15.Классификация стратегий диверсификации.

СТРАТЕГИИ ДИВЕРСИФИЦИРОВАННОГО РОСТА базируются на преимуществах комбинирования.

СТРАТЕГИИ ИНТЕГРИРОВАННОГО РОСТА базируются на преимуществах кооперации (могут сопровождаться диверсификацией бизнеса).

16.Классификация стратегий диверсифицированного роста организации.

СТРАТЕГИИ ДИВЕРСИФИЦИРОВАННОГО РОСТА базируются на преимуществах комбинирования. Делятся на:

• стратегии конгломеративной диверсификации

• стратегии родственной диверсификации

Стратегия конгломеративной (неродственной) диверсификации основаны на:

• продвижении нового продукта, технологически не связанного с основным, на новый рынок;

• распространении деятельности в неродственные, но прибыльные отрасли.

Стратегии родственной диверсификации основаны на использовании рыночного, производственного или управленческого соответствия. Например, компания ВIС Реn - пионер в области производства дешевых одноразовых шариковых ручек - использовала свой опыт при изготовлении и продаже дешевой продукции в массовых количествах в качестве основы для диверсификации в производство одноразовых зажигалок и бритвенных станков с лезвиями, которые для успеха требуют обладания ноу-хау в области производства с низкими издержками и грамотного маркетингового персонала.

Стратегия концентрической диверсификации основана на возможности производства нового продукта в существующем бизнесе, с учетом сильных сторон функционирования фирмы — техника, технология, кадры…

Стратегия горизонтальной диверсификации основана на возможности производства нового, сопутствующего основному, продукта, технологически не связанного с ним, но использующего освоенный рынок, систему поставок ресурсов, торговую сеть).

Стратегия диверсификации бизнеса на разных рынках основана на возможности продажи традиционного продукта или его модификации на другом географическом или потребительском рынке с резко отличающимися условиями бизнеса.

20.

Стратегии по направленности деятельности:

1. Наступательные

2. Оборонительные

1.Наступательные стратегии делятся на:

1. Превзойти сильные стороны конкурентов

2. Использовать слабые стороны конкурентов и захватить незанятые позиции

1. Использовать стороны конкурентов в географических районах

2. Использовать стороны конкурентов на потребительских сегментах

3. Использовать слабые стороны конкурентов в рекламе

4. Использовать неудовлетворенность потребителей

5. Использовать свободные параметрические ниши в ассортименте продукции

3. Партизанская война

1. Атака на группы покупателей, в которых позиции конкурентов слабы

2. Атаки на сегменты, слишком объемные для конкурентов

3. Небольшие ценовые атаки

4. Единичные, но интенсивные всплески активности

5. Легальные способы борьбы с монополизмом

4. Упреждающие удары

   1. Развитие мощностей выше емкости рынка

   2. Долгосрочные связи с поставщиками или интеграция назад

   3. Выгодное размещение производств, складов, торговых точек

   4. Захват престижной клиентуры

   5. Формирование высокого имиджа фирмы и ее продукции

   6. Использование эксклюзивного и преимущественного права на лучших дистрибьюторов

2.Оборонительные стратегии

2. Создание помехи для атаки со стороны конкурентов

   1. Расширение ассортимента продукции, заполнение свободных ниш

   2. Удержание на уровне конкурентов качества и характеристик продукции

   3. Обеспечение более низких цен по сравнение с конкурентами

   4. Эксклюзивные договоры с поставщиками, субподрядчиками, потребителями

   5. Скидки для сбытовой сети

   6. Помощь в обучении пользователям

   7. Стимулирование спроса

А) оповещение о новинках

Б) обеспечение полноты ассортимента

В) скидки на пробные образцы