10. Финансовый план 102

Список рекомендуемой литературы 108

Приложение 6 Бизнес-план «Организация пассажирских перевозок ГУП «ТРАНССЕРВИС» (г. Москва)»…………………………………………………………………………………………….64

Список рекомендуемой литературы ……………………………………………….105

Ó Кафедра ЭТиМЭ ЮУрГУ, 2013.

Южно-Уральский государственный университет

Факультет “Экономики и управления”

Кафедра “Экономической теории и мировой экономики”

Формат 60*84 1/16. Печать офсетная. Усл. печ. л. 4,00.

Кафедра ЭТиМЭ. 454080, Челябинск, пр. Ленина 76, ауд. 506, 506, 514, 516 (гл. корпус).

Введение

Методическое пособие по курсу “Бизнес-планирование” разработано в соответствии с предложенной автором программой и требованиями образовательного стандарта.

Целью обучения является овладение методикой разработки бизнес-плана – важнейшего элемента стратегического управления организацией.

В приложениях к пособию приведены модель презентации бизнес-плана, методика экспертизы бизнес-плана инновационного проекта, позволяющая разработчику учесть требования, выдвигаемые экспертами, а также примеры реальных бизнес-планов.

Пособие предназначено для студентов всех форм обучения экономических и управленческих специальностей.

Программа курса “Бизнес-планирование”

Таблица 1

№ п/п	Наименование темы	Общее количество часов	Виды занятий (количество часов)
			Лекции	Семинарские занятия	Самостоятельная работа

1	2	3	4	5	6
1.	Основы планирования предпринимательской деятельности. Бизнес-план
1.1	Сущность предпринимательства. Цели бизнеса и условия их достижения. “Дерево целей” для предпринимателя
1.2	Бизнес-план и его функции
1.3	Структура бизнес-плана. Краткая характеристика основных разделов
1.4	Процесс составления бизнес-плана
1.5	Требования к оформлению бизнес-плана
2.	Оценка текущего состояния дел и возможностей организации
2.1	Методика оценки сильных и слабых сторон деятельности организации
2.2	Понятие стратегического планирования. Разработка программы деятельности организации как этап стратегического планирования
2.3	Содержание раздела “Возможности фирмы” (исполнительного резюме) бизнес-плана муниципального предприятия
2.4	Имидж организации
3.	Оценка продукции (услуг) организации
3.1	Методика оценки продукции (услуг) организации
3.2	Понятие и параметры конкурентоспособности товара, способы ее повышения
3.3	Жизненный цикл товара: понятие, характеристика основных стадий и возможные варианты поведения организации на рынке
3.4	Разработка стратегии фирмы по товарам. Матрица “Бостон консалтинг групп”. Планирование ассортимента товаров. Требования к их качеству
3.5	Содержание раздела “Виды товаров (услуг)” бизнес-плана муниципального предприятия
4.	Оценка рынков сбыта товаров (услуг)
4.1	Понятие и классификация рынков сбыта
4.2	Методика комплексного исследования рынка
4.3	Содержание раздела “Анализ рынка” бизнес-плана
5.	Оценка конкуренции на рынках сбыта
5.1	Понятие, предмет, объект и функции конкуренции
5.2	Конкурентоспособность организации. Конкурентные преимущества и диапазон конкуренции
5.3	Методика оценки конкуренции на рынках сбыта
5.4	Типы реакций на поведение конкурентов. Роли фирмы в конкурентной борьбе. Основные типы стратегий обеспечения конкурентоспособности
5.5	Содержание раздела “Конкуренция на рынках сбыта (оценка конкурентов)” бизнес-плана
6.	Основы разработки плана маркетинга предприятия
6.1	Цели и стратегии маркетинга. Требования к выбору маркетинговой стратегии
6.2	Ценообразование (основные методы)
6.3	Схема распространения товаров
6.4	Методы стимулирования продаж (сбыта)
6.5	Организация послепродажного обслуживания клиентов
6.6	Реклама
6.7	Формирование общественного мнения о фирме и товарах
6.8	Содержание раздела “План маркетинга” бизнес-плана
7.	План производства, как составная часть бизнес-плана
7.1	Производственная программа и планируемый объем продаж продукции
7.2	Оценка физического состояния, возможностей основных фондов и определение потребности в них
7.3	Расчет потребности в ресурсах на производственную программу
7.4	Расчет потребности в персонале и заработной плате
7.5	Смета расходов и калькуляция себестоимости (сводная)
7.6	Содержание раздела “План производства” бизнес-плана
7.7	Реконструкция, техническое перевооружение и расширение предприятия
8.	Организационный план как составная часть бизнес-плана
8.1	Понятие организационной структуры управления
8.2	Состав подразделений и их функции
8.3	Координация деятельности и организация взаимодействия служб и подразделений организации
8.4	Кадровая политика организации
8.5	Содержание раздела “Организационный план” бизнес-плана
9.	Правовое обеспечение деятельности организации
9.1	Правовые аспекты деятельности организации. Форма собственности и правовой статус организации
9.2	Сравнительный анализ эффективности деятельности предприятий различных форм собственности
9.3	Границы вмешательства государства в деятельность предприятий
9.4	Лицензирование деятельности предприятий
9.5	Содержание раздела “Правовое обеспечение деятельности организации”
10.	Оценка риска и страхование
10.1	Понятие риска. Виды риска
10.2	Общие принципы анализа риска
10.3	Методы анализа риска
10.4	Способы снижения риска
10.5	Страхование риска
10.6	Содержание раздела “Оценка риска и страхование”
11.	Финансовый план как составная часть бизнес-плана.
11.1	Содержание раздела “Финансовый план”
11.2	Оперативный план (отчет) (прогноз объемов реализации)
11.3	План (отчет) доходов и расходов
11.4	План (отчет) движения денежных средств (денежные расходы и поступления; денежный поток)
11.5	Балансовый отчет (план)
11.6	Методика анализа финансовой деятельности организации за отчетный период
11.7	График прибыльности. Расчет точки безубыточности (порога рентабельности)
11.8	Оценка вероятности банкротства предприятия
12.	Стратегия финансирования
12.1	Источники финансирования деятельности организации
12.2	Содержание раздела “Стратегия финансирования
12.3	Расчет срока окупаемости. Понятие дисконтирования
13.	Оценка и презентация бизнес-плана
13.1	Критерии оценки бизнес-плана (с позиции кредиторов и инвесторов). Схема оценки бизнес-плана
13.2	Процедура презентации
13.3	Способы повышения эффективности презентации

Методические рекомендации по разработке бизнес-плана

Общие положения

1. Потребность в бизнес-плане возникает при решении следующих задач:

• обоснование предложений по приватизации государственных и муниципальных предприятий;

• составление проспектов эмиссий ценных бумаг;

• открытие нового дела;

• перепрофилирование существующей организации, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций;

• подготовка заявок на получение кредита;

• выход на внешний рынок и привлечение инвестиций;

• реорганизация, санация предприятия и т. п.

1. Цель разработки бизнес-плана – определение перспектив финансовой, производственной, маркетинговой деятельности организации на 3-5 лет. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке. Начиная с третьего года, приводятся годовые показатели.

2. Задачи бизнес-плана:

• оценка эффективности проектов как на стадии их разработки, так и в процессе реализации;

• обоснования целесообразности участия в реализации проекта заинтересованных организаций, банков, российских и иностранных инвесторов, федеральных и региональных органов государственного управления, органов местного самоуправления;

• сравнение альтернативных вариантов проекта;

• обеспечение потенциальных инвесторов и акционеров доказательной информацией, необходимой для принятия решения об инвестициях, о способах финансирования.

1. Основными функциями бизнес-плана являются:

• определение конкретных направлений деятельности организации, выбор целей, разработка стратегии и тактики их достижения;

• определение номенклатуры (ассортимента) товаров (услуг), оценка их конкурентных преимуществ;

• оценка издержек и прибыльности проекта, определение точки безубыточности (критической точки);

• оценка уровня подготовленности кадров и условий мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

• определение состава маркетинговых мероприятий;

• оценка материального и финансового состояния организации и потребности в ресурсах для достижения поставленных целей;

• оценка рисков, сильных и слабых сторон в деятельности предприятия и т.д.

1. Структура бизнес-плана не является жестко регламентированной. Как правило, бизнес-план включает разделы:

1. Возможности фирмы (резюме).

2. Компания и отрасль.

