- •Тема 1. Сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу.
- •1. Специфіка попиту на промислові товари та відмінності маркетингу товарів промислового призначення від маркетингу товарів кінцевого споживання.
- •2. Характеристика суб'єктів та об'єктів промислового маркетингу.
- •3. Основні завдання промислового маркетингу.
- •Основні відмінності маркетингової діяльності на ринках товарів промислового призначення (тпп) тa товарів кінцевого споживання (tkc)
- •2. Характеристика суб'єктів та об'єктів промислового маркетингу.
- •1. Матеріали і деталі.
- •3. Основні завдання промислового маркетингу.
- •2. Капітальне майно.
- •3. Допоміжні матеріали та послуги.
- •Тема 2. Стратегії промислового маркетингу.
- •2. Маркетингові стратегії росту промислового підприємства.
- •Матриця "товар-ринок" (Ансоффа)
- •Матриця можливостей по товарах/ринках
- •3. Портфельні стратегії промислового підприємства.
- •Матриця "Бостон консалтинг груп" (бкг)
- •Матриця "привабливість – конкурентоспроможність" (Мак Кінсі-Дженерал Електрик)
- •Тема 3. Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності.
- •1. Характеристика промислових ринків.
- •2. Особливості маркетингової діяльності на промисловому ринку.
- •1. Характеристика промислових ринків.
- •Промисловий ринок – це ринок, на якому придбання товарів і послуг відбувається для подальшого використання в процесі виробництва, для перепродажу чи здачі в оренду.
- •Ринки некомерційних організацій.
- •2. Особливості маркетингової діяльності на промисловому ринку.
- •Клієнти можуть застосовувати аналіз постачальників за показниками якості товарів, обслуговування і ціни.
- •Тема 4. Планування маркетингової діяльності на підприємстві.
- •1. Сутність маркетингового планування.
- •2. Розробка маркетингового плану.
- •1. Сутність маркетингового планування.
- •2. Розробка маркетингового плану.
- •2. Крок 2: Продуктово-ринкове фокусування і постановка цілей
- •Тема 5. Маркетингові дослідження на промисловому ринку.
- •1. Цілі і напрямки маркетингових досліджень ринку товарів промислового призначення.
- •2. Специфіка проведення маркетингових досліджень на ринку тпп.
- •1. Цілі і напрямки маркетингових досліджень ринку товарів промислового призначення.
- •Оцінка тпп за різними критеріями
- •2. Специфіка проведення маркетингових досліджень на ринку тпп.
- •Відмінності між підходами до маркетингових опитувань на ринках ткс та тпп
- •Тема 6. Конкуренція на промислових ринках.
- •2. Модель конкуренції м. Портера.
- •Фактори галузевої конкуренції
- •3. Методи оцінювання конкурентоспроможності підприємства.
- •Багатокутник конкурентоспроможності
- •Визначення рівня конкурентоспроможності фірми (значення кожного фактора оцінюється від 1 до 5 балів)
- •Аналіз конкурентної позиції підприємства
- •Алгоритм оцінювання конкурентоспроможності підприємства.
- •Тема 7. Кон'юнктура ринку промислової продукції.
- •1. Поняття ринкової кон'юнктури та її показники.
- •1. Поняття ринкової кон'юнктури та її показники.
- •3. Показники зовнішньої торгівлі
- •4. Показники динаміки та рівня цін
- •5. Фінансові показники:
- •Система показників кон'юнктури конкретного товарного ринку
- •Тема 8. Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислову продукцію.
- •II. Мікросегментування ринку.
- •Три напрямки визначення базового ринку
- •Метод Шапіро-Бонома (гніздовий підхід до сегментування)
- •2. Позиціонування товарів на промисловому ринку.
- •3. Дослідження попиту на промислову продукцію.
- •Основні фактори, що впливають на поведінку організацій-споживачів тпп
- •Маркетингові завдання залежно від типів попиту.
- •Тема 9. Маркетинг у галузі закупівлі промислових товарів.
- •1. Характеристика процесу закупівлі товарів.
- •2. Моделі споживчої поведінки на промисловому ринку.
- •1. Характеристика процесу закупівлі товарів.
- •2. Моделі споживчої поведінки на промисловому ринку.
- •Тема 10. Товарна політика та управління асортиментом продукції.
- •Структура маркетингової товарної політики
- •Структура маркетингової товарної політики
- •Основні складові "ціни якості" (концепція а. Фейгенбаума)
- •2. Управління асортиментом продукції.
- •Порядок формування товарного асортименту
- •3. Економічний цикл тпп.
- •Економічний цикл тпп
- •4. Інноваційна діяльність промислового підприємства.
- •Тема 11. Цінова політика.
- •1. Цінова політика промислового підприємства.
- •2. Фактори ціноутворення.
- •1. Цінова політика промислового підприємства.
- •Завдання цінової політики
- •Метод повних витрат.
- •Метод змінних цін.
- •Параметричні методи ціноутворення.
- •Метод питомої ціни.
- •Метод кореляційно-регресивного аналізу.
- •Метод структурної аналогії.
- •Агрегатний метод.
- •Метод визначення ціни на основі коефіцієнта технічного рівня товару.
- •Метод встановлення ціни на основі економічної цінності товару для споживача.
- •Метод визначення точок ціни (цінових порогів).
- •Сумісний (компромісний) аналіз.
- •Експеримент.
- •Метод "кидання стріл".
- •Методи, орієнтовані на конкурентів.
