- •Тема 1. Сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу.
- •1. Специфіка попиту на промислові товари та відмінності маркетингу товарів промислового призначення від маркетингу товарів кінцевого споживання.
- •2. Характеристика суб'єктів та об'єктів промислового маркетингу.
- •3. Основні завдання промислового маркетингу.
- •Основні відмінності маркетингової діяльності на ринках товарів промислового призначення (тпп) тa товарів кінцевого споживання (tkc)
- •2. Характеристика суб'єктів та об'єктів промислового маркетингу.
- •1. Матеріали і деталі.
- •3. Основні завдання промислового маркетингу.
- •2. Капітальне майно.
- •3. Допоміжні матеріали та послуги.
- •Тема 2. Стратегії промислового маркетингу.
- •2. Маркетингові стратегії росту промислового підприємства.
- •Матриця "товар-ринок" (Ансоффа)
- •Матриця можливостей по товарах/ринках
- •3. Портфельні стратегії промислового підприємства.
- •Матриця "Бостон консалтинг груп" (бкг)
- •Матриця "привабливість – конкурентоспроможність" (Мак Кінсі-Дженерал Електрик)
- •Тема 3. Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності.
- •1. Характеристика промислових ринків.
- •2. Особливості маркетингової діяльності на промисловому ринку.
- •1. Характеристика промислових ринків.
- •Промисловий ринок – це ринок, на якому придбання товарів і послуг відбувається для подальшого використання в процесі виробництва, для перепродажу чи здачі в оренду.
- •Ринки некомерційних організацій.
- •2. Особливості маркетингової діяльності на промисловому ринку.
- •Клієнти можуть застосовувати аналіз постачальників за показниками якості товарів, обслуговування і ціни.
- •Тема 4. Планування маркетингової діяльності на підприємстві.
- •1. Сутність маркетингового планування.
- •2. Розробка маркетингового плану.
- •1. Сутність маркетингового планування.
- •2. Розробка маркетингового плану.
- •2. Крок 2: Продуктово-ринкове фокусування і постановка цілей
- •Тема 5. Маркетингові дослідження на промисловому ринку.
- •1. Цілі і напрямки маркетингових досліджень ринку товарів промислового призначення.
- •2. Специфіка проведення маркетингових досліджень на ринку тпп.
- •1. Цілі і напрямки маркетингових досліджень ринку товарів промислового призначення.
- •Оцінка тпп за різними критеріями
- •2. Специфіка проведення маркетингових досліджень на ринку тпп.
- •Відмінності між підходами до маркетингових опитувань на ринках ткс та тпп
- •Тема 6. Конкуренція на промислових ринках.
- •2. Модель конкуренції м. Портера.
- •Фактори галузевої конкуренції
- •3. Методи оцінювання конкурентоспроможності підприємства.
- •Багатокутник конкурентоспроможності
- •Визначення рівня конкурентоспроможності фірми (значення кожного фактора оцінюється від 1 до 5 балів)
- •Аналіз конкурентної позиції підприємства
- •Алгоритм оцінювання конкурентоспроможності підприємства.
- •Тема 7. Кон'юнктура ринку промислової продукції.
- •1. Поняття ринкової кон'юнктури та її показники.
- •1. Поняття ринкової кон'юнктури та її показники.
- •3. Показники зовнішньої торгівлі
- •4. Показники динаміки та рівня цін
- •5. Фінансові показники:
- •Система показників кон'юнктури конкретного товарного ринку
- •Тема 8. Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислову продукцію.
- •II. Мікросегментування ринку.
- •Три напрямки визначення базового ринку
- •Метод Шапіро-Бонома (гніздовий підхід до сегментування)
- •2. Позиціонування товарів на промисловому ринку.
- •3. Дослідження попиту на промислову продукцію.
- •Основні фактори, що впливають на поведінку організацій-споживачів тпп
- •Маркетингові завдання залежно від типів попиту.
- •Тема 9. Маркетинг у галузі закупівлі промислових товарів.
- •1. Характеристика процесу закупівлі товарів.
- •2. Моделі споживчої поведінки на промисловому ринку.
- •1. Характеристика процесу закупівлі товарів.
- •2. Моделі споживчої поведінки на промисловому ринку.
- •Тема 10. Товарна політика та управління асортиментом продукції.
- •Структура маркетингової товарної політики
- •Структура маркетингової товарної політики
- •Основні складові "ціни якості" (концепція а. Фейгенбаума)
- •2. Управління асортиментом продукції.
- •Порядок формування товарного асортименту
- •3. Економічний цикл тпп.
- •Економічний цикл тпп
- •4. Інноваційна діяльність промислового підприємства.
- •Тема 11. Цінова політика.
- •1. Цінова політика промислового підприємства.
- •2. Фактори ціноутворення.
- •1. Цінова політика промислового підприємства.
- •Завдання цінової політики
- •Метод повних витрат.
- •Метод змінних цін.
- •Параметричні методи ціноутворення.
- •Метод питомої ціни.
- •Метод кореляційно-регресивного аналізу.
- •Метод структурної аналогії.
- •Агрегатний метод.
- •Метод визначення ціни на основі коефіцієнта технічного рівня товару.
- •Метод встановлення ціни на основі економічної цінності товару для споживача.
- •Метод визначення точок ціни (цінових порогів).
- •Сумісний (компромісний) аналіз.
