Тема 3. Оптовий товарообіг

3.1. Поняття оптового товарообігу в організації руху товару.

3.2. Аналіз оптового товарообігу.

3.3. Планування оптового товарообігу.

Питання для перевірки знань.

Тестові завдання з теми «Оптовий товарообіг».

Ключові слова і поняття: оптова торгівля, оптово-роздрібні об’єднання, валовий оптовий оборот, оптовий товарообіг, внутрішньофірмовий оборот, рух товару, складський товарообіг, транзитний оборот, транзитний оборот з участю в розрахунках, транзитний оборот без участі в розрахунках, коефіцієнт ланковості руху товару, оптова закупівля, завезення товарів, документована витрата.

3.1. Поняття оптового товарообігу в організації руху товару

У сфері товарного обігу, окрім роздрібної торгівлі, функціонує оптова торгівля. Вона є проміжною ланкою між товаровиробниками в цілому, між промисловістю і роздрібною торгівлею.

Необхідність оптової торгівлі обумовлена такими чинниками, як:

* нерівномірністю розміщення виробництва і його концентрацією в окремих економічних районах;

* спеціалізацією виробництва на вузькому виробничому асортименті, який зумовлює необхідність комплектування торговельного асортименту;

* сезонністю сільськогосподарського виробництва, що припускає нагромадження, зберігання і оптовий продаж товарів з виникненням потреби в них у роздрібної торгівлі;

* малими розмірами магазинів, особливо в сільській місцевості;

* універсальністю асортименту роздрібної мережі, який вимагає встановлення

комерційних відносин з великою кількістю виробників, що практично неможливо;

* необхідністю в невеликих партіях товарів універсального асортименту;

* сезонністю споживання окремих товарів, що вимагає нагромадження сезонних товарів;

* віддаленістю магазинів від виробників товарів і залізниці, коли постачання малих партій товарів на велику відстань неефективне;

* великими розмірами мінімальних норм відвантаження товарів (вагон, контейнер, автомобіль), які не може прийняти й оплатити роздрібна торговельна мережа.

В умовах ринкових відносин у зв’язку з появою великої кількості дрібних підприємств зростає потреба в оптовій торгівлі, яка повинна гарантувати роздрібній торговій мережі невеликі партії широкого асортименту товарів при мінімальній відстані доставки і, відповідно, невисоких загальних витратах по закупівлі товарів.

Оптова торгівля споживчими товарами є тільки невеликою частиною всього оптового ринку республіки, регіону.

Окрім споживчих товарів опт реалізує сировину, матеріали, промислове устаткування тощо. Він покликаний забезпечувати найбільш ефективну взаємодію всіх учасників процесу руху товару: швидко, з найменшими затратами і без втрат доводити до споживачів продукцію, створену у сфері матеріального виробництва.

Оптова торгівля - це продаж великими партіями предметів матеріально-технічного оснащення, сировини (для підприємств легкої і харчової промисловості), товарів народного споживання підприємствам і організаціям для переробки або перепродажу. Отже, для оптової торгівлі характерні дві головні ознаки, які відрізняють її від роздрібної торгівлі:

- продаж товарів, сировини, матеріалів великими партіями організаціям і підприємствам;

- продаж для подальшої переробки або перепродажу.

Оптову торгівлю можуть здійснювати:

- великі спеціалізовані підприємства з повним циклом обслуговування;

- підприємства, які торгують широким і вузькоспеціалізованим асортиментом, посередники (фірми різних форм власності, оптовики-комівояжери, дилери, офіційні дистриб’ютори промислових підприємств і закордонних фірм, товарні біржі, агенти та ін.);

- оптово-роздрібні об’єднання;

- склади великих роздрібних і промислових підприємств, склади магазинів;

- оптово-роздрібні об’єднання малих і середніх підприємств торгівлі і ресторанного господарства, які не мають матеріально-технічної бази.

Для безперебійного постачання підприємств роздрібної торгівлі на оптових підприємствах створюються товарні запаси поточного і сезонного зберігання. Концентрація товарів на оптових підприємствах дає можливість ефективно маневрувати товарними запасами, знижувати витрати на їх зберігання, своєчасно виявити товари, які не мають попиту.

