Часть I. Создание Письмо-Дубля

можно решать лишь психологически. Ради него-то и велся весь разговор: А как сделать так, чтобы чудо состоялось?

Ведь обойти возможньгх партнеров мог и сам изготовитель продукта, и рассказать им о продукте, не зацикливаясь на технических особенностях, а показывая преимущества, мог тоже он. Вот вам и ноги и язык. Но он ищет дизайнеров для создания Презентации. Почему?

Потому что полезный выход от его собственных походов очень мал, и он устал. Он бы хотел уменьшить количество контактов, но при этом увеличить охват и разговаривать только с теми, кто сам проявит интерес. И тут нужен полазник! Нужно, чтобы весть о тебе ходила сама и приводила к тебе людей, что и есть чудо.

А для этого нужно сделать что-то, что превратит обычных людей в твоих помощников, в ноги, охотно разносящие весть о тебе. Вот это чудо и есть обложка твоей презентации.

Именно она превращает проходящих мимо людей в твоих помощников, именно помещенный на нее дизайнерами яркий образ в сочетании с выве­ренным содержанием творит чудо и приставляет ноги к Презентации. Но!

Но есть множество «но», и их без того самого психологического подхода не преодолеть. Вернемся к нашим вопросам от прикладного психолога и уточним их. Итак:

— Что ты хочешь? Ты хочешь, чтобы о тебе разошлась весть? Или же ты хочешь получить прибыль?

Если первое — то отдай дело дизайнерам на самостоятельное решение. Это их профессия.

Если второе — помогай дизайнерам и точно ставь им задачу. Они знают свое дело, но не твое! Их нужно направлять — именно так и делается это чудо. Как направлять?

А вспомни свои встречи с возможными партнерами. Тебя не выгоняли, когда ты входил или когда ты здоровался. Тебе не указывали на дверь, пока вы говорили о погоде или здоровье. После чего вы расставались? После того, как партнеру становилось ясно, что ты ему принес. Конечно, если это ему не подходило. Иначе говоря, после того, как он получал представление о твоем продукте.

Так вот, самое первое представление о человеке мы получаем из визитки. И по ней решаем, встречаться с человеком или нет.

Обложка — это визитка продукта или презентации.

А что помещается в визитке?

Имя! Самая главная часть визитки — это имя, включающее в себя все необходимые расширения: первое имя, семейное имя, родовое имя, племенное имя...

24

Урок 1. Обложка, или завлекательность

На визитке это выглядит так: имя, фамилия, должность, предприятие, страна.

Тайна превращения Презентации в Полазника, который не просто разбегается по людям, но еще и носит деньги, заключается в умении дать Презентации такое имя, которое сразу откидывает лишних и привлекает нужных. Тогда твою Презентацию начинают совать в карманы меньше людей, но зато почти все потом предлагают партнерство.

После того, как это станет понятно, остается очень мало такого, о чем стоит говорить. Всего несколько практических замечаний.

Имя в отношении продукта или Компании — это как раз то, что дает представление. Но здесь надо учитывать некоторые особенности нашего восприятия. Родовые и племенные имена позволяют увидеть, есть ли у тебя что-то общее с тем, кого тебе представляют. С чужими дела не делаются!

К примеру, на диске CD-презентации компании разработчика должны быть четко читаемые признаки того, что это:

• компания из компьютерного мира;

• компания — разработчик софта;

• компания — разработчик софта для определенного рынка.

Все это позволяет будущему партнеру определить: Это мое! — с одного взгляда. И это очень важно, чтобы вы узнавались через свои продукты как свои с одного взгляда. Слишком много нам подсовывается сейчас ненужной рекламы. Мы хотим найти в этих джунглях своих и не любим тех, кто ворует наше время.

Время и хорошее настроение будущего партнера нужно беречь с первого взгляда. Он это оценит.

Но как только он поймет, что вы — свой, он должен понять, можно ли с вами сделать дело. Вот этому и служит указание на определенный рынок, для которого вы работаете.

Бизнес начинается с распознавания Рынка! Есть рынок — можно торговать, возможна прибыль. Значит, надо научиться видеть, что такое рынок, и уметь показывать в Презентации признаки этого видения. Это не так просто.

К примеру, просто упомянуть компьютеры или софт — это еще ничего не сказать. Это так широко, что ни о чем не говорит профессионалу. Рынок начинается там, где становится ясно, чем вы торгуете.

Не какой продукт предлагаете, а каким товаром владеете. Товар как понятие шире, чем продукт. К примеру, мы делаем конструктор сайтов и почтовый клиент, но это продукты. А вот товар, которым мы торгуем — это сетевые инструменты для начинающих.

И если сказано так, то наши клиент и конструктор заинтересуют любого бизнесмена, который торгует сетевыми инструментами. Они

25