Тема 3. Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності.

1. Характеристика промислових ринків.

2. Особливості маркетингової діяльності на промисловому ринку.

1. Характеристика промислових ринків.

Критерієм поділу товарів та ринку на промисловий та споживчий є характер подальшого споживання придбаних товарів (на споживчому ринку товари і послуги купують для особистого використання; на промисловому ринку - для використання у виробництві, перепродажу або здачі в оренду).

Промисловий ринок – це ринок, який включає осіб, підприємства, організації, які отримують товари і послуги для використання у виробництві, перепродажу або здачі в оренду (Business-to-Business, B2B).

Промисловий ринок – це ринок, на якому придбання товарів і послуг відбувається для подальшого використання в процесі виробництва, для перепродажу чи здачі в оренду.

Відмінність між ринками товарів промислового призначення і товарами кінцевого споживання.

Показник	Промисловий ринок	Споживчий ринок
Обсяг збуту	Значний	Незначний
Обсяг закупівель	Значний	Незначний
Кількість споживачів	Невелика	Велика
Розмір індивідуального споживання	Значний	Незначний
Розміщення споживачів географічно	Сконцентровані	Розпорошені
Природа закупівель	Бере участь значна кількість людей, покупка професійна	Приймається одноосібно, непрофесійна закупка
Тип переговорів	Тривалий складний процес	Простий
Використання лізингу	Значне	Незначне
Методи просування	Персональний продаж	Реклама
Природа каналів розподілу	Прямі	Багатоступеневі

A. Ринки товарів промислового призначення

Промислові ринки включають більш ніж 12 мільйонів фірм: 26 % продають товари і 73 % надають послуги.

Промислові підприємства діють на ринку товарів промислового призначення (сільське господарство, мисливство, лісове й рибне господарство, добувна й обробна промисловість, виробництво і розподілення електроенергії, газу й води, будівництво, транспорт і зв’язок), продають матеріальні вироби і становлять 39,6 % усіх підприємств.

В Україні близько 8600 промислових підприємств:

- паливна промисловість – 351

- чорна металургія – 142

- машинобудування і металообробні – 1954

- хімічна і нафтохімічна промисловість – 237

- лісова і деревообробна промисловість – 612

- промисловість будматеріалів – 1009

- легка промисловість – 728

- харчова промисловість – 2396

B. Ринки торговельних посередників

Посередники – гуртово-роздрібні торговці, що купують і перепродають товари знову без будь-якого додаткового оброблення.

В Україні майже 390 000 роздрібних і гуртових продавців.

C. Ринки державних установ

Урядові покупці – уряд, державні установи і організації місцевого самоврядування, які купують продукти та послуги для здійснення своїх функцій.

Система задоволення суспільних потреб в Україні складається з двох взаємозалежних підсистем – державних закупівель і державного замовлення.

Державні закупівлі здійснюють регулювальні функції, а саме:

1) матеріальне забезпечення діяльності установ та організацій, що утримуються за рахунок державного і місцевого бюджетів;

2) створення нових робочих місць шляхом закупівлі державою окремих видів продуктів або послуг;

3) упорядкування кон’юнктурних відносин на ринках окремих видів товарів за рахунок державних закупівель, які відновлюють рівновагу попиту і пропозиції.

Державне замовлення забезпечує рішення найбільш пріоритетних і стратегічних загальнодержавних питань соціально-економічного розвитку країни, насамперед таких, як національна оборона та безпека; збереження і розвиток науково-технічного, освітнього і соціокультурного потенціалу країни.