49.Цена, классификация цен, ценовая политика фирмы

Цена - это денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара.

На уровне предприятия роль цены проявляется с двух точек зрения. Во-первых, цена определяет размер выручки и прибыли предприятия, а во-вторых, аналогично рекламе, стимулирует спрос.

Цены выполняют различные функции:

учетная функция цены обеспечивает учет затрат на производство продукции и перевод количества физических единиц в денежные;

стимулирующая функция проявляется в том, что изменение цены способствует росту или снижению производства определенных видов про­дукции, повышению качества;

распределительная функция цены обеспечивает распределение и перераспределение национального дохода между отраслями и секторами экономики, фондами накопления и потребления, социальными группами населения;

балансирующая функция состоит в регулировании соотношения между спросом и предложением, производством и потреблением.

Дифференциация цен осуществляется по различным признакам. По сфере обслуживания экономики различают цены национальной экономики и внешнеторговые цены. В национальной экономике по сфере обслужива­ния различают следующие виды цен и тарифов:

оптовые цены на продукцию промышленности - цены, по которым промышленная продукция реализуется всем категориям потребите­лей (кроме населения) независимо от формы собственности пред­приятия. Продукция продается и покупается оптовыми партиями;

закупочные цены - это цены, по которым реализуется сельскохозяй­ственная продукция;

цены на строительную продукцию — представляют собой либо сметную стоимость объекта, либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции строительного объекта (за 1 кв.м жилой площади, малярных работ и т.д.);

- тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за пере­мещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения;

цены на потребительские товары - используются для реализации товаров населению предприятиям и организациям через розничную торговую сеть;

тарифы на услуги - система ставок, по которым предприятия сфе­ры услуг реализуют их потребителям.

Внешнеторговые цены - это цены, по которым осуществляется экс­порт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. К их числу от­носятся:

цены экспорта - цены, по которым российские производители и внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке;

цены импорта - это цены, по которым российские фирмы поку­пают товары (услуги) за рубежом.

В зависимости от количества товара, реализуемого одному покупа­телю, различают оптовые и розничные цены. Оптовые цены применяют­ся при продаже товара партиями - оптом, розничные - при продаже по­штучно, в развес, мелкими упаковками, т.е. в розницу.

По степени участия государства в ценообразовании различают ры­ночные и регулируемые цены. Рыночные цены товара (работ, услуг) - это цены, складывающиеся в процессе взаимоотношения субъектов ценообра­зования на рынке под влиянием конъюнктуры. Рыночные цены по услови­ям их формирования подразделяются на ряд видов:

свободные - рыночные цены, складывающиеся под воздействием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции;

монопольные - рыночные цены, складывающиеся в условиях до­минирующего положения одного или нескольких субъектов ценообразова­ния;

демпинговые - рыночные цены, сознательно заниженные одним или несколькими субъектами ценообразования в сравнении со сложив­шимся уровнем рыночных цен.

Регулируемые цены - это цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. По условиям их формирования они также подразделяются на отдельные виды:

фиксированные - это регулируемые цены твердо установленной величины;

предельные - это регулируемые цены, ограниченные нижним или верхним пределом, предельным размером снабженческо-сбытовых или торговых надбавок, предельным уровнем рентабельности.

Виды цен по стадиям ценообразования отражают формирование цены по мере движения товара (услуги) от производителя к конечному по­требителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товара является составным элементом цены на последующей стадии:

оптовые цены изготовителя формируются на стадии производства товара (услуг) и включают затраты на производство и реализацию продук­ции (услуг) и планируемую предприятием прибыль:

оптовые отпускные цены включают, помимо оптовых цен изгото­вителя, косвенные налоги - акцизы и налог на добавленную стоимость;

оптовые цены закупки формируются на стадии посредничества, включают оптовую отпускную цену и посреднические надбавки (скидки). Посредническая скидка (надбавка) складывается из издержек обращения посредника, НДС и прибыли посредника. Ставки НДС для посреднических организаций установлены в процентах к посреднической скидке (надбав­ке);

розничные цены формируются в сфере розничной торговли. Они включают оптовую цену закупки, торговые скидки (надбавки). Розничные цены обеспечивают необходимые условия для розничной торговли.

Виды цен на новые товары и товары, реализуемые продолжи­тельное время. Новые и, особенно, уникальные товары, позволяют прояв­лять большую гибкость в принятии решений о цене. Однако гибкость, вы­сокая возможность варьировать как раз и создает особую сложность таких решений. Трудно определить возможный объем продаж нового товара. От­сутствие стабильного рынка не создает гарантий действительного наличия подходящих потенциальных покупателей. Все это создает высокую сте­пень неуверенности и сомнений при установлении цены.

Рынок для новых и уникальных товаров должен быть создан рекла­мой и установлением благоприятных условий для покупок, что связано со значительными расходами. Велика доля затрат на исследования, разработ­ку, изготовление опытных образцов, отработку технологий, поэтому общая сумма издержек также нестабильна. Имея дело с обычными товарами, фирма может ориентироваться на скорое получение прибыли, для новых товаров прибыльность может ожидаться в отдаленной перспективе. Важно, чтобы этот период был бы приемлем для фирмы.