3.Использование матрицы Ансоффа для разработки стратегии организации.
Игорь Ансофф, 1918 – 2002, американский математик и экономист российского происхождения, родоначальник концепции стратегического менеджмента.
В Голландии учреждена «Премия Игоря Ансоффа», присуждаемая за достижения в области планирования и стратегического менеджмента.
1. Стратегия (расширения) проникновения на рынок / Стратегия совершенствование деятельности
Цели: увеличить продажи, вытеснить конкурентов, расширить имеющийся сегмент рынка, проникнуть на существующий рынок, захватить рынок.
Основные инструменты :
- повышение конкурентоспособности продуктов путем повышения качества товаров/услуг, повышение эффективности бизнес-процессов, производительности;
- привлечение новых клиентов за счёт рекламы.
Источники роста:
увеличение частоты использования продукта;
увеличение количества использования продукта;
открытие новых сфер применения продукта для существующих потребителей;
2. Стратегия развития/освоения/расширения рынка/Стратегия «Товарная экспансия»
Цели: адаптация и выведение существующих товаров на новые рынки.
Основные инструменты:
определение новых потенциальных потребителей существующих продуктов.
Источники роста:
географическая экспансия;
интернационализация;
глобализация;
использование новых каналов сбыта товара;
распределение товара по сети сбыта;
поиск новых групп потребителей, которые пока не являются покупателями товара;
3. Стратегия развития продукта
Цели: выведение новых товаров на существующие рынки
Основные инструменты:
- развитие товара;
- привлечение клиентов.
Источники роста:
расширение продуктовой линейки;
добавление новых свойств продукта;
разработка нового поколения продуктов;
разработка принципиально новых продуктов;
4. Стратегия диверсификации
Цели: вывод товара нового типа на новый для компании рынок
Основные инструменты:
- определение новых потенциальных потребителей существующих продуктов;
- развитие/создание товара;
- привлечение клиентов.
Источники роста:
развитие нового направления без серьезных инвестиций;
изменение конъюнктуры рынка как конкретной экономическая ситуация, сложившейся на рынке на данный момент;
выгодные возможности и высокая потенциальная выгода захвата нового рынка;
более прибыльное новое направление деятельности, чем существующее.
4.Использование матрицы Бостонской консалтинговой группы для разработки стратегии организации.
На рисунке ниже приводится матрица бостонской консультационной группы, в данном варианте использующая показатели относительной рыночной доли (ось Х) и относительной скорости роста рынка (ось Y) для отдельных оцениваемых продуктов.
Матрица Бостонской консультационной группы
В основу данной матрицы положены следующие допущения: чем больше скорость роста, тем больше возможности развития; чем больше доля рынка, тем сильнее позиции организации в конкурентной борьбе.
Пересечение этих двух координат образует четыре квадрата.
Наряду с наглядностью и кажущейся простотой применения матрица Бостонской консультационной группы имеет определенные недостатки:
трудности сбора данных о рыночной доле и скорости роста рынка. Для преодоления этого недостатка могут использоваться качественные шкалы, использующие такие градации, как больше, меньше, равно и т. п.;
матрица Бостонской консультационной группы дает статическую картину положения статегических хозяйственных единиц, видов бизнеса на рынке, на основе которой невозможно делать прогнозные оценки типа: "А где на поле матрицы будут располагаться исследуемые продукты спустя один год?";
она не учитывает взаимозависимость (синергетический эффект) отдельных видов бизнеса: если такая зависимость существует, данная матрица дает искаженные результаты и по каждому этому направлению должна быть проведена многокритериальная оценка, что и делается при использовании матрицы компании GeneralElectric (GE).
«Проблемные товары/Трудные дети»-производство продукци, имеющей высокий потенциал роста, но занимающие незначительную долю рынка.
«Звезды»- производство продукции, приносящей существенный доход и имеющей потенциал для роста продаж.
«Дойные коровы»- производство продукции, приносящей прибыль, но потенциалом роста уже не обладающей.
«Собаки»- производство продукции, приносящей прибыль, достаточную только для поддержания организации.