3. Угроза ответными действиями на атаки конкурентов

   1. Заявление о намерении удержать свою долю рынка

   2. Заявление о планах адекватного развития мощностей

   3. Широкая реклама собственных успехов

   4. Заявление о готовности к ценовой борьбе

   5. Создание резервов для конкурентной борьбы

   6. Резкие контратаки на каждый слабый укол конкурента для демонстрации своей обороноспособности

17. Классификация стратегий дифференциации.

Стратегии дифференциации – стратегии, ориентированные на удовлетворение запросов крупных групп потребителей за счет максимального отличия продукции компании от аналогичной продукции конкурентов.

18. Классификация стратегий интегрированного роста организации.

СТРАТЕГИИ ИНТЕГРИРОВАННОГО РОСТА базируются на преимуществах кооперации (могут сопровождаться диверсификацией бизнеса).

СТРАТЕГИИ ИНТЕГРИРОВАННОГО РОСТА:

1. Стратегия прямой вертикальной интеграции

2. Стратегия обратной вертикальной интеграции

Стратегия вперед идущей (прямой) вертикальной интеграции основана на приобретении влияния или усиление контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечными потребителями, т.е. над системами производства, распределения и продажи конечной продукции.

Стратегия обратной вертикальной интеграции основана на приобретении влияния либо усиление контроля над поставщиками.

В практике бизнеса (O. Bиxaнcкий):

К началу 1997 г. лидером рынка мясопродуктов являлся крупнейший московский мясокомбинат "Микомс". На его долю приходилось 30% рынка. Однако за 10 месяцев эта доля сократилась до 17%.

Столь резкое ухудшение положения "Микомса" на московском рынке было вызвано стечением ряда неблагоприятных обстоятельств. В частности, в результате сокращения поголовья скота и перехода на импортное мясо существенно сократилась загрузка мощностей по забою скота. Недогрузка этих мощностей негативно сказалась на экономических показателях работы комбината. Также негативно на деятельности комбината сказалась огромная задолженность покупателей.

Новый генеральный директор задался целью за полгода вывести комбинат из кризиса. Основной и наиболее действенной мерой по развитию комбината, предложенной генеральным директором, является отказ от посредника между комбинатом и оптовиками, каковым является Центральная база "Микомс", и строительство двух собственных рынков, один из которых станет торговать мясом, а на другом будет осуществляться мелкооптовая торговля.

19 . Классификация стратегий концентрированного роста.

СТРАТЕГИИ КОНЦЕНТРИРОВАННОГО РОСТА - стратегии использования преимуществ концентрации и специализации для увеличения выпуска продукции.

Концентрация - более глубокое внедрение на рынок.

Такая стратегия требует от компании концентрации на том, чтобы делать в большем масштабе и лучше то, что обеспечивает успех компании, и она целесообразна, когда:

1. имеющиеся рынки не насыщены конкретным товаром или услугой, предлагаемыми компанией;

2. количество имеющихся покупателей может быть значительно увеличено;

3. доля рынка у основных конкурентов становится меньше, в то время как продажи по отрасли в целом растут;

4. существует тесная связь между объемом продаж и затратами им маркетинг в стоимостном выражении;

5. возросший эффект масштаба обеспечивает основные конкурентные преимущества.

Специализация - концентрации на нише: