Види цінових стратегій підприємства
2. Фактори ціноутворення.
Усі фактори ділять на дві групи: внутрішні і зовнішні.
До внутрішніх факторів слід віднести витрати на виробництво і реалізацію, мету фірми, обсяг пропозиції, умови постачання, якість продукції, рівень новизни товару, етап життєвого циклу товару.
До зовнішніх - тип ринку, кон'юнктура ринку, характер і рівень попиту, стан конкурентного середовища, споживачі, торговельні посередники, рівень інфляції, обмеження, які визначаються існуючим законодавством у сфері ціноутворення.
І. Внутрішні фактори.
Витрати на виробництво та реалізацію
Це один із найважливіших факторів, що береться до уваги при встановленні ціни. Фактично вони визначають нижню межу ціни. Якщо у вас є переваги у витратах, ви зможете встановити ціну з урахуванням стану конкуренції і власних цілей. Якщо ваші витрати вищі, ніж у конкурентів, і у вас немає резервів для маневру, то ви можете програти у ціновій конкуренції.
Мета фірми
Найважливішим фактором, являються цілі ціноутворення. Цілі ціноутворення на промислову продукцію можуть бути слідуючими:
швидке отримання готових грошей від продажу товарів з метою відшкодування витрат;
завоювання відповідної частки ринку для власних товарів;
створення відповідного уявлення (іміджу) про фірму;
досягнення певного обсягу продажу;
проникнення на нові, в тому числі й зовнішні ринки;
максималізація прибутку від продажу всієї наявної номенклатури товарів, а не якогось одного з них;
підвищення репутації фірми серед оптових фірм, які реалізують її товари;
підтримка основних складових комплексу маркетингових засобів;
виживання фірми.
У галузях, які виробляють промислові товари, більше значення надається одержанню прибутку на інвестований капітал. При виробництві унікальних товарів і товарів на замовлення найважливішою метою може бути збереження кадрового потенціалу і завантаження унікального устаткування.
Етап життєвого циклу товару.
Важливим фактором ціноутворення, являється ЖЦТ, тому що будь-який продукт протягом життєвого циклу зазнає значних змін, які відбиваються на проведені цінової політиці.
На етапі розробки і впровадження можуть бути використані дві різні стратегії:
"знімання вершків" - встановлення найбільш високої ціни;
"проникнення на ринок" - встановлення вкрай низької ціни.
У будь-якому випадку повинно забезпечуватись швидке покриття витрат на розробку, виробництво і впровадження нового продукту.
Етап зростання. Цей етап відображає зростаючу конкуренцію, а також зростаючі можливості для цінового маневру як наслідок розширення обсягів продажу та економії за рахунок зростання масштабів виробництва.
Етап зрілості. Встановлення дійсної ціни вимагає точного визначення моменту досягнення товаром зрілості.
Етап спаду. При виникненні ознак початку стадії спаду може стати необхідним:
підвищення ціни (використовуючи переваги нееластичного попиту) для короткотермінового підвищення прибутковості перед остаточним зняттям товару і компенсації витрат на розробку та виведення на ринок нового покоління товарів;
зниження ціни (навіть нижче собівартості), щоб привернути увагу покупців до супутніх товарів.
II. Зовнішні фактори.