Часть I. Создание Письмо-Дубля

Следовательно, мы можем говорить о двух сценариях, составляющих Вводную презентацию. Это

1. Рассказ о команде или компании;

2. Рассказ о продуктах и возможностях wb (weBaby Corp.)

Несколько вводных соображений, которые позволят лучше понять содержание, которое надо вложить в эту часть Презентации.

Прежде всего, команда — это люди, а вот компания — это производ­ственные мощности. Иными словами, символ команды — это человеческое лицо, а вот символ компании — это здание.

Это очень разные символы, и при их выборе надо понимать, какое ощущение вы хотите создать с их помощью у партнера.

Здания сами по себе говорят лишь о благосостоянии, то есть о сред­ствах, которыми располагает компания. Но это прошлое благосостояние, поскольку деньги уже вложены. Иными словами, здания говорят о том, что компания могла заработать деньги, но может ли она делать это сейчас, здания сказать не могут.

Чуть больше говорит о дееспособности компании внутреннее оборудо­вание зданий. Но в программистском бизнесе это тоже становится услов­ностью. Никакого особого специализированного оборудования, кроме компьютеров, для создания софта не нужно.

Так что получается, что представление современного программистского предприятия с точки зрения наличия у него производственных мощностей не очень выигрышно. Производственные корпуса, как и оборудование, решают в этом деле гораздо меньше, чем люди.

Поэтому главная задача программистского предприятия — собрать талантливых профессионалов и заставить их работать так, как могут только одержимые художники.

Вот и получается, что рассказ о компании — это не рассказ о ее средствах или строениях, а рассказ о том, как она создает своим разработ­чикам и художникам условия для творчества. Иначе говоря, это рассказ о том, что у компании есть какое-то know-how того, как обеспечивать работоспособность своих людей. А это очень важно для того, чтобы сотруд­ничать с компанией.

Но можно ли, в таком случае, начинать Презентацию с представления компании, если главное в ней — люди? Явно ощущается, что в програм­мистском бизнесе рассказ о команде на фоне предприятия дает партнеру большее или более точное представление о тех, с кем он вступает в дело­вые отношения. Что же касается материального положения компании, что тоже увеличивает доверие, то тут материал должен вводиться попутно. Очевидно, что Вводная Презентация должна строиться как гармоничное сочетание рассказов о команде и компании, то есть о людях и имеющихся у них материальной основе. Вещь очевидная и постоянно используемая дизайнерами. Но умолчать о ней нельзя.

86

Урок 4. Сценарий презентации

Лучшей рекомендацией команде разработчиков, конечно, являются ее проекты. Многие великие коммерческие идеи современного софтового рынка начинались в гаражах или на кухнях. Но переоценивать возможности программиста-одиночки тоже не стоит. Все-таки времена дикого запада в программировании уже ушли. Так что во Введении должны быть показаны определенные индустриальные возможности команды. Особенно те, что обеспечивают высокий профессиональный уровень этих самых проектов. Можно их назвать специализированными подразделениями предприятия. Это, в первую очередь, Научно-исследовательский отдел и различные студии и мастерские, обеспечивающие основное производство. Партнерам это поможет составить представление о том, на что можно рассчитывать, вступая в отношения с нашей фирмой. Соответственно, рассказ о произ­водственных возможностях компании будет отличным введением к рассказу о ее проектах. А поскольку во Вводной презентации мы не должны подробно рассказывать о своих продуктах, но зато должны заинтересовать ими партнера, то мы и говорим о том, как эти продукты у нас делаются. И если наш подход покажется серьезным, то естественно ожидать вопроса: ну и что же вы при таком подходе сделали? Это и есть цель Введения — добиться, чтобы партнер попросил Презентацию продуктов.

Покажу это на примере настоящего производственного сценария, по которому делался CD-вариант Вводной презентации WEBaby.

Сценари Заставка	[И 1.	Рассказ о команде или компании
			поверх обложки рекламного букл
	Логотип WB

же — начало рекламного мультфильма WB).

Здесь используется именно обложка буклета и начало мультфильма, чтобы они взаимно увеличивали узнаваемость всех презентационных и рекламных материалов.

Заставка переходит в рекламный мультфильм «WEBaby и Avalon's Tree».

Текст идет поверх рекламного мультфильма WB.

Текст сценария.

Компания-разработчик WEBaby Corp. возникла в 1999 г. как дочернее предприятие канадской компании Avalon's Tree Inc., занимающейся оффшорным программированием. Связь и взаимодействие между компаниями до сих пор остаются очень тесными. Вплоть до того, что обе компании постоянно используют ресурсы друг друга наиболее выгодным способом. Какие ресурсы ?

В первую очередь, людские. В WEBaby ушли самые талантливые разра­ботчики, исследователи, дизайнеры и художники. В Авалоне остались лучшие и самые надежные производственники с большим стажем и сложившимися за годы оффшора специализациями. Во-вторых, все финансирование разработок WB ведется Авалоном.

Как это получилось?

87