Висновки

Кожен виробник повинен сформувати ефективний канал розподілу своєї продукції. Це може бути канал прямого маркетингу, коли збутову діяльність здійснює безпосередньо виробник через свої збутові підрозділи. Але більшість виробників використовують непрямі канали розподілу, привертаючи торгових посередників різних типів.

Ці канали можуть бути різної довжини, тобто мати один, два або більше рівнів посередників. Різні підходи використовують і при визначенні ширини каналу: це може бути ексклюзивний, селективний або інтенсивний розподіл.

Разом з традиційними каналами збуту останнім часом придбали популярність вертикальні маркетингові системи (ВМС) як засіб контролю і об'єднання інтересів окремих учасників збутової діяльності. Використовують також горизонтальні і багатоканальні маркетингові системи.

Вибір каналу розподілу - процедура складна, враховує велику кількість різних чинників, зокрема характеристики посередників різних типів.

Оптові посередники діляться на дві великі групи. До першої належать незалежні оптовики, які беруть на себе право власності на товар і відповідно ризик його подальшої реалізації. Вони, у свою чергу, діляться на оптовиків з повним циклом обслуговування (дистриб'ютори, торговці оптом) і оптовиків з обмеженим циклом обслуговування (оптовики-комівояжери, оптовики-організатори і т.п.).

Залежні оптові посередники, на відміну від оптовиків-покупців, не беруть на себе право власності на товар, який реалізують. Це брокери і агенти різних типів (агенти виробника, збутові агенти, комісіонери).

Доцільність використання тих або інших оптових посередників визначає тип ринку, характеристики товарів, фінансові можливості фірми-виробника, її положення на ринку і т.п.

Якщо до складу каналу розподілу входять роздрібні посередники, кількість рішень, які приймають при його формуванні, збільшується. До роздрібних посередників належать ділери, магазини роздрібної торгівлі, організації позамагазинної торгівлі. Магазини роздрібної торгівлі класифікують за різними ознаками:

- за широтою і насиченістю товарного асортименту;

- за формою власності;

- по характеру торгового обслуговування;

- по ціновій політиці.

Важливі функції в системі розподілу товарів виконує збутова логістика, яка охоплює процеси фізичного переміщення товарів і їх складування.

Транспортування товарів може здійснюватися з використанням автомобільного, залізничного, морського, річкового, повітряного або трубопровідного транспорту, кожний з яких має свої переваги і недоліки. Потребують уваги і проблеми підтримки товарних запасів, зокрема визначення оптимального розміру замовлення і інтервалу між його виконанням.

Оптимальні логістичні рішення дають можливість забезпечити високий рівень обслуговування клієнтів з мінімальними витратами.

Питання для самоперевірки

1. Чому виробники часто використовують торгових посередників для реалізації своєї продукції? Функції каналів розподілу.

2. Навіщо створюють маркетингові системи, і яких видів вони бувають?

3. Як вибирають канал розподілу?

4. Як класифікують організації оптової торгівлі?

5. Приведіть маркетингову характеристику прямих каналів збуту (оптових підрозділів виробника). За яких умов доцільне їх використання?

6. Охарактеризуйте незалежних оптових посередників. За яких умов доцільне їх використання?

7. Маркетингова характеристика залежних оптових посередників. За яких умов доцільне їх використання?

8. Роздрібна торгівля, форми її організації.

9. По яких критеріях класифікують магазини роздрібної торгівлі?

10. У яких сферах може здійснюватися організація позамагазинної торгівлі?

11. Охарактеризуйте суть збутової логістики.

12. Організація товарного руху. Приведіть порівняльну характеристику різних видів транспорту.

13. Як підтримують оптимальні товарні запаси на підприємстві?