1. По видам услуг;

2. По обслуживаемому сегменту;

3. По географическому признаку.

1. Стратегия усиления позиций на рынке основана на увеличении выпуска имеющегося продукта на освоенный рынок — «улучшай то, что уже делаешь».

1. Стратегия развития рынка основана на увеличении выпуска имеющегося продукта для освоения нового рынка.

1. Стратегия развитие продукта основана на выпуске нового продукта на освоенный предприятием рынок.

Вторая и третья стратегии могут стать

стратегиями диверсификации,

если они связываются с образованием новых СЗХ.

В практике бизнеса (O. Bиxaнcкий):

«Кока-кола» в 1996 г. осуществила инвестиций на сумму в 1,5 млрд долл. Значительная часть из этих инвестиций была осуществлена на территории России для создания производственной базы в России.

20. Классификация стратегий по направленности действий.

СТРАТЕГИИ ПО НАПРАВЛЕННОСТИ ДЕЙСТВИЙ:

1. Наступательные стратегии

-1.1. Превзойти сильные стороны конкурентов

-1.2. Использовать слабые стороны конкурентов и захватить незанятые позиции

1.2.1. Использовать слабые стороны конкурентов в географических районах

1.2.2. Использовать слабые стороны конкурентов на потребительских сегментах

1.2.3. Использовать слабые стороны конкурентов в рекламе

1.2.4. Использовать неудовлетворенность потребителей

1.2.5. Использовать свободные параметрические ниши в ассортименте продукции

-1.3. Партизанская война

1.3.1. Атаки на группы покупателей, в которых позиции конкурентов слабы

1.3.2. Атаки на сегменты, слишком объемные для конкурентов

1.3.3. Небольшие ценовые атаки

1.3.4. Единичные, но интенсивные всплески активности

1.3.5. Легальные способы борьбы с монополизмом

-1.4. Упреждающие удары

1.4.1. Развитие мощностей выше емкости рынка

1.4.2. Долгосрочные связи с поставщиками или интеграция назад*

1.4.3. Выгодное размещение производств, складов, торговых точек

1.4.4. Захват престижной клиентуры

1.4.5. Формирование высокого имиджа фирмы и ее продукции

1.4.6.Использование эксклюзивного и преимущественного права на лучших дистрибьюторов

2. Оборонительные стратегии

-2.1. Создание помехи для атаки со стороны конкурентов

2.1.1. Расширение ассортимента продукции, заполнение свободных ниш

2.1.2. Удержание на уровне конкурентов качества и характеристик продукции

2.1.3. Обеспечение более низких цен по сравнению с конкурентами

2.1.4. Эксклюзивные договоры с поставщиками, субподрядчиками, потребителями

2.1.5. Скидки для сбытовой сети

2.1.6. Помощь в обучении пользователей

2.1.7. Стимулирование спроса

-2.1.7.1. Оповещение о новинках

-2.1.7.2. Обеспечение полноты ассортимента

-2.1.7.3. Скидки на пробные образцы

-2.2. Угроза ответными действиями на атаки конкурентов

2.2.1. Заявление о намерении удержать свою долю рынка

2.2.2. Заявление о планах адекватного развития мощностей

2.2.3. Широкая реклама собственных успехов

2.2.4. Заявление о готовности к ценовой борьбе

2.2.5. Создание резерва для конкурентной борьбы

2.2.6. Резкие контратаки на каждый слабый укол конкурента для демонстрации своей обороноспособности