50.Методика расчета исходной цены

Для новых товаров могут быть установлены следующие виды цен:

цена «снятия сливок». Это, как правило, максимально высокая цена, ко­торая позволяет получить максимум прибыли при реализации уникаль­ных товаров, в условиях низкой конкуренции и высокого спроса;

цена проникновения (внедрения) на рынок. Низкий уровень цен про­никновения способствует привлечению максимально возможного числа покупателей и завоеванию рынка;

«психологическая цена». При установлении такой цены учитывается психология ценовосприятия. Рекомендуется выражать цену некруглым числом, например, 99, а не 100. Считается, что из-за симметрии цифры 8, 9, 6 вызывают доверие, а цифра 7 раздражает потребителя; потреби­тель ощущает скидку как весомую, только если она выше 10%; не жела­тельно использовать числа, связанные с суевериями - 13,666 и т.п.

- цена «следования за лидером». Установленная цена не превышает цену лидера отрасли.

На товары, реализуемые длительное время устанавливаются сле­дующие виды цен:

скользящая цена. Уровень цен устанавливается в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения;

долговременная цена. Цена не подвергается изменениям на протяжении длительного периода времени. При изменении конъюнктуры вносятся изменения в сам товар (уменьшается размер товарной единицы, незна­чительно ухудшается качество и т.п.) при сохранении цены;

цена потребительского сегмента рынка. Устанавливаются разные цены на примерно одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группами населения с неодинаковым уровнем доходов. Например, цены на различные модификации легковых авто­мобилей, на авиабилеты и т.д.

гибкая цена - это цена, которая оперативно корректируется в соответст­вии с изменениями соотношения спроса и предложения в относительно короткие сроки. Примером может служить снижение цен к концу дня при продаже свежей рыбы, цветов и т.д.

преимущественная цена. Предусматривается определенное понижение цен на товары фирмой, которая занимает доминирующее положение на рынке и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии коммерческих расходов;

цены на изделия, снятые с производства. В таком случае цены выше, чем на обычные товары, т.к. остается ограниченный круг потребителей, остро нуждающихся именно в эти товарах. Например, цены на запасные части к автомобилям, снятым с производства;

цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства предприятий. Такие цены устанавливаются в рекламных целях на товары, дополняющие другой товар, реализуемый по обычной цене;

договорная цена. По ним покупателям предлагаются какие-либо скидки по сравнению с обычной ценой. Например, при покупке двух видеокас­сет третью покупатель может получить бесплатно. У покупателя созда­ется иллюзия получения значительной выгоды для себя в случае приоб­ретения данного товара в большем количестве, чем ему необходимо. На самом деле основную выгоду получает продавец, так как у него увели­чивается оборот и повышается прибыль.