5 Стратегия маркетинга

Стратегия маркетинга в данном случае включает два основных направления. Первое - развертывание широкой рекламной компании. Рекламу следует помещать преимущественно на телевидении, а также в “Челябинские” листки крупных центральных изданий (Комсомольская правда, АиФ), так как местные газеты люди с высоким уровнем дохода, как правило, не читают. Второе, не менее важное направление - обеспечение процесса “автономной” рекламы, когда продукт фирмы рекламируют сами потребители среди своих знакомых и подчиненных. В данном плане крайне важно привлечение первых клиентов, людей, занимающих высокие начальственные посты или известных в кругах бизнеса, чей пример мог бы быть убедительным дня многих.

Стратегия ценообразования предприятия определяется различными целями на разных этапах его существования. Существуют три основные цели ценообразовательной политики предприятия: обеспечение сбыта, максимизация и прибыли, удержание рынка. Цена определяется исходя из оценки спроса на товар, анализа издержек и оценки конкурентов. Издержки на комплектацию одного мультимедийного компьютера составляют около 1100 долларов. Цены на изделия такого класса колеблются от 1400 до 1600 долларов. Спрос на данную продукцию потенциально велик, но во многом его еще нужно создавать.

Обстоятельства функционирования молодой, недавно вышедшей на рынок фирмы диктуют на первых порах ее деятельности обеспечение сбыта как главную цель политики ценообразования. На период “завоевания” рынка цена должна поддерживаться на максимально низком уровне, что только и может вызвать приток клиентов в новую фирму. Вероятно определение цены на уровне 1300 долл. за один укомплектованный мультимедийный компьютер. Такая стратегия ценообразования позволит фирме выйти на компьютерный рынок, но, одновременно, существенно сократит ее исходные финансовые активы, и, вероятно, вызовет необходимость взятия ссуд в коммерческих банках.

Поэтому целью следующего этапа стратегии ценообразования ставится максимизация прибыли, и, одновременно, удержание и расширение рынка сбыта. Простое поднятие цен на изделия и услуги может просто оттолкнуть от фирмы всю ее с трудом набранную клиентуру. Поэтому поднятие цен осуществляется одновременно с увеличением ассортимента услуг, как в оснащении мультимедийных компьютеров, так и в их программном обеспечении, а так же гарантийной и постгарантийной поддержке.

Цена укомплектованных компьютеров поднимается при этом ориентировочно до 1500 - 1600 долл. В дальнейшем наступает период стабильной ценообразовательной политики.

6 План производства

Основным этапом производства является комплектация мультимедийных компьютеров. Очевидно, первоначально следует скомплектовать небольшую партию, не более 50 машин, и наращивать объемы в дальнейшем. Первоначально целесообразнее будет все комплектующие покупать в Челябинске, поскольку закупка и перевозка небольших партий из столиц обойдется дороже. Позднее необходимо перейти на прямые закупки, вероятнее всего, из Санкт-Петербурга.

Применяемые s данной работе технологии общеизвестны, особые производственные помещения и оборудование, кроме обычного набора инструментов для работы с электроникой, не требуются.