Организация мероприятий для журналистов

• Подготовка материалов для печати (информационные сообщения, пресс–релизы, интервью и пр.)

• Пресс–конференции и приемы

• Ответы на запросы прессы

• Редакционные письма

Организация мероприятий для внутренних аудиторий

• Создание и развитие корпоративной культуры

• Внутренние СМИ

• Внутренние мероприятия

Организация мероприятий для широкой общественности

• Специальные события и мероприятия

• Телефонные разговоры

• Размещение информации в СМИ

• Дискуссионные клубы, встречи, обсуждения

• Выпуск годовых отчетов

• Размещение информации в Интернет

• Прямая рассылка информационных материалов

Рисунок 8.1 – Инструменты PR

8.6 Стимулирование сбыта:

основные характеристики и на­правления

Стимулирование сбыта – это система краткосрочных побудительных мер и приемов, направленных на поощрение покупки или продажи товара и принимающих форму дополни­тельных льгот, удобств, экономии и т.п.

Цели стимулирования сбыта представлены на рис. 8.2.

Стратегические

• увеличить число потребителей

• увеличить количество товара, покупаемое каждым потребителем

• оживить интерес к товару со стороны клиентуры

• увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга

• достигнуть показателей плана продаж

Разовые

• извлечь выгоду из ежегодных событий

• воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина фирмы, открытие магазина)

• поддержать рекламную кампанию

Рисунок 8.2– Цели стимулирования сбыта

Выделяют три группы воздействия, на которые могут быть направлены мероприятия по стимулированию сбыта. Для каждой группы используются определенные приемы стимулирования (табл. 8.8).

Таблица 8.8 – Приемы стимулирования сбыта

Группа воздействия	Приемы стимулирования
Собственный торговый персонал	Премии лучшим торговым работникам Предоставление дополнительных дней от­пуска Конкурсы продавцов Проведение конференций Обучение за счет компании Всевозможные моральные поощрения Другие

Продолжение табл.8.8

Конечные потребители	Скидки с цены Применение дисконтных расчетных карт Распространение купонов Премии, предоставляемые в вещественной форме Бесплатные образцы товаров (семплинг) Дегустации Обмен товаров на товары конкурентов Передача товара во временное пользова­ние, «на пробу» Конкурсы, лотереи, викторины Предоставление кредита Предоставление бесплатных услуг Другие
Торговые посредники (торговые организации)	Скидки с цены Премии Организация конкурсов дилеров Проведение совместных рекламных кампа­ний с фирмой – продавцом Организация съездов дилеров Бесплатное повышение квалификации пер­сонала Предоставление торгового оборудования Другие