Часть I. Создание Письмо-Дубля

Появляются четыре портрета:

АЛЕКСЕЙ НЕДОРЯ

ОЛЕГ ШАТОХИН

ВЯЧЕСЛАВ САМОЙЛЕНКО

ИВАН СКОМОРОХ

Президент

Вицепрезидент Вицепрезидент Вицепрезидент

Продолжается текст: Компания Avalon 's Tree Inc., тогда еще под другим именем, родилась в 1991 году в России — в Русской Силиконовой долине, как называли здесь Новосибирский Академгородок. Академгородок — это научная столица Сибири и третий по значению в России академический центр после Москвы и Санкт-Петербурга. Многие десятилетия сюда свозили лучших ученых и создавали материальную базу для их работы. В итоге здесь родилось множество специализированных НИИ, университетов и академий. Все это было спрятано в глубинах Сибири, поскольку было связано с оборонными секретами.

Естественно, за годы своего существования, этот научный оазис собрал и отобрал множество лучших умов со всей страны. Для их работы были созданы лаборатории с новейшим оборудованием. Задачи, которые они решали, были объемными и сложными. Все это привело к тому, что появилось не только множество сложившихся команд, способных решать самые трудные задачи и решать их системно, но, самое главное, сложилась отлаженная система обучения, которая и создавала такие команды.

Многие из них после начала перестройки оказались не у дел и начали искать пути к выживанию. Большинство этих команд распалось и часть людей разъехалась, другие же создали собственные компании.

Avalon's Tree (Авалон) был как раз такой компанией. Он вырос из команды, которая в конце восьмидесятых создавала первый в России 32-х разрядный персональный компьютер. Разработка завершилась успешно — был создан не только сам компьютер, но и было разработано все необходимое ПО, включая операционную систему, компиляторы и другие программные инструменты. По своей мощности он превосходил не только широко распространенные тогда компьютеры на Intel 286, но и PC на Intel 386 в течение первого полугода их существования.

На основе полученного опыта с 1991 года Авалон создавал свои коммер­ческие компиляторы. А в 1993 году Авалон получил свой первый заказ и с тех пор успешно продолжает работать в оффшорном программировании.

Первыми заказами Авалона были компиляторные заказы для Nortel Networks (Нортелъ) (15% мирового рынка). В какое-то время Авалон разраба­тывал компиляторы сразу для трех основных станций Нортеля, и нас в шутку называли «Компиляторным отделом» этой компании.

88

Урок 4. Сценарий презентации

До сих пор компиляторные заказы и близкие к ним заказы на перевод и перенос софта и перепроектирование являются одним из основных наших достоинств. Среди наших заказчиков в этой области — компании САЕ (Canada), Mitel (Canada), PACT (Germany).

Авалон рос, расширяясь по числу заказчиков, их географии и набирая опыт выполнения заказов в различных областях программирования. Потом появились заказчики в США, Европе, Африке. Перечислять не стоит — 9 лет большой стаж.

Работа с крупными и надежными заказчиками позволила накопить качество, внешним знаком которого явился наш переезд в Оттаву.

Переезд в Канаду готовился долгие годы, что означает, что руководством компании все эти годы воплощался в жизнь стратегический план накопления качества. Уже в России началась подготовка к сертификации компании по ISO-9000, создавались различные отделы и службы, которые позволили бы компании выйти на уровень мировых требований. В первую очередь, те, которые позволили бы обучать работников тому, что требует Рынок.

Итогом этого качественного роста было то, что вскоре после переезда компании в Канаду произошла коренная реорганизация.

Avalon's Tree

ВЯЧЕСЛАВ САМОЙЛЕНКО

Вицепрезидент

Основное ядро компании сохранилось как канадская компания, занимающаяся outsourcing'ом.

Softboat

АЛЕКСЕЙ НЕДОРЯ

президент

WEBaby

ОЛЕГ ШАТОХИН

президент

НИИ ДД

ИВАН СКОМОРОХ

президент

Для продвижения обеих компаний на рынке был выделен в самостоятельную презентационную компанию отдел Маркетинга и внешних связей. Она называется Softboat, что означает, по нашим задумкам, что эта мягкая лодка должна была доставлять наш софт покупателю.

Отдел разработки выделился в самостоятельную компанию-разработчика WEBaby. Рыночное поле — сетевые продукты для начинающих. Сначала WEBaby была канадской компанией, а теперь мы переехали в USA.

А для того, чтобы не потерять своих людей в России, а также полноценно использовать научно-исследователь­ские возможности, которые были накоплены, в России был учрежден НИИ. Мы назвали его «Дорога Домой», чтобы не забывать Родину. Задачей НИИ было проводить исследования всего, что требовалось остальным компани­ям консорциума для успешной деятельности на рынке:

89