3.2. Аналіз оптового товарообігу

Комплексний аналіз руху товару в оптовій торгівлі включає:

- аналіз оптового товарообігу;

- аналіз товарних запасів і товарооборотності;

- аналіз завезення і закупівлі товарів.

Основна мета аналізу оптового товарообігу – визначити, як оптова база (фірма) виконує покладені на неї функції по збуту товарів виробників і забезпеченню товарами роздрібної торговельної мережі. Особливістю аналізу оптового товарообігу є його проведення в зіставленні з роздрібним товарообігом району діяльності бази.

Завданнями аналізу оптового товарообігу є: перевірка виконання плану товарообігу базою за рік, за кварталами, в цілому і за товарними групами; вивчення своєчасності і рівномірності відвантаження товарів покупцям; перевірка стану товарних запасів і оборотності товарів на складах бази; вивчення обсягу і складу надходження товарів від постачальників; перевірка дотримання умов договорів за кількістю, асортиментом, термінами; оцінка роботи бази і визначення шляхів усунення виявлених недоліків.

Спочатку аналізують виконання плану валового оптового товарообігу бази за звітний період - місяць, квартал, рік і визначають динаміку товарообігу за ряд років. При цьому необхідно дати загальну оцінку роботи оптової бази (фірми).

Аналіз оптового товарообігу проводиться методом порівняння фактичних показників з плановими за обсягом оптового товарообігу в цілому, за окремими товарними групами, за формами руху (складський, транзитний) товару і за видами оптового товарообігу (реалізація товарів у роздрібну мережу, своїм оптовим і іншим оптовим покупцям, зокрема внутрішньофірмовий, постачання на експорт). Має бути вивчена також динаміка оптового товарообігу за ряд попередніх років за товарними групами в зіставленні з розвитком роздрібного товарообігу.

При порівнянні фактичного товарообігу з плановим встановлюється ступінь виконання плану оптового товарообігу, визначається частка складського і транзитного товарообігу (у тому числі і транзитного обороту без участі в розрахунках) в оптовому товарообігу.

Аналізується також динаміка оптового обороту за групами товарів за декілька років. Середньорічний темп зростання оптового товарообігу визначається як середня геометрична:

(3.1)

де Zт - темп зміни обсягу реалізації товарів;

Тз і Тб – обсяг оптового товарообігу в звітному і базисному роках;

n – кількість років у періоді.

Наприклад, оптовий товарообіг бази за шість років збільшився з 234,0 млн грн до 323,0 млн грн. Середньорічний темп зростання дорівнюватиме:

Аналізуючи оптовий товарообіг в асортименті, перевіряють виконання планів по кожній товарній групі, порівнюють оптово-складський товарообіг з транзитним і роздрібним товарообігом, виявляють тенденції розвитку обороту за ряд років, встановлюють питому вагу кожної товарної групи в загальному обсязі товарообігу. Товарну структуру оптового товарообігу аналізують за тією ж методикою, що й обсяг товарообігу: видами обороту, напрямами продажу, формами реалізації. Аналіз продажу за групами товарів проводять не тільки виходячи з суми, але й у натуральних показниках (товари культурно-побутового і господарського призначення, більшість продовольчих товарів). Це дає можливість глибше оцінити роботу оптового підприємства і звільнитися від впливів зміни цін.

Внаслідок проведеного аналізу виявляються недоліки в торгівлі окремими групами товарів, вивчаються умови, які спричинили негативний вплив на оптовий продаж, розробляються рекомендації щодо розвитку оптової торгівлі.

Окремим напрямом аналізу є аналіз товарних запасів і товарооборотності. Його значення визначається тим, яку роль відіграють товарні запаси в опті.

Для здійснення оптового товарообігу в оптовій торгівлі повинна бути достатня кількість товарних запасів, які необхідні для регулярного постачання роздрібних підприємств і організацій.

Товарні запаси в оптовій торгівлі за місцем знаходження підрозділяються на запаси в оптових складах і в дорозі. Невелика частина товарів знаходиться в кімнатах зразків оптових баз і на постійно діючих виставках товарів. Товарні запаси в оптовій торгівлі періодично оновлюються. Обсяг товарних запасів в сумі і швидкість їх оборотності залежать від ряду чинників:

*обсягу складського товарообігу;

*складності асортименту товарів;

*частоти завезення товарів на склади оптової бази.

У оптовій торгівлі величина партій товарів, що купуються і продаються, більша, ніж у роздрібному продажу, оновлення партій частіше і оборотність товарів швидша.

Товарні запаси на оптових базах підрозділяються на поточні запаси, сезонного нагромадження і запаси, які перебувають у дорозі. Поточні і сезонні товарні запаси знаходяться переважно на складах оптових баз. Час, протягом якого товари перебувають у дорозі, в оптовій торгівлі більший, ніж у роздрібній. Це пояснюється дальністю відстані оптових баз від іногородніх постачальників.

