Отзывы читателей на первое изнание

      От всей души благодарю за прекрасную работу. Ваша книга Руководство консультанта прямых продаж потрясла меня. Меня трудно удивить новой информацией на эту тему. Но эта высший пилотаж. Кратко, четко, лаконично, абсолютно понятно всем страждущим, и, главное, вовремя.

      Во время чтения новые идеи сыпались как из рога изобилия. Вы обладаете великим даром проникать в самую суть вещей.

      Позвольте Вас крепко обнять.

      nik: nadnika

      Приобрела Ваше Руководство консультанта прямых продаж в Интернет-магазине, вдвое переплатив за доставку и не пожалела ни одного потраченного рубля.

      Книга прекрасная, именно то, что надо человеку, решившему не просто встать на путь консультанта прямых продаж, но и чего-то на этом пути добиться.

      Подкупают четкость изложения, компетентность, юмор, тонкий, временами настолько, что вроде и не видно, только чувствуется. А самое главное никаких соплей и жевания, и рекомендаций к этим соплям.

      Расшифровываю: возможно, мне просто не везло, но 90% презентаций на холодную аудиторию, на которых мне доводилось присутствовать, были рассчитаны не на нормальных людей, а на маньяков. Я называю их пионерское собрание.

      Человек, способный к серьезной работе на сетевом рынке, может ли купиться на подобное: скандирование лозунгов, слезливые признания в любви к облагодетельствовавшей их компании, интервью о том, как еще вчера Имярек собирал по помойкам бутылки, а сегодня он приехал к нам на Мерседесе (не иначе, как найденном на той же самой помойке, судя по внешнему виду).

      Лично я планирую работать с более-менее умными людьми, а такие люди полны скептицизма. Их не купишь на дешевку, им нужны ну конечно не поток цифр и мудреных слов, но реальность, на которую они могут рассчитывать, а также то, почему эта реальность может быть для них привлекательна.

      В качестве источника информации для подобных презентаций, а еще последующих семинаров. Ваша книга ТО, ЧТО ДОКТОР ПРОПИСАЛ.

      Уже подумываю не взять ли мне Вашу книгу оптом, не облагодетельствовать ли окружающие массы по разумной цене?

      Вот так. Еще раз спасибо за отличную книгу, надеюсь, она не единственная и не последняя.

      С капиталистическим приветом из самой глубокой провинции

      nik: s_тolochko

Предисловие

      На современном рынке складывается ситуация, когда брать готовых специалистов просто негде: выпускники вузов абсолютно не готовы к реальной работе, а немногочисленные профессионалы знают себе цену и соглашаются поменять работодателя только в случае значительного увеличения компенсационного пакета. Именно поэтому все больше передовых компаний и предприятий делают ставку на развитие существующего персонала.

      Все меньше и меньше руководителей задают вопрос: Что толку, если я обучу сотрудников, затратив на это свои средства, а они потом уволятся?. Все чаще говорят: Что будет, если я не обучу сотрудников, а они потом останутся работать?.

      Часто благие начинания отдельно взятых директоров по персоналу оканчиваются ничем только из-за того, что линейные менеджеры считают обучение исключительно функцией HR-службы, не видят и не понимают своей роли в этом процессе. В силу этого также технический персонал и работников ИТР неадекватно и некорректно оценивают потребности и задачи корпуса менеджеров, которые, по сути, и приносят доход фирме, и, кстати, зарплату вышеназванным специалистам.

      Невозможно говорить о пользе обучения, если оно не ведет к улучшению работы компании в целом, то есть не является средством достижения стратегических целей организации. В систему внутрифирменного обучения должны быть привлечены все категории работников, а сама система обучения должны быть четко привязана к актуальным целям и потребностям компании.

      Вне зависимости, говорим ли мы об обучении одного человека или всех сотрудников организации, о подготовки кандидата на руководящую должность или адаптации новичка, о разовом мероприятии или непрерывном обучении.

      Помимо чисто технического повышения своего уровня существуют также и косвенные эффекты обучения оно повышает лояльность сотрудников, способствует созданию благоприятного имиджа компании, как среди деловых партнеров, так и среди населения региона.