43. Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу.

Особливості споживачів– їх чисельність, рівень доходів, онцентрація, вартість середньої разової покупки, бажані години роботи магазинів.

Можливості фірми– масштаби в-ва, фінансове становище, конкурентноздатність.

Характеристика товару– ціна, сезонність попиту, вимоги до технічного обслуговування, терміни зберігання.

Збутова політика конкурентів.

Особливості ринку– ємність, звичаї населення, торгова практика, щільність розміщення споживачів.

Порівняння вартостей різних варіантів збуту.

Види маркетингових збутових систем.

ІІснує три системи збуту: 1.Традиційна - незалежність учасників, що входить до них і характеризується відсутністю єдиного інтересу в збутовому ланцюгу. 2.Вертикальна система - наявність єдиного інтересу учасників системи. Вертикальні маркетингові с-ми поділяються на: корпоративні, договірні, адміністративні. Корпоративні - виробництво і збут в руках одної компанії. Такі системи дозволяють ефективно конкурувати з іншими системами розподілу, швидко пристосовуватись до умов ринку, економити витрати на виробництво та збут, зменшувати кількість конфліктів у каналах розподілу. Недоліками системи є необхідність утримання великої кількості службовців і складнощі контролювання запасів. Керовані - в рамках впливу одного з учасників системи, який контролює діяльність іншого. Дає можливість контролювати ресурси, економити час, добирати спеціалістів, зменшувати кількість конфліктів, використовувати результати досліджень. Договірні(контрактні) - це об’єднання, де взаємовідносини суб’єктів формуються у відповідних контрактах. В свою чергу договірні поділяються на добровільно створені с-ми роздрібних торговців під егідою оптовиків, кооперативи роздрібних торговців, франчайзингові організації. Останні діляться на: с-ми роздрібних торговців, які мають привілеї від виробників, с-ми оптовиків, які мають привілеї від виробників, с-ми роздрібних торговців, які мають привілеї відфірм, що надають послуги. 3.Горизонтальні системи - об’єднання декількох форм з метою освоєння ринку (фермери володіють переробними підприємствами). Створюється вона в двох основних випадках: при дефіциті ресурсів (обмеження можливостей) - синергічний ефект 2+2=5; великий ризик освоєння нового ринку.

121. Типи посередників, специфіка їх діяльності.

Посередники поділяються на 3 групи:

незалежні;

зв’язані з виробником.

Незалежні мають право власності на товар, що здобувається разом з товаром у вир-ка. Це оптові торговці, регулярні дистриб’ютори, маклери, ділери.

Оптові торговці і дистриб’ютори орендують або мають складські приміщення і виконують, як правило, у повному обсязі усі види посередницьких функцій, перепродають різним торговцям товари кінцевого споживання і безпосередньо споживачам товари виробничого споживання.

Маклери не мають складів, а тому виконують функції, що виключають збереження, складування і зв’язані з ними технологічні операції. Розрізняють багатотоварних та функціонально або товарно спеціальних маклерів.

Незалежні роздрібні торговці продають товари кінцевим споживачам (торговці широкого профілю і спец-них торговців).

Залежні з виробником збутові посередники не є власниками товару. До їхнього числа відносяться брокери, агенти промислові, збутові, комісіонери, закупівельні організації. Агенти, брокери, комісіонери реалізують товар від імені вир-ка на умовах визначеного % від обсягу збуту чи фіксованої винагороди за кожну продану одиницю товару. Ними можуть бути як фіз., так і юрид особи. Агенти є представниками вир-го п/п-ва з обмеженим правом ведення переговорів. Агенти промислові мають визначену товарну спеціалізацію і викон-ть осн збутові ф-ції властиві відділу збуту. Агенти збутові викон-ть відпов-ні ф-ції як представники щодо невеликих п/п-в і по всьому спектру товарів. Брокер є посередником по забезпеченню угоди між вир-ком і покупцем. Оплата їх послуг здійсн-ся тільки за результативні угоди. Він не має права власності на товар і не є правомірним їм розпоряджатися. Комісіонери мають товар у своєму розпорядженні і здійс-ть збутову дія-ть на умовах консигнації (від свого імені, але на рахунок вир-ка). Вони мають також складські площі.