Від величини і структури товарних запасів, швидкості їх обігу залежить виконання плану оптового товарообігу, фінансовий стан оптового підприємства і якість обслуговування покупців. У процесі аналізу товарних запасів перевіряють забезпеченість підприємства товарами, встановлюють наявність неходових, залежалих товарів, розміри наднормативних запасів і розкривають причини їх утворення.

Аналіз товарних запасів здійснюється шляхом порівняння фактичної їх суми з нормативом відповідної і фактичної забезпеченості запасами товарів у днях. Одночасно темпи зростання обсягу товарних запасів порівнюються з темпами зростання товарообігу. При збільшенні реалізації товарів зі складу темпи зростання обсягу товарних запасів повинні бути нижчими за темпи зростання складського товарообігу. Інакше товарооборотність на складі уповільнюється.

Особливість аналізу товарних запасів і товарооборотністі в оптовій торгівлі полягає в тому, що при розрахунках цих показників у днях використовують не весь оптовий оборот, а тільки складський товарообіг. Отже, товарні запаси в днях на складі оптової бази визначають шляхом ділення фактичних товарних запасів у сумі на одноденний складський товарообіг, а товарооборотність у днях - шляхом ділення середніх товарних запасів за певний у сумі на одноденний складський

товарообіг.

Приклад. У процесі аналізу запасів культтоварів на складі оптової бази за IV квартал поточного року буде використано два показники – складський товарообіг 24858,0 тис. грн і запаси культтоварів на кінець кварталу 9528,9 тис. грн. При середньоденному складському обороті 276,2 тис. грн (24858,0 : 90) запасів культтоварів буде достатньо для продажу покупцям і своїм базам у першому кварталі планованого року на 34,5 дня (9528,9 : 276,2).

Окрім розрахунку товарних запасів у днях на певну дату необхідно проаналізувати оборотність товарів за той або інший період, місяць, квартал, рік.

Оборотність товарів на складах оптових баз визначається тривалістю одного обороту у днях і кількістю оборотів за календарний період. Для визначення товарооборотності використовується середній товарний запас за аналізований період, який точніше розраховується за формулою середньої хронологічної.

Приклад. Припустимо, що у звітному кварталі зі складу оптової бази продано товарів на суму 24858,0 тис. грн. Запаси товарів протягом аналізованого кварталу на складі склали: на 1 жовтня – 10472,9 тис. грн, на 1 листопада – 10688,1 тис. грн, на 1 грудня – 10292,0 тис. грн, 31 грудня – 9528,9 тис. грн. Звідси середній запас товарів дорівнюватиме:

З =	10472,9	+10688,1+10290,0+	9528,9	=10327,0 тис.грн.
	2		2
	4 - 1

Використовуючи статистичну формулу визначення товарооборотності, в даному прикладі на складі оптової бази вона складатиме 37,39 дня (10327,0 * 90) : 24858,0.

Товарооборотність на складі може бути проаналізована також шляхом обчислення кількості оборотів за певний відрізок часу. У даному прикладі вона складає 2,41 обороту протягом кварталу (24858,0 : 10327,0).

Товарні запаси і товарооборотність аналізуються як у цілому по оптовій базі, так і по окремих товарних групах. Показник оборотності товарів має велике значення, оскільки чим швидша товарооборотність, тим частіше оновлюються запаси на складі і менше потрібно коштів для виконання плану та зростання оптового товарообігу.

Завершальним етапом аналізу оптового товарообігу є аналіз завезення і закупівель товарів.

Завезення і закупівлі товарів служать матеріальною основою виконання плану складського і транзитного товарообігу. Завезення - це кількість товарів, що надійшли на склади оптової бази. Закупівлі - це товари, що надійшли на склад, а також куплені базою і доставлені покупцям транзитом. Таким чином, обсяг закупівель товарів оптовою базою складається із завезення товарів на склад і транзитного обороту з участю у розрахунках.

У процесі аналізу завезення і закупівель товарів перевіряють і аналізують виконання плану завезення та закупівель товарів у цілому по базі, по групах товарів і по внутрішньогруповому асортименту. Важливим елементом оцінки завезення товарів є перевірка їх якості. Оптові бази проводять масові і контрольні перевірки якості товарів, які надходять до них, знижують сорт або повертають постачальникам товари низької якості з одночасним висуненням претензій. У ході аналізу надходження не тільки виявляють недоліки і порушення, але й узагальнюють досвід передових підприємств, які рівномірно відвантажують товари високої якості.

Одночасно з аналізом завезення і закупівель товарів перевіряють виконання договорів окремими постачальниками за обсягом, асортиментом і термінами постачання.

За матеріалами аналізу оптового товарообігу оцінюють роботу бази в поточному періоді, розробляють висновки і складають план заходів щодо усунення недоліків. Матеріали аналізу використовуються при розробці плану наступного року.