На оптових підприємствах відбувається доопрацювання, підсортування, комплектування товарного асортименту, перевірка якості товарів, що надійшли.

Особливу роль відіграє оптова торгівля в мобілізації товарних ресурсів, оскільки успіх у роботі бази (фірми) багато в чому залежить від уміння зібрати розпорошені товарні цінності і дати життя новим.

Оптові підприємства не тільки купують і зберігають товарні запаси, вони доставляють товари в роздрібну торговельну мережу.

Основним показником оптової торгівлі є оптовий товарообіг.

Особливість оптового товарообігу в порівнянні з роздрібним товарообігом виявляється в тому, що:

*оптовий оборот здійснюється у сфері товарного обігу, товар не вибуває з цієї сфери, а залишається в ній;

*продаж товарів підприємствам і організаціям здійснюється за безготівковим розрахунком;

*обсяг оптового товарообігу є внутрішнім показником і як оцінний показник діяльності торгівлі не використовується.

Залежно від суб’єкта продажу товарів оптовий товарообіг підрозділяється на:

*оптовий товарообіг товаровиробників;

*оптовий товарообіг торговельних організацій.

Оптовий товарообіг залежно від використання ресурсів розрізняють за трьома видами:

*продаж товарів роздрібним покупцям;

*оборот по реалізації своїм оптовим та іншим покупцям, зокрема внутрішньофірмовий (бувший внутрішньосистемний) оборот;

*постачання на експорт.

Загальна сума по всіх видах обороту становить валовий оптовий товарообіг підприємства (організації).

Залежно від організації форм руху товару оптовий товарообіг підрозділяється на складський і транзитний товарообіг.

Складський товарообіг формується за рахунок продажу товарів зі складу оптового підприємства. Так реалізують товари складного асортименту, які вимагають комплектування, доопрацювання, підсортування, - швейні вироби, галантерею, взуття, товари господарського, культурного і спортивного призначення, бакалійні товари, тютюнові, кондитерські вироби, а також товари простого асортименту, які фасуються на оптових підприємствах.

Транзитний товарообіг формується з товарів, відвантажених постачальниками безпосередньо в роздрібну мережу, минувши склади оптових баз. Залежно від ролі оптового підприємства і характеру розрахунків розрізняють:

- транзитний товарообіг з участю в розрахунках (з вкладенням коштів) –

підприємство розраховується з постачальниками за відвантажені товари і

виставляє рахунки для оплати роздрібним організаціям і підприємствам;

- транзитний товарообіг без участі в розрахунках (організовуваний) - розрахунки за відвантажені товари ведуться безпосередньо між постачальником і організацією роздрібної торгівлі. Оптові підприємства в розрахунках не беруть участі. Вони встановлюють зв’язки між постачальниками і покупцями, погоджують специфікації, організовують контроль над ходом відвантаження.

Транзитний товарообіг є найбільш ефективною формою руху товарів, оскільки дає можливість скоротити кількість ланок, час доставки товарів, зменшити товарні втрати, вартість вантажно-розвантажувальних робіт. Проте застосування транзиту не завжди доцільне - необхідно враховувати інтереси і можливості кожного одержувача товару. Наприклад, у великі магазини потрібно відвантажувати товар транзитом, а в дрібні доцільно відправляти зі складів.

Враховуючи той факт, що транзит звужує асортимент, економічно правильно його застосовувати до товарів простого асортименту і місцевого виробництва.

Показники оптового товарообігу:

*обсяг товарообігу в сумі, зокрема складський і транзитний;

*співвідношення роздрібного й оптового товарообігу (коефіцієнт ланковості товаропостачання), яке використовується для оцінки внеску оптової торгівлі в роздрібний товарообіг регіону (області). Коефіцієнт ланковості руху товару розраховується шляхом порівняння валового і роздрібного товарообігу і показує кількість оптових і роздрібних ланок на шляху від виробника до покупця;

*відсоткове співвідношення оптово-складського товарообігу до роздрібного. Даний показник показує ту частину товарів, які пройшли на шляху до покупця через оптові бази і склади, і застосовується в системі споживчої кооперації;

* показник рівня централізованої доставки товарів силами постачальників і за їх кошти. Він розраховується відношенням частини суми товарів, проданих і доставлених централізовано, до суми оптово-складського обороту, і вимірюється у

відсотках.