •Глава 8.2 интеграция
- •Глава 9. Эволюция маркетинга: от линейности к структуре глава 9.1 повод для пессимизма
- •Глава 9.2 маркетинговая система network
- •Глава 9.3 менеджмент в системе network
- •Глава 9.4 интегрированный брендинг
- •Глава 9.5 история network
- •Глава 9.6 маркетинговый подход системы network
- •Глава 9.7 концепция системы network
- •Глава 9.8 этические принципы менеджера системы network
- •Глава 9.9 маркетинг-план системы network
- •Глава 9.10 характеристика целей системы network
- •Глава 9.11 этико-психологические аспекты деятельности менеджера системы network
- •Глава 10. Монтаж сетей или soft-менеджмент глава 10.1 построрение сети
- •Глава 10.2 дополнительные средства
- •Глава 10.3 пять принципов успешного бизнеса
- •Глава 10.4 пересечение
- •Глава 10.5 долгая дорога в дюнах network
- •Глава 11. Лидерство
- •Глава 11.1 анатомия лидерства
- •Глава 11.2 шесть элементов лидерства
- •Глава 11.3 построение образа лидера
- •Глава 11.4 дисциплина
- •Глава 11.6 умения и способности
- •Глава 12. Мотивация и самомотивация
- •Библиография:
Глава 4.10 победители против неудачников
Когда успешному человеку не хватает денег, он начинает работать еще больше. Когда неудачнику не хватает денег, он идет бастовать, т.е. бросает работу.
ПОБЕДИТЕЛЬ говорит: Это может быть трудно, но это возможно. неудачник говорит: Может быть это возможно, но слишком трудно;
ПОБЕДИТЕЛЬ говорит: Давай я помогу тебе. неудачник говорит: Это не моя работа;
ПОБЕДИТЕЛЬ видит стакан, прости, господи, наполовину наполненным. неудачник видит стакан наполовину пустым.
ПОБЕДИТЕЛЬ видит решение в каждой проблеме. неудачник видит проблему в каждом решении.
ПОБЕДИТЕЛЬ всегда является частью решении. неудачник всегда часть проблемы.
ПОБЕДИТЕЛЬ заставляет события происходить. неудачник позволяет событиям случаться;
ПОБЕДИТЕЛЬ всегда имеет программу. неудачник всегда имеет оправдания.
ПОБЕДИТЕЛЯ всегда ожидает успех. неудачник живёт в ожидании поражения.
У победителей сбываются Мечты,
У неудачников сбываются Кошмары.
Глава 4.11 шесть признаков страха
Причиной многих неудач является страх. Страх произрастает из нерешительности. Нерешительность кристаллизуется в сомнения. Они смешиваются, и получается страх.
Спросите любого человека, чего он боится В большинстве случаев он ответит: Ничего. Но это ошибочный ответ. Мало кто осознает себя повязанным, ущемленным, подгоняемым страхом как духовно, так и физически.
Чувство страха столь неуловимо, что человек может порой идти по жизни, так ни разу и, не дав себе отчета о своем страхе.
Иногда этот процесс идет очень медленно и незаметно, чем он и опасен. Он зарождается и развивается, когда вы и не подозреваете о его существовании. Ведь страх это только состояние, которое может проявляться в следующих видах:
СТРАХ КРИТИКИ.
Соответствующие симптомы:
застенчивость обычно выражается в нервозности, робости при разговоре, неуклюжести при встречах с незнакомыми, неловкости в движении, постукивающих пальцах и бегающих глазах;
неуравновешенность неумение контролировать свой голос, плохая осанка и плохая память;
слабохарактерность нетвердость при принятии решений. Отсутствие обаяния и умения четко выражать свою мысль. Бездумное соглашательство с авторитетом;
комплекс неполноценности самоутверждение языком. Привычка говорить громкие слова, чтобы произвести впечатление, зачастую при незнании предмета разговора. Подражательство в манере одеваться, говорить, манерах поведения. Пристрастие к сочинительству, в основном на тему собственных достижений. Такие люди кажутся самоуверенными. Привычка засветится где угодно и как угодно (эдакий комплекс Герострата);
безынициативность неумение использовать возможности для самопродвижения, боязнь высказать свою точку зрения, неуверенность в своих идеях, уклончивость в ответах, лживость;
отсутствие самолюбия леность души и тела. Внушаемость. Неумение и нежелание самоутвердиться. Пристрастие говорить гадости за спиной и льстить в глаза. Привычка бросать с легким сердцем всякие начинания при малейшей оппозиции. Бестактность в разговоре;
СТРАХ НИЩЕТЫ.
Ничто не приносит б ольших страданий и унижений чем страх нищеты. Но до конца его нельзя понять, не испытав.
Между нищетой и благосостоянием нет компромиссов. Дороги, ведущие к ним, диаметрально противоположны. Если вы все еще готовы принять нищету, что ж, вы получите ее непременно;
Существует восемь симптомов страха нищеты:
безразличие нежелание бороться с нищетой. Непротивленческое отношение к любой подлянке судьбы. Интеллектуальная и физическая лень, отсутствие инициативы, воображения, энтузиазма, самоконтроля. Пренебрежительное отношение к своей внешности;
нерешительность привычка позволять другим решать за себя, занимая при этом выжидательную позицию;
самомнение как-то: приличное образование. Обычно проявляется в форме выяснения отношений и объяснений, призванных покрыть и оправдать свои неудачи. Иногда сочетается с завистью к чужим успехам или их критикой;
беспокойство стремление искать ошибки у других. Жить не по средствам. Невоздержанность. Неуверенность в себе. Хмурый вид;
сверхосторожность тенденция видеть только обратную сторону медали. Мысли и разговоры только о возможных неудачах, вместо концентрации на средствах достижения успеха. Видение всех путей к поражению, при одновременном нежелании искать способы их избежания. Ожидание своего часа, постепенно становящееся мировоззрением;
промедление привычка откладывать на завтра то, что должно быть сделано еще год назад (Куры никогда не откладывают на завтра то, что можно отложить сегодня). Трата всех сил на оправдание безделья вместо работы, конечно;
мелочность торговля с жизнью за каждый грош, в то время как у нее надо требовать процветания;
беспринципность промедление, примыкая к сверхосторожности, сомнению и беспокойству означает также уход, где это только возможно, от ответственности и предпочтение компромисса вместо преодоления;
СТРАХ БОЛЕЗНЕЙ.
Этот страх может быть отнесен и к физическому и к социальному наследию. Если говорить о его происхождении, то можно утверждать, что этот страх тесно связан со страхом смерти, о которой человек, по сути, ничего не знает, хотя и напичкан всякими малоприятными историями с детства.
Существует три симптома страха болезни:
ипохондрия сверхозабоченность своим здоровьем: Что вас беспокоит, мадам?, Нервы Чаще всего как раз-таки нервы у мадам как у лошади;
впечатлительность как у Тома Сойера, у которого на пальце была гангрена;
самолелеяние;
СТРАХ СТАРОСТИ.
Соответствующие симптомы:
преждевременный спад как правило, лет, эдак, в сорок;
Простите мне, старику... тоже, приблизительно, этих же мафусаиловых лет;
мысли о покое вероятно, в связи с возрастом;
СТРАХ СМЕРТИ.
Смертельные симптомы:
сами мысли о смерти наилучшее лекарство от смерти заняться чем-нибудь;
мысли, связанные со страхом нищеты (см. выше);
СТРАХ НЕУДАЧИ В ЛЮБВИ. два симптома:
ревность;
опять нищета, будь она неладна.
