Глава 9.5 история network

      1941г. В США образовалась первая компания по принципу NETWORK California vitamins основателем которой был Карл Ренборг, вскоре сменившая название на Nutrilight product inc. Вход в бизнес этой компании стоил пять тысяч долларов это годовой доход бюджетника на то момент. Эта компания внедрила систему спонсирования в бизнесе получения комиссионных от проведения продаж. Это была независимая организация, в которой торговые представители приглашали на работу новичков, обучали их и управляли процессом продажи. Каждый человек имел возможность реально построить свою торговую организацию. Компания обеспечивала продукцией и выплачивала комиссионные, но только за тех, кого они лично пригласили в бизнес. Это была так сказать одноуровневая компания;

      1959г. Рич Де Вос и Джей Ван Эндел два лучших топ-менеджера Nutrilight product inc создали свою компанию Amway, которая состоит на сегодняшний день из более, чем трех с половиной миллиона менеджеров по всему миру, с годовым уровнем продаж более, чем семь миллиардов долларов;

      1959г. Компания Глена Тернера Glen W. Turner ink состояла из большого числа меньших по размеру компаний, производивших различную продукцию. Деятельность Глена Тернера имела и другую, темную сторону дохода, который поступал за счет якобы проданных товаров, которые на самом деле никогда не были проданы. Деньги делались за счет привлечения других людей. Результат семилетний срок тюремного заключения;

      19591975гг. фаза медленного развития маркетинговых компаний, которых во всем мире насчитывалось порядка тридцати;

      1975г. четырехлетний процесс над Amway, FDA (Федеральная комиссия по торговле) выпустила ряд положений о структурах типа пирамида;

      1979г. длительное расследование с привлечением большого количества специалистов установило, что данный вид деятельности является приемлемым, и FDA признала законность такого бизнеса;

      1982г. законодательным актом признан юридический статус NETWORK;

      1982г. за четыре года в маркетинговый бизнес пришло более пяти миллионов человек;

      1990г. совокупный ежегодный оборот NETWORK достигает двадцати пяти миллиардов долларов, с приростом в 20-39%. Двадцать миллионов сотрудников насчитывают компании системы NETWORK, двадцать пять тысяч наименований товаров и услуг: аксессуары, оздоровительные, гигиенические, косметические товары, посуда, страховые услуги, программное обеспечение;

      2000гг. стратегию NETWORK используют такие компании, как Coca-Cola, Colgate, Gillette, Visa, Lipton, Canon, Sharp, Xerox, Ford, Oriflame и т.д. Наступила так называемая третья волна.

Глава 9.6 маркетинговый подход системы network

      Существует много разнообразных планов вознаграждения. Их можно сопоставлять по ряду параметров:

      прежде всего должен существовать прозрачный маркетинг-план для каждого сотрудника фирмы. Это создает возможность с первых же шагов полностью ознакомиться с системой работы фирмы и получить ответы на все возникающие вопросы;

      руководство фирмы, выполняя административную роль, поддерживает каждого из менеджеров и способствует более профессиональной и перспективной деятельности;

      это условия получения статуса менеджера. Сотруднику достаточно приобрести пакет документов для получения объективной информации;

      также должны быть предусмотрены тренинги и семинары по менеджменту, маркетингу, психологии.