2. Диаграмма Омаэ.

Выявление ключевых факторов успеха - основа для сравнения конкурентной позиции различных компаний:

• В чем состоят КФУ в нашем бизнесе?

• В какой мере мы ими обладаем?

• В какой мере обладают ими наши конкуренты?

• Насколько сильна конкурентная позиция каждой сравниваемой компании?

Для сравнения конкурентной позиции необходимо:

1. составить список ключевых факторов успеха для конкретной отрасли и вытекающих из них важнейших показателей для оценки конкурентной силы или слабости компании;

2. установить весовые коэффициенты для каждого фактора;

3. провести ранжирование (оценку) своей компании и конкурентов по каждому из факторов;

4. определить индивидуальный рейтинг каждого конкурента;

5. определить области, в которых позиции компании будут самыми сильными и самыми слабыми.

Слабая конкурентной позиции компании по КФУ:

1. отставание от конкурентов;

2. рост прибыли ниже среднего по отрасли;

3. ухудшение репутации у потребителей;

4. отставание в совершенствовании продукции;

5. слабые позиции в области с максимальным рыночным потенциалом;

6. производство с высокими затратами;

7. низкое качество продукции;

8. недостаток квалификации и способностей в ключевых областях.

33. Стратегические (ключевые) факторы успеха в отрасли.

Ключевые факторы успеха в строительной отрасли:

1. стабильные инвестиции;

2. низкая кредитная ставка;

3. отличные поставщики;

4. благоприятный имидж и репутация у потребителей;

5. выполнение сроков строительно-монтажных работ;

6. гарантии потребителям;

7. опыт в использовании данной технологии;

8. эффективное производство (реализация эффекта масштаба);

9. высокое качество производства (мало дефектов, низкая потребность в последующем ремонте);

10. выгодное с позиций затрат расположение предприятия;

11. доступ к источникам квалифицированной рабочей силы;

12. высокая производительность труда;

13. общие низкие издержки.

14. способность быстро реагировать на изменение рыночных условий;

15. наличие управленческого ноу-хау;

16. современные информационные системы;

17. доступ к источникам капитала.

18. способности руководителей;

19. ноу-хау в управлении качеством;

20. опыт в области разработки и дизайна;

21. способность создать умную и броскую рекламу;

33. Общая характеристика стратегий второго уровня.

Варианты названий стратегий второго уровня (стратегий действий в одной из сзх):

• Бизнес-стратегии

• Конкурентные

• Продуктово-рыночные

• Базовые стратегии

• Деловые стратегии

Данный уровень стратегий, согласно Портеру, относится к базовым стратегиям; более низкие уровни классификации — к деловым стратегиям, реализующим базовые.

Важно: первоначально принимаются решения по стратегиям первого уровня, даже если компания недиверсифицированная.

Бизнес-стратегии:

5. Лидерство по издержкам:

6. Стратегии дифференциации:

7. Стратегии оптимальных издержек

8. Стратегии фокусирования

1. Стратегии лидерства по издержкам – стратегии на основе:

• Экономии на масштабах производства,

• Внедрении передовых технологий и методов организации труда,

• Обеспечения доступа к источникам сырья,

• Экономии в каждом звене цепочки создания ценностей.

2. Стратегии дифференциации – стратегии, ориентированные на удовлетворение запросов крупных групп потребителей за счет максимального отличия продукции компании от аналогичной продукции конкурентов

3. Стратегии оптимальных издержек – стратегии повышение потребительской ценности за счет более высокого качества при ценах на уровне конкурентов и ниже.

4. Стратегии фокусирования – стратегии, которые базируются на концентрации усилий по развитию продукта или рынка, усилению позиций на рынке, на специализации деятельности.