- •Експеримент.
- •Метод "кидання стріл".
- •Методи, орієнтовані на конкурентів.
- •Методи за узаконеними типовими угодами. З урахуванням державної політики.
- •5. Методи ціноутворення за географічним принципом.
- •Маркетингова політика знижок.
- •Витрати на виробництво та реалізацію
- •Мета фірми
- •Етап життєвого циклу товару.
- •Види цінових стратегій підприємства
- •2. Фактори ціноутворення.
- •Стан конкурентного середовища
- •Характер і рівень попиту.
- •Державне регулювання процесів ціноутворення.
- •Тема 12. Управління розподілом і збутом готової продукції.
- •1. Управління розподілом готової продукції.
- •2. Збут готової продукції.
- •1. Управління розподілом готової продукції.
- •2. Збут готової продукції.
- •Чинники вибору прямих каналів збуту
- •Канали розподілу промислових товарів
- •Тема 13. Планування і регулювання збутових запасів.
- •2. Види матеріальних запасів.
- •1. За місцем продукції у матеріальному потоці:
- •2. По відношенню до міст формування:
- •3. По відношенню до місця знаходження:
- •5. По відношенню до розподільчої ланки:
- •3. Нормування збутових запасів на підприємстві.
- •4. Системи управління запасами.
- •Тема 14. Комунікаційна політика промислового підприємства.
- •1. Комплекс комунікацій промислового підприємства.
- •2. Особливості реклами тпп.
- •1. Комплекс комунікацій промислового підприємства.
- •2. Особливості реклами тпп.
- •Тема 15. Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності.
- •Типи маркетингового контролю
- •2. Аналіз маркетингової діяльності.
- •3. Ефективність маркетингової діяльності.
- •Типові критерії оцінки ефективності маркетингової діяльності промислового підприємства
- •Список літератури
Методи, орієнтовані на конкурентів.
Метод поточної ціни, тобто ціна встановлюється на рівні цін конкурентів ("стратегія наслідування лідера"); трохи нижче цін конкурентів ("стратегія переважних цін"); трохи вище цін конкурентів ("стратегія цінового лідера").
Метод "запечатаного конверту" або "закритих торгів або тендерж ціноутворення".
Цей метод використовують в умовах посиленої конкурентної боротьби підприємств за контракти. Тендер - це ціна, запропонована підприємством за виконання якогось замовлення. Що вища ціна, то менша можливість отримати замовлення. За низької ціни збільшується можливість виграти тендер, але й зростає ризик одержати надто малий прибуток.
У багатьох випадках ринкове ціноутворення має обмеження, тобто існують узаконені типові умови, згідно з якими розраховують ціни. Це біржове ціноутворення та державне регулювання.
Методи за узаконеними типовими угодами. З урахуванням державної політики.
Біржове ціноутворення (котирування цін) - це виявлення і фіксування цін угод купівлі-продажу на товарних біржах. Воно може здійснюватись як за результатами біржового дня (кінцеве котирування), так і у процесі торгів (проміжне котирування).
5. Методи ціноутворення за географічним принципом.
Методика встановлення цін за географічною ознакою у практиці міжнародної торгівлі, зважаючи на того хто організує і оплачує транспортування товарів від виробника до покупця (отже ризикує), орієнтуються на умови "ІНКОТЕРМС".
Франкування (італ. - frankare) - це оплата за перевезення вантажу від виробника до споживача.
"Франко" означає, до якого пункту на шляху руху товару від виробника до споживача транспортні витрати включаються в ціну.
Варіант 1. Ціна "франко-склад постачальника" (ціна "ex-works"). Покупець повністю оплачує всі транспортні витрати.
Варіант 2. Ціна "франко-станція відправлення" (ціна FOR, тобто free on reil) має два різновиди:
ціна FOR, less then full load (ФОР, або франко-незавантажений вагон). Це означає, що ціна включає витрати на поставку вантажу на залізничну станцію відправлення("Київ-товарний").
ціна FOR, full load (ФОР, франко-завантажений вагон).Постачальник оплачує не тільки всі витрати на доставку вантажу на станцію, але й вартість його завантаження у вагон.
Варіант 3. Ціна "франко-порт відправлення" або "франко вздовж борту судна" (ціна FAS, тобто free along side). Постачальник оплачує всі транспортні витрати до порту Одеси, вивантажуючи вантаж на причалі перед судном.
Варіант 4. Ціна "франко-судно порт відправлення" (ціна free of board). Постачальник оплачує і вартість завантаження вантажу з причалу на судно.
Варіант 5. Ціна "франко-судно (порт призначення)" (CAF, тобто cost and freight). Постачальник оплачує всі транспортні витрати до порту Каїр (вартість і фрахт).
Варіант 6. Ціна "франко-судно (порт призначення) і страхування". Ціна CIF (cost, insurance, freight) включає вартість товару, страхування і фрахт. Постачальник оплачує всі витрати до порту Каїр і страхування судна від ризику загибелі товару або псування при перевезенні.
Варіант 7. Ціна франко-порт призначення". Ціна "ex guag" (з пристані). Постачальник оплачує також і вартість вивантаження товару в порту призначення.
Варіант 8. Ціна "франко-склад споживача" (ціна "delivered dutipaid" - "поставлено, мито сплачено"). В ціну товару включається всі транспортні витрати.