1. Проведення аналізу факторів, що впливають на цінову політику:

• оцінюють витрати фірми на виробництво і збут продукції;

• визначають попит на лікарські засоби і аналізують його цінову еластичність;

• аналізують ціни і препаратну конкурентність.

3. Розробка цінової стратегії фірми, на цьому етапі приймають велику кількість стратегічних рішень.

Цінові стратегії поділяються:

1. Стратегічні рішення щодо рівня цін:

1. стратегій високих чи низьких цін;

2. ціни на „піонерні” товари;

3. стратегії, щодо показника „ціна-якість”;

4. стратегія незаокруглених цін.

1. Стратегії єдиних чи перемінних цін:

1. єдині ціни;

2. гнучкі ціни;

3. цінова дискримінація;

4. ціни встановлені за географічним принципом.

Стратегія високих цін, високі ціни асоціюються у споживача з високою якістю і ефективністю, коли імідж на фармацевтичному ринку, а споживачі сприймають високу ціну, як гарантію від підробок.

Стратегія низьких цін, низькі ціни привабливі для значної частини ринку, що дає змогу підвищувати обсяг продажу і вести активну, конкурентну боротьбу.

Ціни на піонерні товари – це перші товари у використанні:

а) стратегією знання верхівки – фірма на оригінальні препарати, які не мають аналогів встановлює високі престижні ціни, які доступні заможним покупцям. Після першої хвилі збуту ціни поетапно падають, що залучає до купівлі інші прошарки покупців.

б) стратегія проникнення на ринок характерна для виробників, які щойно починають свою діяльність, або освоюють новий сегмент ринку. На лікарські засоби встановлюються низькі ціни, що дає змогу залучити велику кількість споживачів і захопити значну частину ринку.

Стратегії щодо показників ціна-якість можливі у із варіантів:

Якість	Ціна	Стратегія
Висока Висока Висока Середня Середня Середня Низька Низька Низька	Висока Середня Низька Висока Середня Низька Висока Середня Низька	Преміальні націнки Глибоке проникнення на ринок Переваг Показного блиску Серднього рівня Доброякісна Пограбування Завищення цін Дешеві товари

Стратегія незаокруглених цін – пов’язана з психологічним сприйняттям. Встановлюються ціни на товари на кілька одиниць нижчі від подальшого круглого числа. Вони створюють враження нижчого рівня цін, чим насправді. Незастосовуються для дорогих і високоякісних товарів.

Стратегія єдиних цін – встановлюється однакова націнка для всіх споживачів, єдину ціну позначають на упаковці чи самому товарі. У фармацевтичній галузі єдині ціни встановлюються на життєвоважливі препарати.

Гнучкі ціни встановлюються якщо витрати на виробництво чи реалізацію продукції змінюють під впливом факторів: величина партії, умови оплати. Найчастіше їх використовують при укладання індивідуальних угод між виробником і аптеками, або гуртовиками і аптками.

Цінова дискримінація – якщо фірма при незмінних витратах продає товар за двома чи більше різними цінами, знижених для потрібних споживачів, або враховуючи встановлені державою пільги.

Географічний принцип – використовується у разі суттєвих коливань транспортних витрат залежно від розміщення споживачів.

Поширеним є франкування цін. „Франко” – це умова продажу згідно з якою продавець зобов’язаний доставити товар у відповідне місце за свій рахунок і на свій ризик, причому до ціни будуть входити транспортні, страхові і митні затрати.