7.3. Планування торговельного доходу підприємства

Планування доходів торгового підприємства спрямоване на створення економічних умов, що забезпечують відшкодування умовно-постійних витрат підприємства, покриття умовно-змінних витрат, які залежать від обсягу реалізації товарів, повної і своєчасної оплати всіх видів податків, обов’язкових платежів і забезпечення отримання прибутку.

Розробка плану доходів торговельного підприємства здійснюється за основними джерелами їх отримання.

При плануванні доходу (у галузевому розумінні) торговельного підприємства застосовуються наступні методи:

*- техніко-економічних розрахунків;

*- економіко-статистичний;

*- розрахунково-аналітичний;

*- економіко-математичне моделювання;

*- програмно-цільовий підхід.

Метод техніко-економічних розрахунків. Розрахунок торгового доходу на планований період базується на прогнозованій структурі товарообігу і чинних нормах торговельних надбавок, в тому числі регульованих державою щодо соціально значущих товарів.

Планування торговельного доходу методом техніко-економічних розрахунків показано у табл. 7.2.

Послідовність планових розрахунків:

1. Перерахунок ТН в Р_ТД (графа 4)

[(22.8 : (100+22,8) х 100] = 18,57 % або 22,8 : 1,228 = 18,57 %.

Аналогічно щодо інших товарів.

2. Розрахунок планової суми ТД по кожній товарній групі визначається за формулою:

УТД =	Тплан * РТД, %		(7.13)
	100

1. 63,5 х 18,57 : 100 = 11,80 тис.грн.

2. 22,70 х 28,57 : 100 = 6,50 тис.грн.

3. 40,80 х 13,04 :100 = 5,30 тис.грн.

3. Розрахунок рядка «Разом»:

4. Загальна ∑ТД = 11,80 + 6,50 + ... = 134,00 тис.грн.

5. Середній рівень ТД підприємства за планом:

∑ТДпл = [134 : 546,80 х 100] = 24,50 %

6. Середній рівень торговельної надбавки [24,50 х 100) : (100 – 24,50)] = 32,4 %

Таблиця 7.2

Проект плану торговельного доходу підприємства

Назва товарних груп	План товарообігу в роздрібних цінах, тис.грн	Середній відсоток торговельних надбавок до купівельної ціни %		Рівень торговельного доходу (перерахунок ТН до роздрібної ціни), %		Планова сума торговельного доходу, тис.грн
1	63,50		22,80	18,57	11,80 1)
2	22,70		40,00	28,57	6,50 2)
3	40,80		15,00	13,04	5,30 3)
..	..		...	...	...
Разом:	546,80		32,406)	24,505)	134,00 4)

Розрахунково-аналітичний, економіко-статистичний, економіко-математичне моделювання – ці методи доцільні за умови стабільної ринкової кон’юнктури і стійкого розвитку товарообігу. А оскільки ринкова економіка України не досягла стійкості, то перераховані методи застосовувати марно.

У сучасних ринкових умовах прогнозування торговельного доходу доцільніше здійснювати методом програмно-цільового підходу, тобто план доходу орієнтувати на досягнення вибраної мети. Як мета, у підприємств може бути отримання певної цільової суми прибутку або досягнення спочатку точки беззбитковості, а потім цільового або мінімального прибутку.

Програмно-цільовий підхід дозволяє торговельному підприємству розраховувати оптимальний торговельний доход. Критична точка торговельного доходу - це мінімально допустима сума доходу, достатня для покриття витрат обігу.

ТДкр. без ПДВ =	ВОпост
	1 -	ВОзмін	, (7.14)
		ТДфакт

де ТД_{кр без ПДВ} – мінімально допустима сума доходу, достатня для покриття витрат обігу;

ВО_пост - витрати обігу постійні, сума;

ВО_змін - витрати обігу змінні, сума;

ТД_факт - сума торговельного доходу без ПДВ фактична.

Торговельний доход від реалізації, що забезпечує підприємству отримання цільового або мінімального прибутку, визначається за формулою:

ТД МРР =	ВОпост + Пmin
	1 -	ВОзмін	, (7.15)
		ТДфакт

де ТД_МРР – торговельний доход мінімального рівня рентабельності;

П_min – цільовий або мінімальний прибуток.

Вивчаючи управління торговельним доходом підприємства, необхідно звернути увагу на негативні тенденції в його розвитку, які погіршують фінансове становище підприємств, є для великої частки підприємств причиною збитковості реалізації товарів.

Тому важливо набути уміння ефективно керувати торговельним доходом. Досягнення необхідного торговельного доходу можливе за таких умов:

- розвиток товарообігу в необхідних розмірах;

- оптимізація структури товарообігу, тобто формування його торговельного складу з товарів, що мають високий і стійкий попит з конкретними термінами можливої реалізації;

- виявлення й аналіз причин, що викликали зміну торговельного доходу, торговельних надбавок по окремих товарах;

- вдосконалення прогнозування і планування торговельного доходу;

- введення в практику торговельних підприємств і постійне вдосконалення методів обґрунтування розміру торговельних надбавок.