2.6. Аналіз роздрібного товарообігу підприємства

Аналіз товарообігу є початковою базою для планування діяльності підприємства і здійснюється з метою вивчення можливостей його збільшення та максимізації прибутку.

Основні завдання аналізу товарообігу зводяться до наступного:

* оцінка ступеня виконання планів (прогнозів) товарообігу;

* задоволення попиту покупців на окремі товари і визначення тенденцій соціально-економічного розвитку торговельного підприємства;

* вивчення, кількісний вимір та узагальнення впливу чинників на виконання плану;

* вивчення динаміки товарообігу, комплексна оцінка торговельної діяльності підприємства;

* виявлення шляхів і можливостей зростання товарообігу, підвищення якості обслуговування покупців, ефективності використання економічного потенціалу (всіх видів ресурсів);

* розробка оптимальних управлінських рішень щодо розвитку товарообігу торговельного підприємства.

Інформаційне забезпечення і підготовка матеріалів до аналізу товарообігу. Для проведення економічного аналізу товарообігу необхідно використовувати:

* дані про соціально-економічні показники району діяльності торговельного підприємства;

* планові показники (план товарообігу, нормативи товарних запасів поточного зберігання) в даному підприємстві;

* оперативні матеріали, що характеризують зміни товарообігу;

* звітні дані статистичної і бухгалтерської звітності.

У процесі підготовки матеріалів до аналізу необхідно привести дані про товарообіг у порівнюванний вигляд у зв’язку з організаційними змінами торговельної мережі і зміною роздрібних цін.

Аналіз товарообігу за загальним обсягом. Перший етап аналізу товарообігу за загальним обсягом передбачає оцінку виконання плану і динаміки товарообігу. Ступінь виконання плану оцінюється в сумі і у відсотках.

Сума приросту (зниження) фактичного товарообігу в порівнянні з планом визначається за формулою:

∆Т = Тф – Тп, (2.2)

де ∆Т – приріст (зниження) товарообігу, тис.грн;

Тф – фактичний товарообіг, тис.грн;

Тп - плановий товарообіг, тис.грн.

Відсоток виконання плану товарообігу визначається за формулою:

% вик = (Тф : Тп) * 100 (2.3)

Зміна товарообігу звітного періоду до попереднього оцінюється в сумі і відсотках до товарообігу за формулою:

∆Т_{(у сумі)}= Тзв – Тпопер;

∆Т_{(у %)} = (Тзв : Тпопер) * 100, (2.4)

де ∆Т_{(у сумі)} – зміна товарообігу в сумі, тис.грн;

∆Т_{(у %)} - темп зміни товарообігу, %;

Тзв – товарообіг звітного року, тис.грн;

Тпопер – товарообіг попереднього року, тис.грн.

Виконання плану і динаміка товарообігу вивчаються у взаємозв'язку з аналізом розвитку роздрібного товарообігу району діяльності торговельного підприємства і купівельною спроможністю населення. Це дасть можливість виявити результативність торговельної діяльності підприємства (організації) і розробити заходи щодо зростання товарообігу, поліпшення асортименту. Позитивним моментом є підвищення частки торговельного підприємства в загальному обсязі товарообігу міста або іншого населеного пункту, а також підвищення відсотка охоплення роздрібним товарообігом купівельних фондів населення.

Другий етап аналізу полягає у вивченні зміни товарообігу за ряд минулих років (як правило, за п’ять) у діючих і порівнюванних цінах. Для порівняння даних товарообіг аналізованого року перераховується в ціни базисного року з використанням індексу роздрібних цін. Це дає змогу проаналізувати зміну фізичного обсягу товарообігу, а також зміну товарообігу за рахунок підвищення роздрібних цін, втрати покупцями грошових ресурсів. Порівнюванний товарообіг визначається за такою формулою:

Тп = Тф : Iц , (2.5)

де Тп- товарообіг у порівнюванних цінах, тис.грн;

Тф – товарообіг у поточних цінах, тис.грн;

Iц - середній індекс зміни цін на товари.

Важливе значення для планування й управління має визначення середніх темпів зміни обсягу товарообігу. Даний розрахунок можна здійснити за формулою:

T=	n-1	To	, (2.6)
		Тб

де Т – середньорічний темп зміни обсягу реалізації;

То - товарообіг за звітний період;

Тб – товарообіг за базисний період;

n - кількість періодів аналізу.

