Часть I. Создание Письмо-Дубля

Даже отдельные картинки в историю!!.

это уже хорошо! Но если они слились

Если эти вводные замечания понятны, мы можем перейти к учебе. Попробуем извлечь из этих наблюдений пользу.

Все предварительные рассуждения были своего рода философией. Обычно практики не любят разводить философию. Я и сам в свое время не любил, потому что не умел извлекать из нее пользу для дела. Вот и извле­чем первый, точнее, нулевой урок из того, как использовать философию для презентации.

В нашем случае философия — это просто самые общие рассуждения из самого широкого пространства сознания, которое нам доступно. Все, что хранится в этой части нашего сознания, «презентует» или представляет себя понятием «очевидно». Говоря человеческим языком, вы сможете понять, что вы вышли на философский уровень самого себя, когда у вас прозвучит: очевидно, что...

Что же очевидно в моих предварительных рассуждениях? Проверьте на себе, отзовется ли согласием то, что я сейчас скажу. Очевидно, что любая Презентация, которую мы делаем, должна содержать в себе три составля­ющие:

1. Обложка — внешний вид, который привлекает внимание и застав­ ляет заглянуть внутрь нашего Представления.

2. Предложение, которое мы делаем своему будущему партнеру

и на основании которого намерены заключать контракт. Это содержание Презентации.

3. И художественное решение, которое увлекает и не позволяет оторваться от Предложения, пока оно не будет прочитано и понято.

Это относится к любым видам Презентаций и должно пониматься как суть, какой бы вид презентации вы ни делали.

Итак, обложка Презентации должна обещать историю, тогда ее захотят посмотреть. Следовательно, мы можем сделать такой вывод: первый урок теории презентации — обложка буклета или CD является презентацией Презентации и должна быть продумана как самостоятельное и привлека­тельное произведение. Цель его — захватить внимание и заставить заглянуть в себя при первом же удобном случае — в дороге или офисе. При этом психологический механизм, на который мы опираемся при поиске решения обложки, уже указан выше, когда говорилось о том, из чего состоит жизнь бизнесмена. Если это офисное Представление, то есть CD, оно должно подражать кино, если Дорожное, буклет, — чтиву, книжонкам для досуга.

Но как только это усвоено, начинается второй урок: как заставить бизнесмена не только просмотреть, но и прочитать ваше предложение.

16

Урок 0. Философия презентации

Для этого нужно вспомнить вторую часть этой великой формулы: Хлеба и Зрелищ! Зрелище захватило внимание, теперь нужно дать Хлеб.

Хлеб в данном случае — это деньги, то есть прибыль. Как CD-пред­ставление, так и бумажное должны сразу узнаваться как очень деловые и прибыльные предложения. Как то, что даст хлеб обязательно. Главное, чтобы читатели чувствовали, что мы однозначно понимаем, что их инте­ресует прибыль, думаем об этом и заботимся о том, чтобы им в этом помочь.

Как только это будет услышано и узнано как речь деловых партнеров, в мышлении бизнесмена произойдет изменение. Он успокоится. Почему?

Потому что при обсуждении множества возможных новых проектов, которые постоянно всплывают в жизни бизнесмена, первой задачей всегда является понять: с кем ты имеешь дело, стоит ли с этим человеком вообще говорить. Иначе говоря, до обсуждения технических деталей любым бизнесменом делается своего рода психологическое исследование партнера. Проект может быть сколь угодно хорош, но если партнер не понимает, что такое бизнес, все провалится.

Итак, глядя в наше Предложение, будущий партнер сначала пытается понять: стоит ли вообще разговаривать с этими людьми и смотреть их Презентацию.

Для того, чтобы всего лишь заставить покупателя прочитать себя, Представление должно начинаться, как четкое деловое письмо, показыва­ющее нашу бизнес-хватку и способность принести прибыль будущему партнеру.

Это не значит, что оно не должно быть выполнено художественно, но соотношение деловитости и художественности — это особая тема.

Однако, как только первые ворота будут открыты и партнер поймет, что мы деловые люди, он расслабится и прекратит напряженно исследовать то, что ему предлагают. Условно говоря, в его уме прозвучит примерно следующее: «Ага, все правильно! Это деловые люди. Тогда послушаем, что они могут нам предложить!»

Следовательно, второй урок теории Презентации — это создание Предложения или Делового письма, создающего у партнера ощущение, что с нами можно заработать, потому что мы деловые люди. Можно сказать, что это урок деловой логики.

И тут начинается третий урок: как заставить партнера дочитать Пред­ложение до конца. А это как раз относится к художественности, которая и призвана удерживать внимание. Она использует это «тогда послушаем!» как психологический крючок. Только теперь, когда партнер перешел к пассивному восприятию, деловое письмо можно перевести в голос диктора за кадром, а на первый план по-настоящему вывести «Великого

17

Часть Т. Создание Письмо-Дубля

Немого», то есть Зрелище или Сказку. В общем, ту самую Историю, которую ждет любой человек.

Зрелище или Сказка — это новые образы, в которых наш ум нуждается так же, как тело в пище. Иначе говоря, если вопрос о хлебе, то есть деньгах решен, нам будет позволено предложить десерт или зрелище. И тогда человек будет не в силах от него оторваться. Новые образы бесплатно на дорогах не валяются. Их надо собирать и смотреть!

И вот три наших философских урока привели к постановке трех прак­тических задач: