1. Привлечь внимание зрителя к сцене, чтобы оказать на него такое воздействие,

2. Которое приведет его к определенному решению.

К какому решению приводить зрителя, должен сказать дизайнеру хозяин. Прямо так, к примеру, и заявить:

«Мне нужно, чтобы приходившие на мой стенд все как один брали данные о моей компании, чтобы передать их своим знакомым. А все, кто уже в этом бизнесе, делали мне заказы или предлагали партнерство. Иначе говоря, я хочу получить от этой выставки:

1. партнеров для издания и продажи моих продуктов;

2. покупателей или заказчиков для моих услуг, к примеру, аутсорсинга».

147

Часть II. Создание Выставочной Презентации

Вот эти задачи и будут теперь определять драматургию дизайна. Иначе говоря, они подскажут и как расположить материал, и какие сделать надписи. Драматургия выставочного воздействия и состоит из соединения зрительных образов со словами.

Выглядит это просто и скучно. Но на деле так запутано в наших головах, что впору писать детектив.

Сценарий выставки как логическая задача

Детектив так детектив! Попробуем поиграть в детектив. Это поможет понять выставочную презентацию с неожиданной и выигрышной стороны. Посмотрите на условия, которые мы имеем, как на пазл, головоломку, которая может выглядеть весьма запутанной, но, как и полагается головоломкам из занимательных книжек, обязательно имеет изящное решение. И все, что нужно, — это понять, что же за задачу мы решаем.

ЛЕВАЯ СТЕНА	и	ВНУТРЕННЕЕ ПОМЕЩЕНИЕ		ПРАВАЯ СТЕНА
		ЕНТРАЛЬНЫЙ ШИТ

U

Я осознанно беру для нее усложненные исходные условия. К примеру, компании AT (Avalon's Tree) и WB решили совместно выставиться на ежегодной выставке Амстердам «IT Offshore Outsourcing Expo & Conference 2001», как это явствует из названия, посвященной аутсорсингу. Для этого им потребовалось разработать дизайн выставочной экспозиции.

Само помещение, бокс, представляло собой в плане прямоугольник 3x6 метров, расположенный на перекрестке двух проходов.

При этом компания AT является оффшорной компанией, занимаю­щейся аутсорсингом. А компания WB является ее дочерней компанией, занимающейся разработкой собственных продуктов.

148

Урок 8. Выставка

Иначе говоря, по условиям выставки это должна быть презентация AT. Но что захватывающего внимание можно сказать про аутсорсинговую компанию, когда все, что нужно, умещается на один лист?! Компания-профессионал в аутсорсинге — это компания-субподрядчик, которая не делает законченный продукт. Это компания, чаще всего специализирую-щаяся на таких программных инструментах и заказах, которые в дизайн никак не укладываются. Причем, чем профессиональнее подобная компания, тем труднее показать ее работу наглядно. Не вынесешь же на стенку строчки кодов?! Или отзывы партнеров? Хотя так как раз и делают, но причем здесь дизайнер и презентация?

Вот это все и есть вопросы, которые надо решить за один выстрел, а в итоге получить именно то воздействие, которое желательно.

Начну с вопроса: не ввести ли в дизайн экспозиции упоминание третьей компании — Softboat, которая изготавливала для WB и AT презен­тацию? Так сказать, компания-посредник, занимающаяся выводом на рынок других компаний. Этот прием частенько применяется на выставках.

В этом есть определенный смысл. Подумайте сами, какое психологическое воздействие может оказать на покупателя то, что про заказчика говорит другое лицо? Самое малое — от этого рождается ощущение, что у компании есть средства, чтобы нанять дорогостоящего представителя. Это уже дает какое-то доверие на рынке, где очень важно знать, насколько твой партнер стабилен. Во-вторых, людям свойственно не доверять тем, кто расхваливает себя сам. А именно таким расхваливанием воспринимается перечисление достоинств компании, которые позволяют ей рассчитывать на получение заказов.

Как бы ни решался этот вопрос о рассказчике на деле, но прием «рассказчик» стоит использовать.

И если компании-представителю удастся найти вызывающий доверие образ себя как рассказчика, это может оказаться сильнейшим подспорьем заказчику. Но если мы не хотим тратиться на посредника или считаем, что сами проведем Презентацию лучше, то образ рассказчика стоит создать искусственно как некий персонаж экспозиции.

Следующий вопрос: как гармонично выстроить из материшюв WB рассказ об AT? Выстроено это должно быть только так, потому что, с одной стороны, по условиям выставки мы должны сделать презентацию AT, но, с другой стороны, у нас нет для рассказа других образов, кроме содержащихся в работах WB.

Итак, еще раз зададимся вопросом: что хочет AT? Какой заказ она делает нам как презентационщикам?

AT хочет найти выгодные заказы на оффшорное программирование. Значит, компания, во-первых, должна приачечь к себе внимание потенциальных заказчиков, а во-вторых, доказать им, что она достойна этих заказов.

149