На першому етапі також аналізуються зміни у складі товарообігу в порівнянні з планом і в динаміці. Якщо планові дані про склад товарообігу відсутні, то аналіз проводиться тільки в динаміці. У складі роздрібного товарообігу виділяють такі види продажів:

• продаж товарів населенню (реалізація за готівковий і безготівковий розрахунок, продаж у кредит);

• інші види роздрібної реалізації.

Крім того, роздрібний товарообіг доцільно аналізувати:

• за застосовуваними формами торгівлі (самообслуговування, інші прогресивні форми обслуговування, традиційні методи торгівлі);

• за місцем реалізації товарів (через магазини, малу роздрібну торговельну мережу - палатки, ларьки, кіоски; розвізна і розносна торгівля).

Аналіз складу товарообігу проводиться за такими показниками:

• абсолютні (вартісні);

• відносні (наприклад, частка окремих видів реалізації в загальному обсязі товарообігу);

• натуральні (по окремим видам товарів або при продажу в кредит).

Третій етап – аналіз змін у товарно-груповій структурі товарообігу торговельного підприємства за звітний період і в динаміці, виявлення закономірностей розвитку обсягу продажу за окремими товарними групами. Аналіз асортиментної структури товарообігу дає можливість здійснювати ранжирування товарних груп за ступенем їх значущості в загальному обсязі товарообігу підприємства, а також кількісно оцінити позитивний або негативний вплив динаміки реалізації окремих видів на загальний обсяг товарообігу підприємства і можливості його збільшення в майбутньому. Вивчають зміни асортименту і структури товарообігу за кварталами і місяцями, що дає змогу проаналізувати сезонні коливання в торгівлі і повніше задовольняти попит на окремі товари в різні періоди року. Аналіз структури товарообігу дозволяє встановити зміни в характері попиту населення.

Четвертий етап – аналізується реалізація товарів за кварталами і місяцями, вивчається ритмічність і рівномірність роботи, сезонність реалізації товарів, чинники, які їх обумовлюють. Ритмічність оцінюється за періодами часу в діяльності організації (кварталами, місяцями, декадами, тижнями, днями), а рівномірність - у розрізі підприємств або окремих торговельних одиниць.

Аналіз товарообігу за періодами року дає можливість встановити, наскільки ритмічно розвивається роздрібна реалізація і рівномірно задовольняється попит покупців на товари. За наявності оперативної інформації про зміну роздрібних цін його можна проводити в порівнюванних цінах. Доцільно складати графіки виконання плану за місяцями й іншими періодами часу. Методика аналізу, запропонована Л. Кравченко, передбачає розрахунок таких коефіцієнтів:

• коефіцієнт ритмічності - шляхом співвідношення числа періодів, за які виконано план, до загальної кількості періодів;

• коефіцієнт рівномірності - за допомогою середнього квадратичного відхилення і коефіцієнта варіації (або нерівномірності) за такими формулами:

Крівн = 100 - V (2.7)

V = (д х Т) :Тѕ (2.8)

д = ∑(Х₁ – Х₂)² : n, (2.9)

де Крівн - коефіцієнт рівномірності (або ритмічності) виконання плану роздрібного товарообігу;

V-коефіцієнт варіації (або нерівномірності) виконання плану роздрібного товарообігу;

д- середнє квадратичне відхилення;

X₁ – обсяг товарообігу за i-й період;

Х₂ – середній обсяг товарообігу за n періодів;

n – кількість періодів.

П’ятий етап передбачає вивчення чинників, які вплинули у звітному періоді на обсяг і структуру товарообігу (чинники, пов'язані з товарними ресурсами, чисельністю працівників, продуктивністю праці, зміною цін, попиту, пропозиції товарів, діяльністю конкурентів, рівнем життя населення тощо). Розрахунки виконуються з використанням методу ланцюгових підстановок, методу різниць, індексного методу.

Поряд з вивченням і кількісною оцінкою чинників, які діють на товарообіг, в управлінні процесом реалізації товарів оцінюється вплив товарообігу на ефективність роботи підприємства. Тобто не тільки на товарообіг впливає безліч чинників, а й, у свою чергу, товарообіг впливає на суму і рівень торговельного доходу, на прибуток і рентабельність підприємства, на ефективність використання вкладеного в підприємство капіталу, ресурсного потенціалу, зокрема ефективність використання основних фондів, трудових і фінансових ресурсів, оборотного капіталу.

Чим більший обсяг товарообігу, тим, за інших рівних умов, вища фондовіддача, рентабельність поточних витрат, продуктивність і ефективність

праці, рентабельність вкладеного в підприємство капіталу.

Аналіз товарообігу завершується підготовкою висновків і рекомендацій щодо подальшого розвитку товарообігу.