- •Методи за узаконеними типовими угодами. З урахуванням державної політики.
- •5. Методи ціноутворення за географічним принципом.
- •Маркетингова політика знижок.
- •Витрати на виробництво та реалізацію
- •Мета фірми
- •Етап життєвого циклу товару.
- •Види цінових стратегій підприємства
- •2. Фактори ціноутворення.
- •Стан конкурентного середовища
- •Характер і рівень попиту.
- •Державне регулювання процесів ціноутворення.
- •Тема 12. Управління розподілом і збутом готової продукції.
- •1. Управління розподілом готової продукції.
- •2. Збут готової продукції.
- •1. Управління розподілом готової продукції.
- •2. Збут готової продукції.
- •Чинники вибору прямих каналів збуту
- •Канали розподілу промислових товарів
- •Тема 13. Планування і регулювання збутових запасів.
- •2. Види матеріальних запасів.
- •1. За місцем продукції у матеріальному потоці:
- •2. По відношенню до міст формування:
- •3. По відношенню до місця знаходження:
- •5. По відношенню до розподільчої ланки:
- •3. Нормування збутових запасів на підприємстві.
- •4. Системи управління запасами.
- •Тема 14. Комунікаційна політика промислового підприємства.
- •1. Комплекс комунікацій промислового підприємства.
- •2. Особливості реклами тпп.
- •1. Комплекс комунікацій промислового підприємства.
- •2. Особливості реклами тпп.
- •Тема 15. Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності.
- •Типи маркетингового контролю
- •2. Аналіз маркетингової діяльності.
- •3. Ефективність маркетингової діяльності.
- •Типові критерії оцінки ефективності маркетингової діяльності промислового підприємства
- •Список літератури
2. Види матеріальних запасів.
Поняття запасу пронизує всі сфери матеріального виробництва, тому що матеріальний потік на шляху переміщення від первинного джерела сировини до кінцевого споживача може накопичуватися у вигляді запасу на будь-якій ділянці. Управління запасами на кожній з ділянок має свою специфіку. У теорії управління запасами виділяють такі їх види:
1. За місцем продукції у матеріальному потоці:
- запаси матеріальних ресурсів;
- запаси незавершеного виробництва;
- запаси готової продукції;
- запаси тари;
- запаси зворотних відходів.
2. По відношенню до міст формування:
- запаси в закупівельній сфері - матеріальні ресурси, які знаходяться в матеріальному потоці від постачальників до складів матеріальних ресурсів товаровиробника, призначені для забезпечення виробництва готової продукції;
- виробничі запаси, запаси матеріальних ресурсів і незавершеного виробництва, які надійшли до споживачів і не були перероблені, знаходяться на підприємствах усіх галузей сфери матеріального виробництва, призначені для виробничого споживання і дають змогу забезпечити безперервність виробничого процесу;
- товарні (збутові) запаси, запаси готової продукції, транспортні запаси, які знаходяться на складах готової продукції фірми-виробника та у дистрибутивній мережі, призначені для задоволення попиту споживачів (продажу);
- сукупні матеріальні запаси є об'єктом оптимізації управління з позиції загальних витрат. Містять у собі всі названі види запасів: запаси в постачанні, виробничі запаси і товарні запаси.
3. По відношенню до місця знаходження:
- складські запаси, запаси продукції, які знаходяться на складах різного типу як внутрішньофірмових, так і посередників;
- транспортні запаси (запаси в дорозі, транзитні запаси), запаси матеріальних ресурсів, незавершеного виробництва або готової продукції, які знаходяться в процесі транспортування від однієї ланки системи до іншої або в межах однієї ланки системи;
- запаси вантажоперероблення, специфічний складський запас, який формується для зберігання (наприклад, перевантаження в одному транспортному вузлі з одного виду транспорту на інший, консолідація, сортування і т.д.).
4. За функціональним призначенням (стосуються виробничих і товарних запасів):
- поточні (регулярні) запаси - це основна частина виробничих і товарних запасів, які призначені для забезпечення безперервності процесу виробництва і збуту між двома черговими поставками. Утворюються за умов нерівномірного і регулярного постачання через невідповідність обсягів постачання і разового споживання;
- страхові (гарантійні) запаси призначені для безперервного постачання споживача за непередбачених обставин: відхилення в періодичності та величині партій постачань від зміни інтенсивності споживання, затримки постачань у дорозі, збої у виробничо-технологічних циклах і т.д.;
- підготовчі (буферні) запаси - це частина виробничого (товарного) запасу, призначена для підготовки матеріальних ресурсів і готової продукції до виробничого або особистого споживання. Їхня наявність зумовлена необхідністю виконання певних операцій з приймання, оформлення, завантаження-розвантаження, додаткової підготовки до споживання;
- сезонні запаси - це запаси матеріальних ресурсів і готової продукції, які створюються для вирівнювання сезонних коливань попиту в поза сезонний термін виробництва чи транспортування.
- запаси просування готової продукції формуються і підтримуються в дистрибутивних каналах для швидкої реакції на здійснювану фірмою маркетингову політику просування товару на ринок, що може зумовити різке збільшення попиту на готову продукцію фірми;
- спекулятивні запаси зазвичай створюються фірмами для матеріальних ресурсів з метою захисту від можливого підвищення цін на них або введення протекційних квот і тарифів;
- застарілі (неліквідні) запаси утворюються внаслідок розбіжності циклів у виробництві і дистриб'юції з життєвим циклом товарів, а також через погіршення якості товарів під час зберігання.
