3.4.Орієнтовна карта для самотійної роботи з літературою:

Основні завдання	Вказівки	Відповіді
Засвоїти: Маркетингову цінову політику; Чинники, що впливають на цінову політику підприємства; Класифікацію і структуру цін; Фактори, що впливають на формування цін; Етапи ціноутворення; Вітчизняні і зарубіжні стратегії ціноутворення;	Вказати: Для якого ринку характерна стратегія «проникнення» Особливості використання стратегії цінового лідера; Коли доцільно використовувати стратегію «асоційованого» ринку; Основні моделі ціноутворення; Найпоширеніші методи ціноутворення; Особливості ціноутворення у зарубіжних країнах;

3.5.Матеріали для самоконтролю:

Питання для самоконтролю:

• Що таке маркетингова цінова політика?

• Запропонуйте чинники, що впливають на цінову політику підприємства;

• Які функції, на вашу думку, виконує ціна?

• Які фактории на вашу думку, впливають на формування цін?

• Що таке етапи ціноутворення?

• З якою метою застосовується витратна модель ціноутворення?

• Коли підприємству доцільно використовувати модель ціноутворення, засновану на ринковому попиті?

• При яких ринкових ситуаціях доцільна модель ціноутворення, заснована на конкуренції?

• Що таке попит і пропозиція?

• Від чого залежить еластичність попиту?

• Як здійснюється державне регулювання цін на фармацевтичні товари в Україні?

Тестові завдання:

1. Поділ споживачів на групи відповідно до певних критеріїв і ознак це:

а) сегментація ринку;

б) економічна кон'юнктура;

в) ротація;

г) структура ринку;

2. Стратегія незаокруглених цін характеризується:

а) високим рівнем цін;

б) створенням враження нижчого рівня цін ніж насправді;

в) низьким рівнем цін;

г) оптимальним співвідношенням ціна-якість;

3. До функції ціни відносяться:

а) облікову;

б) стимулюючу;

в) розподільну;

г) усі вищеназвані;

4. При здійсненні реклами допускається:

а) прямий обман споживачів;

б) невелике перебільшення якостей товару;

в) критика конкурентів;

г) неправдиві дані про якість товару;

5. Заборонено законом України “Про рекламу” реклама лік.засобів, які:

а) відпускаються за рецептом лікаря;

б) містять наркотичні речовини;

в) містять психотропні речовини;

г) все вищевказане вірно;

6. Забороняється вміщувати у рекламі про лік.засоби відомості:

а) про можливість використання препарату без консультації лікаря;

б) про позитивні якості препарату;

в) про умови зберігання препарату;

г) про способи застосування і дозування препарату;

7. Мерчандайзинг у аптечних установах спрямований на:

а) зовнішній вигляд аптеки;

б) обладнання робочих місць, розміщення товару;

в) стимуляцію продажу;

г) все вищеперераховане;

8. Агресивна реклама використовується:

а) для нового товару;

б) на стадії насичення товару;

в) на стадії зрілості товару;

г) з метою створення престижу підприємства у суспільстві.

9. Максимальна торгова націнка при визначенні роздрібних цін лікарських засобів, ціни на які підлягають державному регулюванню, при відпуску їх організаціям,що закуповують товари аптечного асортименту за рахунок бюджетного фінансування, становить:

а) 10 % від ціни виробника (митної);

б) 35 % від ціни оптового постачальника;

в) 10 % від ціни оптового постачальника;

г) 35 % від ціни виробника.

10. Нижню межу ціни визначає внутрішній чинник:

а) попит;

б) пропозиція;

в) витрати;

г) ціни конкурентів.

11. Ринку лікарських засобів, що формується, притаманна цінова стратегія:

а) "зняття вершків";

б) "проникнення";

в) "престижних цін";

г) незаокруглених цін.

12. Внутрішнім чинником ціноутворення є:

а) цілі підприємства;

б) конкуренція;

в) державне регулювання;

г) рівень попиту.

13. Регулювання цін на лікарські засоби в Україні здійснюється на:

а) загальнодержавному рівні;

б) рівні фармацевтичних підприємств;

в) регіональному рівні;

г) місцевому рівні

14. Ціни на товари, для яких встановлено верхню межу, є:

а) вільним;

б) регульованими;

в) контрактними;

г) державними.

15. Попит на лікарський засіб, який під впливом невеликої зміни ціни зазнає значних змін, є:

а) еластичним;

б) унітарним;

в) нееластичним;

г) ажіотажним.

16. При формуванні оптимального асортименту аптек враховують:

а) попит на лікарські засоби;

б) спеціалізацію аптек;

в) стан матеріально-технічної бази аптеки;

г) усе перераховане.

17. Стратегія встановлення високих цін на оригінальні препарати, що не мають аналогів, має назву:

а) "зняття вершків";

б) єдиних цін;

в) пільгових цін;

г) конкурентних цін.

18. При ціноутворенні на лікарські засоби, що виробляє фармацевтична фабрика, не буде враховуватися:

а) податок на додану вартість;

б) податок на прибуток;

в) відрахування до Фонду зайнятості;

г) відрахування до Пенсійного фонду.

19. Зовнішнім чинником ціноутворення є:

а) цілі;

б) витрати;

в) етап життєвого циклу лікарського засобу;

г) державне регулювання.

20. Ціноутворенням з орієнтацією на споживачів є метод встановлення ціни на базі:

а) рівня поточних цін;

б) відчуття цінності товару;

в) аналізу беззбитковості;

г) забезпечення цільового прибутку.

Ситуаційні задачі:

1. Відновити логічну послідовність елементів формування цінової політики підприємства і взаємозв”язок між ними:

• Вибір методів ціноутворення;

• Розробка цінової стратегії;

• Визначення цілей ціноутворення;

• Аналіз витрат;

• Аналіз попиту;

• Аналіз цін конкурентів;

• Розрахунок вихідної ціни;

• Розрахунок додаткових чинників;

• Встановлення кінцевої ціни;

• Перегляд цін;

• Аналіз факторів, що впливають на ціну;

• Вибір моделі ціноутворення;

2. Оцінити можливі переваги і недоліки стратегії низьких або високих цін. Вказати в яких випадках доцільна та чи інша стратегії. Навести приклади їх застосування на практиці у фармацевтичній галузі.