Визначення рівня конкурентоспроможності фірми (значення кожного фактора оцінюється від 1 до 5 балів)
Фактори конкурентоспроможності |
Конкуренти |
||
Фірма |
А |
Б |
|
Якість Технічні параметри Стиль Престиж торгової марки Упаковка Ремонтопридатність Гарантійний строк експлуатації Унікальність Надійність Захищеність патентами
Розмір прейскурантної ціни Розмір знижок Строки платежів Умови кредитування
3.Канали розподілу Кваліфікація торговельних представників Розвиток системи оптових посередників Кваліфікація торговельного (збутового) персоналу Раціональність структури каналів Фактори конкурентоспроможності
Розвиток реклами - для споживачів Індивідуальний (персональний) продаж - презентація товарів; - навчання і підготовка збутових служб Система стимулювання збуту Загальна кількість балів: |
|
|
|
Аналіз конкурентної позиції підприємства
Показники |
Вага |
Рейтинг |
Цінність |
Доля ринку |
0,1 |
4,0 |
0,4 |
Зростання долі ринку |
0,15 |
2,0 |
0,3 |
Якість продукту |
0,1 |
4,0 |
0,4 |
Репутація торговельної марки |
0,1 |
5,0 |
0,5 |
Канали розподілу |
0,05 |
5,0 |
0,2 |
Ефективність просування |
0,05 |
3,0 |
0,15 |
Виробничі потужності |
0,05 |
3,0 |
0,15 |
Ефективність виробництва |
0,05 |
2,0 |
0,1 |
Вартість товару |
0,15 |
3,0 |
0,45 |
Матеріально-технічне забезпечення |
0,05 |
5,0 |
0,25 |
Менеджмент |
0,05 |
4 0 |
0 2 |
В умовах становлення ринкових відносин доцільно використовувати метод оцінювання конкурентоспроможності підприємства, який ураховує всі недоліки перелічених методів.
Алгоритм оцінювання конкурентоспроможності підприємства.
Організаційні заходи, спрямовані на підвищення конкурентоспроможності підприємства:
підвищення техніко-економічних і якісних показників продукції фірми;
орієнтація якості та техніко-економічних параметрів продукції на вимоги споживачів;
виявлення і забезпечення переваг продукту порівняно з його замінниками;
виявлення
переваг і недоліків товарів-аналогів,
які випускаються конкурентами, і
використання одержаних результатів у
діяльності фірми;визначення можливих модифікацій продукту;
виявлення і використання цінових факторів підвищення конкурентоспроможності продукції;
віднаходження і використання нових пріоритетних сфер використання продукції;
пристосування продукції до роботи в різних (у тому числі екстремальних) умовах;
диференціація продукції;
посилення впливу на споживачів (просування).
Література: 5, 8, 16