53.Установление цен по географическому признаку, цен со скидками и зачётами.

Установление цен по географическому принципу. Устанавли­ваются дифференцированные цены для потребителей с целью покрытия расходов по доставке. Заказчик может оплачивать все расходы по транс­портировке от места нахождения предприятия до места назначения (уста­новление цены ФОБ — free of board в месте происхождения товара). Фир­ма может взимать со всех заказчиков независимо от их местонахождения одну и ту же цену, приплюсовывая к ней расходы по доставке товара (ус­тановление единой цены с включенными в нее расходами по доставке). Все заказчики в границах зоны могут платить одну и ту же цену, для более удаленных зон цена повышается (установление зональных цен). Продавец может выбирать тот или иной город в качестве базисного пункта и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в суммах, равных стоимости доставки из этого города независимо от места фактической отгрузки това­ра (установление цен применительно к базисному пункту). Наконец, про­давец может принять на себя частично или полностью расходы по доставке товара с целью обеспечения получения заказов (установление цен с при­нятием на себя расходов по доставке).

Установление цен со скидками и зачетами. Используя скидки, фирма корректирует установленные цены для того, чтобы вознаградить или стимулировать покупателя к оперативной оплате счетов (скидка за платеж наличными), большим объемам заказов (скидка за количество за­купаемого товара), внесезонным закупкам (сезонные скидки), оказанию услуг участниками товародвижения по продаже, хранению, ведению учета (функциональные скидки, известные также как скидки розничным торгов­цам). Зачет - это еще один вид снижения прейскурантной цены. Товаро­обменный зачет предполагает уменьшение цены нового товара при усло­вии сдачи старого. Зачет за продвижение товаров представляет собой вы­платы или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в рек­ламных компаниях и программах стимулирования сбыта.

54.Установление цен для стимулирования сбыта и дискриминационных цен.

Установление цен для стимулирования сбыта. Временно уста­навливается цена ниже прейскурантной или даже ниже себестоимости. Для привлечения покупателей устанавливаются цены «убыточного лидера» в надежде, что одновременно будут приобретены товары с обычными на­ценками; цены для особых случаев, например, предпраздничных распро­даж; гарантии и контракты на обслуживание бесплатно или по низким це­нам; кредитование под низкий процент.

Стратегия дискриминационных цен. Устанавливаются цены раз­личного уровня, не отражающие разницы в издержках, для отдельных групп покупателей (студентов, пенсионеров и т.д.); на различные варианты товара, в зависимости от места нахождения (билеты в театр); времени - се­зона, дня недели, времени суток.

Ценообразование в международном маркетинге имеет свои осо­бенности. Они проявляются во влиянии цен мировых рынков на установ­ление внешнеторговых цен. На экспортируемые товары устанавливаются специальные цены для поставки на внешний рынок. При этом в большин­стве случаев цена должна покрывать дополнительные затраты: транспорт­ные расходы, тарифы, таможенные пошлины и затраты на адаптацию то­вара. Экспортные цены могут быть выше или ниже цен на внутренних рынках. Более низкий уровень цен связан с отсутствием расходов на рек­ламу и маркетинг, конкурентными условиями и уровнем дохода населения в другой стране. Однако, продажа товаров на экспорт по ценам ниже, чем в целом на внутреннем рынке, может вызвать обвинения в демпинге. Повы­шение цен на экспортную продукцию может происходить по причине оп­ределенного имиджа страны экспортера применительно к данному товару и индивидуальной репутации торговой марки.