Часть I. Создание Письмо-Дубля

И это очень точные наблюдения. Они работают. Но совершенно не объясняют психологической механики этого воздействия. К сожалению, я тоже не смогу в этой книге подробно рассказать о том, как устроена та часть нашего разума, которая называется Образ мира. А именно она и попадает под воздействие в этом приеме. Это слишком большая и сложная тема для такой книги.

И тем не менее, я надеюсь, даже самое общее понимание явления позволит вам быть значительно точнее в ваших работах. Достаточно просто и четко осознавать и все время помнить, что, когда вы вставляете в свое повествование Образы-имена, вы создаете на пути, которым ведете ваше­го зрителя, остановки — крошечные мирки.

Если вы будете помнить, что каждый такой образ должен содержать признаки мира, вы произвольно или непроизвольно их заложите в свое художественное решение. Тогда ваш зритель, точнее, его отзывчивый разум непроизвольно эти признаки узнает. А узнав нечто как мир или образ мира, разум уже не волен не начать этот мир изучать и задавать нужные вопросы. Это магия, точнее, чародейство искусства. С этого места дизайнер превращается в художника.

О том, как закладывать признаки мира в свое произведение осознанно, мы еще как-нибудь поговорим. А пока в качестве простейшего примера я покажу, как мы готовили презентацию WEBaby Corp.

Этот пример настолько прост, даже примитивен, что его можно считать классичным. Почему? А мы в нем показали прямую увязку с обычным образом мира, наложив повествование прямо на карту земного шара. Это отнюдь не изящное решение. Это решение лобовое, но оно есть реальная основа для учебы и исходная, нулевая ступенька, чтобы пойти дальше к все более утончающемуся творчеству.

Но сначала все необходимые для создания образа рассуждения. Иначе говоря, прежде, чем приступить к созданию формы, нужно понять, какое содержание в нее будет облекаться.

Итак, вспомните, задача — не рассказать о команде, а вызвать доверие: «Мы, кто с вами говорит, это опытная и надежная команда, нам можно доверять в смысле знания, как искать прибыль».

Заметьте. Доверять не в смысле умения делать продукты. Это другая задача, которая будет решаться в другом месте — в Основном содержании. Пока лишь доверять в знании того, что есть прибыль. Вот та скрытая текстовка в слове, которую теперь надо перевести в зрительные и художе­ственные образы.

Все, что я делаю дальше — это проработка материала, которая должна предшествовать написанию сценария. Сценарий — это обязательная часть презентационной работы. Именно его вы должны утвердить как основу, по которой рассчитывается смета и платятся деньги дизайнерам. Это значит, что нанятые вами дизайнеры должны, прежде, чем обсуждать деньги, пре-

76

Урок 3. Художественность

доставить вам сценарий будущей презентации. Вы же должны уметь читать сценарий и понимать его. Ну и видеть в нем, за что же вы платите деньги. Вот ради этого мы и создадим вместе несколько простейших, но показа­тельных сценариев. Но это в следующем уроке, а пока подготовка к ним.

Итак, как во Введении можно создать образ надежной компании,

которая, по крайней мере, хотя бы умеет зарабатывать деньги и не разва­лится через месяц после заключения контракта?

Инструментов создания доверия, наверное, всего три. Первый и главный — это долгая и успешная совместная работа. Шутка. Потому что выходит за рамки этого исследования.

Повторю вопрос: Как вызвать у покупателя ощущение возможности доверять команде в самых общих вопросах, то есть в том, что она понимает, что такое прибьиь, и она способна работать и доводить начатое до победы, то есть до денег?

Инструмент номер два и один одновременно — это стаж присутствия на рынке. То есть хороший рассказ о возрасте компании и количестве успешных проектов, ею осуществленных.

Это очень важный вопрос, особенно для тех, у кого стажа нет.

Решения подсказывать не буду, они каждый раз разные, так что думайте сами, ищите сами. Но покажу один прием, который применила компания Softboat, чтобы подать компанию WB лучшим образом.

WB — молодая компания-разработчик, ко времени создания Презен­тации существовавшая всего три года. Естественно, такой стаж присутствия на рынке можно считать отсутствием стажа. Но часто малый стаж вовсе не означает отсутствия производственного опыта. Нужно лишь суметь показать это партнерам.

Чтобы показать свой опыт, WEBaby открыто подавала себя как дочернее предприятие оффшорной компании Avalon's Tree Inc. (Авалона), которая существовала на рынке с 1993 года, имела множество хороших партнеров по всему миру и выполнила кучу сложных и разнообразных проектов. Даже больше, чем дочернее. Мы не отделяли WEBaby от Авалона и даже вели их совместную рекламу. Суть ее: WEBaby предоставляет свои возможности Авалону для более качественного выполнения оффшорных заказов и при этом пользуется всеми возможностями Авалона, начиная с его лучших специалистов, для создания собственного софта. Соответственно, организационная струк­тура WEBaby, ее управление, финансовая и кадровая политика полностью вытекают из структуры и политики Авалона, отработанных за 9 лет существования на рынке софта. WEBaby можно считать отделом Авалона, занимающимся разработкой собственных программных продуктов. Это гарантирует нашу надежность.

Вот этот рассказ будущему партнеру, с кем же ему придется иметь дело, и должен составить образный ряд нашего учебного сценария. Этот первый шаг, так сказать, Введение Вводной Презентации.

77