3. Характеристика продукции (услуг).

4. Анализ рынка.

5. Конкуренция на рынках сбыта

6. План маркетинга.

7. План производства.

8. Организационный план.

9. Правовое обеспечение деятельности.

10. Оценка рисков и страхование.

11. Финансовый план.

12. Стратегия финансирования.

1. Требования к тексту бизнес-плана:

• степень детализации должна соответствовать целям бизнес-плана;

• текст должен быть четко структурирован, заголовки – выделены;

• для обоснования прогнозов следует использовать как можно больше фактов;

• текст бизнес-плана должен содержать как можно меньше специальных терминов, легко восприниматься, поскольку бизнес-план – не только прагматичный документ, но и средство рекламы проекта, предлагаемого к реализации;

• в тексте бизнес-плана следует использовать иллюстрации (фотографии, рисунки, схемы, графики);

• в приложения к бизнес-плану необходимо включать информацию, которая носит вспомогательный характер и представляет интерес для специалистов (копии договоров, лицензий и т.п.);

• в бизнес план следует включить оглавление для облегчения поиска необходимой информации экспертами, потенциальными экспертами и кредиторами.

• объем бизнес-плана, как правило, составляет 15-20 страниц (для сложных проектов – до 40-50 страниц). Содержание зависит от назначения (для внешних, внутренних пользователей).

1. Бизнес план должен содержать ответ на два основных вопроса:

1. Что получат инвесторы в результате успешной реализации бизнес-плана?

2. Каков риск потери денег?

8. На составление бизнес-плана для средней фирмы или для крупного проекта может потребоваться от 200 и более часов.

Следует учесть, что реально можно получить финансирование для реализации проекта через 6 месяцев и более.

Методика разработки основных разделов бизнес-плана

Результаты исследований, проведенных на стадиях прединвестиционной фазы (обычно, ПТЭО или ТЭО), по определенной схеме систематизируются и представляются в виде бизнес-плана. В зависимости от продвинутости проекта, бизнес-плана на разных стадиях проекта, сохраняя свою структуру и основные разделы, будут отличаться глубиной проработки разделов и детализацией приведенных в них данных.

Бизнес-план ориентирован, как правило, на внутренних и внешних пользователей, поэтому первоначальное содержание этого документа, базируясь на одних и тех же исходных материалах, может варьировать.

При внутреннем использовании управленческий персонал предприятия с помощью бизнес-плана вырабатывает стратегию предприятия и проводит оценку конкурентоспособности предприятия на действующем или новом рынке. А также намечает круг проблем и задач для достижения намечаемых целей. В данном случае первостепенным является достоверность и информативность представленных в бизнес-плане материалов.

Потенциальным инвестором или деловым партнером бизнес-план используется для оценки финансовой и экономической эффективности намечаемых совместных проектов и возможности возврата вложенных в проект средств, поэтому требование к достоверности и информативности сохраняется, но в этом случае бизнес-план служит решению еще одной задачи - привлечь внимание потенциального инвестора и вызвать его интерес к рассматриваемому проекту.

Поэтому при составлении бизнес-плана, ориентированного на внешнего пользователя, желательно придерживаться следующих принципов:

• бизнес-план должен быть кратким. Бывает, что описание некоторых сложных сфер бизнеса требует достаточно объемного материала (до 40-50 страниц), но обычный бизнес-план не должен превышать 15-20 страниц. Материалы, обосновывающие и иллюстрирующие приведенные в бизнес-плане результаты исследовании и расчетов, необходимо размещать в приложении;

• не перегружайте начало бизнес-плана. Следует обратить внимание на психологический аспект восприятия бизнес-плана.

• избегайте общих и расплывчатых формулировок. При чтении ЭТО вызывает подсознательную настороженность и сомнение в искренности ваших намерений и достоверности приведенных расчетов;

• помните, что при заинтересованности инвестора и проекте, данные, приведенные в бизнес-плане, будут неоднократно проверены и перепроверены, поэтому не пытайтесь приукрасить результаты реализации проекта или представить недостоверные сведения.

Структура бизнес-плана не является жестко регламентированной как в России, так и за рубежом. Схемы систематизации разделов бизнес-плана, используемые в российской и зарубежной практике, но сути своей одинаковы и могут различаться только по форме представления и расположению частей.