2.7. Конкуренция на рынках сбыта

Необходимо проанализировать основных конкурентов на внешнем и внутреннем рынке по следующим позициям:

• номенклатуре и объемам выпускаемой продукции;

• конкурентоспособности продукции;

• рынки, на которых работают конкуренты, и их доли на этих рынках;

• состояние производственной базы конкурентов;

• ценовая политика и политика в области сбыта;

• сильные и слабые стороны конкурентов (их продукция и потребители, рекламный пакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождение и т.д.);

• что является предметом наиболее жесткой конкуренции?

• какие товары следует снять с производства и почему?

• на какой стадии жизненного цикла находятся товары конкурентов и т. п.

• тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту рынка);

• существующая конкуренция, доля рынка; потенциальная конкуренция (время существования “окна возможности” до возникновения новой конкуренции в результате появления нового конкурента);

• конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия) - способность удовлетворять потребности рынка, проникновение на рынок, репутация предприятия, устойчивость финансового положения, ведущие сотрудники предприятия;

• важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности предприятия;

• проблемы предприятия при освоении рынка (затраты, время, технология, ведущие работники, консерватизм покупателей, существующие патенты и товарные знаки);

• законодательные ограничения (подкрепленные законом требования потенциальных покупателей и правительства; способы удовлетворения требований, необходимое для этого время, издержки, связанные с удовлетворением требований) и прогнозируемые изменения в законодательных требованиях;

• факторы обеспечения успеха на рынке (наилучшее удовлетворение потребностей, эффективность поставок продукции или предоставления услуг, подбор кадров, географическое местоположение).

2.8. План производства

Данный раздел бизнес-плана наряду с планом маркетинга является базовым для определения финансовых результатов инвестиционного проекта.

Основная цель раздела – это описание обеспеченности проекта технологией и производственными мощностями. Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь.

Объем выпуска и объем продаж продукции определяются на основании маркетинговых исследований, анализа рынка и конкуренции. Данные целесообразно представить в табличной форме.

Таблица 2

Прогноз объема выпуска и объема продаж продукции

Наименование продукции	Год
	1			2		3		4		5
	Объем выпуска, Q, руб.	Цена единицы Р, руб.	Объем продаж TR=Q*P, руб.
Продукция 1
Продукция 2
…
Продукция N
Прочая реализация

Производственная программа, рассчитанная на имеющиеся мощности, сравнивается с объемом потребности рынка. Определяется необходимый и достаточный прирост объема продукции, производственный потенциал предприятия.

Рост производственных мощностей осуществляется за счет использования внутренних резервов, введения дополнительных основных фондов в результате осуществления мероприятий по техническому перевооружению, реконструкции, расширению действующих и строительству новых предприятий.

К техническому перевооружению действующего предприятия относятся мероприятия по внедрению новой техники и технологии, замене изношенного оборудования, механизации и автоматизации производства на отдельных участках, агрегатах. Цель – повышение производительности труда.

К реконструкции предприятия относится полное или частичное переоборудование производства без строительства новых цехов основного производства, но со строительством (при необходимости) новых и расширении действующих объектов вспомогательного и обслуживающего назначения. К реконструкции относится также строительство новых цехов и объектов той же мощности (производительности, вместимости) вместо ликвидируемых цехов и объектов, дальнейшая эксплуатация которых признана нецелесообразной.

К расширению предприятия относится осуществляемое по принятому новому проекту строительство либо расширение существующих цехов основного назначения со строительством или расширением увеличением пропускной способности вспомогательных и обслуживающих производств, хозяйств, коммуникаций на территории действующего предприятия или примыкающих к нему площадей. Цель – рост производственных мощностей (производительности, пропускной способности, вместимости и т.д.)

К новому строительству относится строительство предприятий, зданий, сооружений на новых площадях.

Для описания производственного процесса необходимы следующие данные:

• структура производства;

• требуемые производственные мощности, порядок их ввода в ближайшие 3-5 лет;

• технологическая схема, затраты на получение и разработку технологий;

• местоположение производственных площадок, обоснованность их выбора;

• инфляционные характеристики;

• трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда основных производственных рабочих;

• данные по квалификации персонала;

• структура персонала и виды затрат на персонал;

• перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики;

• основные поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, объемы и условия поставок;

• потребное количество энергии, газа, сжатого воздуха, пара и т.д. и стоимость единицы их потребления;

• перечень услуг сторонних организаций, необходимых для осуществления процесса производства и реализации продукции;

• объем внутренних и внешних перевозок по всем видам транспорта, тарифы по перевозкам;

• затраты по перечисленным позициям.

Предприятие несет, помимо прямых, также издержки обеспечения процесса производства и реализации продукции. Такого рода издержки учитываются по местам их возникновения (в цехе, общезаводские, издержки по реализации продукции) в определенный период времени. Общие издержки принято классифицировать как производственные, управленческие и маркетинговые. Исходная информация для формирования сметы общих издержек, как правило, та же, что и при определении прямых производственных затрат. Описываются мероприятия по охране окружающей среды, система контроля качества.