Виды франчайзинга

Все многообразие форм франчайзинговых взаимоотношений мож­но разделить на несколько основных типов:

По составу участников

Все франчайзинговые сделки между ними могут быть условно раз­делены на четыре типа, в зависимости от состава участников договора франчайза:

> Предприятия производители - предприятия оптовой торговли (последние также могут заниматься производством).

> Производители-предприятия розничной торговли.

> Оптовики-розничные торговцы.

> Розничные торговцы между собой.

По объекту

По объекту франчайзинговые сделки разделяются на три основ­ных вида:

> Товарный франчайзинг (селективное распределение). Вместо того, чтобы продавать товары оптовым и розничным торговым компа­ниям, франчайзер продает ее в основном франчайзи, которые продают главным образом товары франчайзера и не продают аналогичную про­дукцию конкурентов. Товарный франчайзинг, как правило, использу­ется для сбыта бензина, автомобильных товаров.

> Производственный франчайзинг. Когда франчайзер поставля­ет франчайзи оборудование, рецептуру и право пользования товарным знаком и общим рекламным фондом при производстве и сбыте продук­ции. Обязательным условием является обязательный контроль качества со стороны франчайзи.

> Деловой франчайзинг (франчайзинг в бизнесе). Франчайзер вы­дает лицензию на право пользования товарным знаком или знаком обслу­живания, способом ведения торговли товарами или услугами и соответ­ствующем обеспечением (обычно в форме ноу-хау). В основном применя­ется для открытия магазинов и киосков для продажи набора продуктов и оказания услуг под фирменным наименованием франчайзера.

По территориальному признаку

Взаимоотношения при франчайзинговых сделках исторически так­же подразделяются на две категории: индивидуальный и районный (ре­гиональный) франчайзинг. Наиболее распространенным является ин­дивидуальный франчайзинг, т. е. приобретение права на занятие, ка­ким- то определенным типом бизнеса.

Районный франчайзинг, т. е. предоставление права на занятие на определенной территории может развиваться в соответствии со следую­щими основными обязательствами, предусмотренными для франчайзи в контракте:

► предварительное согласование с франчайзером числа и графи­ка ввода предприятий в районе;

► предоставление франчайзи полной свободы развития бизнеса в районе путем предоставления права выдавать субфранчайзы (права или часть прав от имени франчайзера) другим лицам;

► трехсторонние взаимоотношения, которые предполагают зак­лючение контракта между франчайзером и субфранчайзи, а районный франчайзи берет на себя какую-либо обязанность франчайзера, напри­мер, обучение персонала субфранчайзи.

По способу приобретения франшизы.

Франчайзинговые взаимоотношения могут быть прибыльными для обеих сторон. Франчайзи заинтересован в максимальных продажах при минимальных затратах. Франчайзи должен следовать правилам веде­ния бизнеса по франшизе и участвовать в рекламных и маркетинговых компаниях, проводимых франчайзером. Франчайзер сосредоточенно работает над тем, чтобы лидировать в конкурентной борьбе, что было бы очень трудно сделать одному франчайзи. Франчайзер предоставляет необходимую поддержку, с тем чтобы франчайзи мог уделять все внима­ние своим ежедневным операциям.

Для того чтобы достичь такого уровня взаимодействия и защиты со стороны франчайзера франчайзи должен сформировать особые взаи­моотношения с франчайзером. Эти взаимоотношения являются доста­точно сложными, франчайзи должен выполнить семь условий:

1) полностью принять точку зрения франчайзера, его цели и цен­ности в данном бизнесе.

2) доверять и уважать франчайзера и в свою очередь формиро­вать уважение и доверие франчайзера к себе.

3) принимать четко установленные правила и обязанности, опи­санные в договоре, поскольку после подписания договора они не подле­жат никаким изменениям или дополнениям.

4) стремиться работать и общаться с франчайзером.

5) связать себя определенными обязательствами с бизнесом, быть верным ему в хорошие и плохие времена.

6) следовать операционным процедурам и стандартам, установ­ленным франчайзером.

7) стать частью системы путем внесения в бизнес новых идей (с согласия франчайзера и постоянного вкладывания усилий в бизнес.

Любой заинтересованный в покупке франшизы должен решить, являются ли для него приемлемыми такие взаимоотношения.